Стратегические закупки

***

Стоимость /для 1 чел./: 

7240 грн

скидка при размещении заявки на этом портале - 7% от полной цены

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 506 грн

Ведущий мероприятия: 

Ольга Пестрецова-Блоцкая –  сертифицированный бизнес-тренер, практикующий консультант, кандидат экономических наук, доцент, директор Центра бизнес-технологий «ТОТ». Практический опыт работы в консалтинге с 1991 г. Из выполненных консалтинговых проектов: реинжиниринг бизнес-процессов и разработка стратегии; постановка систем взаимодействия между подразделениями; постановка системы оперативного финансового учета

Цель мероприятия - определение стратегии закупок в современных условиях быстрых изменений; согласование стратегии предприятия и стратегии закупок; оптимальное соотношение цены и качества в закупках, варианты поиска источников современных цепочек поставок, повышения рентабельности за счет контроля общих затрат в процессе владения; понимание и управление моделями взаимоотношений с поставщиками.

После прохождения тренинга вы научитесь:

• понимать современные тренды в формировании стратегий закупок в условиях быстрых изменений;
• определять критерии оценки поставщиков и категории поставщиков;
• устанавливать долгосрочные взаимоотношениями с поставщиками на разных уровнях зрелости закупок;
• формировать варианты современных цепочек поставок для разных товарных категорий;
• выстраивать современные бизнес-процессы закупок с учётом современных требований диджитализации, проектного менеджмента и оптимизации бизнес-процессов;
• измерять эффективность закупок.

Программа тренинга Стратегические закупки:

1. Стратегии управления закупками и поставками
   • Управление, эволюция, цели и обязанности управления поставками
   • Тенденции и факторы, определяющие управления поставками
   • Как определить правильную цепочку поставок для вашего продукта
   • Этапы разработки стратегии закупок для вашей продукции (услуг)
   • Модель компетенций закупщика в современных условиях
2. Закупочные процессы
   • Адаптация к изменениям
   • Цикл жизни фирмы и изменение роли закупок
   • Лучшие практики для процесса от закупки до оплаты (P2P)
   • Организационная структура управления закупками
   • Обязанности отдела закупок
   • Требования руководства компании к функции закупок
   • Специализация внутри функции закупок и снабжения
   • Размер штата специалистов
   • Руководство закупками и снабжением
   • Идентификация бизнес-процессов закупок
   • Современные методы закупок
   • Инструменты электронных закупок
   • Использование принципов категорийного менеджмента в закупках
3. Стратегии работы с поставщиками структура отношений с поставщиками
   • Как определить важные характеристики поставщиками критерии оценки
   • Стратегии оценки поставщиков
   • Принципы взаимодействия с поставщиками на разных уровнях зрелости закупок
   • Категории поставщиков
   • Типы отношений с поставщиками
   • Анализ конкурентной силы компании в качестве покупателя
   • Оценка позиции компании с точки зрения поставщика по Матрице предпочтений поставщика
   • Сегментация портфеля поставщиков и используемые методы. Оптимизация и диверсификация портфеля поставщиков
   • Оценка производительности поставщиков
   • Ценность качественных отношений между покупателем и поставщиком и развитие ваших поставщиков
   • Целевые отношения с поставщиком
   • Разработка проекта стандартов управления разными типами поставщиков
4. Квалификация поставщиков
   • Цели квалификации поставщиков
   • Поиск поставщиков и мониторинг рынка
   • Методы оценки поставщиков на стадии квалификации
   • Выбор параметров, коэффициентов и форм оценки
   • Формы взаимодействия с поставщиком в системе квалификации
   • Результаты квалификационной оценки и статусы поставщиков по результатам квалификации
   • Модели взаимодействия с поставщиками по результатам квалификации
   • Составление профиля поставщика нового и действующего и составление карты коммуникаций
   • Выбор и оценка поставщиков. Составление рейтинга поставщиков. Обратная связь по результатам оценки. Принятие решения о проведении ситуативного аудита
5. Управление эффективностью деятельности поставщиков
   • Составляющие системы управления эффективностью деятельности поставщика
   • Ключевые этапы построения системы управления эффективностью деятельности поставщиков
   • Стратегии и тактики развития поставщиков в рамках управления эффективностью деятельности поставщика
   • Вовлечение поставщиков в программы развития
   • Перечень возможных действий по развитию отношений с поставщиками
6. Партнерские отношения и управление взаимоотношениями с ключевыми поставщиками
   • Предпосылки развития стратегических партнерств
   • Типы партнерства: обычные и расширенные
   • Модель партнерства. Способствующие факторы, мотиваторы, ожидания сторон, поиск совместимости, решение о партнерстве, элементы бизнес-процессов и результаты
   • Показатели успешного партнерства, составляющие партнерских отношений
   • Управление общей стоимостью владения
   • Организация стратегических сессий между потенциальными и действующими партнерами для трансформации отношений
   • Партнерские стратегии и результаты взаимодействия
7. Основные типы стратегических партнерств
   • Не конкурирующие партнерства
   • Партнерства фирм конкурентов
   • Вертикальные партнерские отношения
   • Межотраслевые партнерства
   • Интеграционные партнерства
   • Потребительский маркетинг
   • «Троянский конь»
8. Особенности функционирования стратегических партнерств
   • Управление и организационная структура
   • Управление финансами
   • Управление персоналом
   • Ценообразование
   • Технологическое развитие
9. Альтернативы стратегическим партнерствам
   • Соглашения «под ключ»
   • Лицензионные соглашения
   • Совместные предприятия
   • Техническая помощь
   • Аутсорсинг
10. Клиентоориентированная стратегия. Системы управления взаимоотношениями с контрагентами
    • Построение бизнес-процесса взаимодействия с учетом дифференцированного подхода в работе с различными сегментами и специфики закупаемых продуктов/услуг компании
    • Соединение отделов (сфер ответственности). Процессный подход к управлению функциями предприятия
    • Точки взаимодействия Компании с Контрагентами и источники информации о них.
    • Определение перечня ключевых показателей по созданному процессу взаимодействия
11. Показатели эффективности закупок
    • Логистические затраты, цепи затрат
    • Управление затратами по всей цепочке поставок
    • Закупки и анализ результат торгов
    • Коэффициент оборачиваемости запасов. Инвестиции в запасы
    • Экономия оборотных средств предприятия
    • Финансовые риски предприятия
    • Отклонения в спросе
    • Упущенные продажи
    • Анализ покупательской удовлетворенности
    • Отчет о деятельности отдела закупок
    • Сравнение показателей
12. Планирование и бюджет закупок. Управление бюджетом
    • Идентификация потребности
    • Структура плана закупок
    • Анализ CVR (стоимость / ценность / риск)
    • Подготовка бюджетов и финансового планирования
    • Планирование потребностей в основных средствах. Особенности оценки долгосрочных приобретений

Бонусы:

• решение заданий
• перечень литературы по логистике, стратегии закупок и управления запасами и закупками
• примеры описания бизнес-процесса стратегии и управления закупками
• примеры стандартов и регламентов управления закупками и запасами
• примеры бюджетов закупок предприятия
• рабочий Excel-файл «Прогнозирование продаж», предназначен для статистического прогноза шестью методами
• рабочий Excel-файл «АВС, XYZ анализ», предназначен для АВС и XYZ анализа
• консалтинговое сопровождение на протяжении двух недель после завершения тренинга