Телесно-ориентированная терапия, Онлайн 2025 Гештальт, Одесса, 2024 Специализация по экзистенциальному психологическому консультированию 2025 Игра онлайн Богиня в каждой женщине
view counter

Психотехнология манипулирования на переговорах

Заполнить заявку
ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
Город: 
Одесса
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
1 дней
***
Стоимость /для 1 чел./: 
2400 грн
Скидка /для заполнивших форму заявки/: 
 50 грн
Ведущий мероприятия: 
Ольга Сергеева

Ольга Сергеева – Бизнес- тренер, коуч, управленческий консультант, управляющий партнер КК«Окрыляем успехом», имеющего в своем составе: бизнес-тренинговый центр, рекрутинговое агентство, студию маркетинговых исследований. Учредитель информационного печатного издания «Окрыляем успехом». Сертифицированный бизнес-тренер Института профессиональных финансовых менеджеров Великобритании

Программа:

  1. Психология манипулятивного мастерства на переговорах:
    • Подготовка к манипуляциям:
      1. что такое манипулятивные процедуры.
      2. Контекст. Физические условия. Культурный и социальный фон.
    • Выбор мишени психологического воздействия: 
      1. потребности,
      2. ценности, идеалы, самооценка, мировоззрение, 
      3. привычки, 
      4. психические состояния.
    • Манипуляции в ходе установления контакта: 
      1. сенсорный, эмоциональный, знаковый, операционный, личностный, духовный.
      2. Присоединение в парадигме НЛП. Межличностное пространство. 
      3. Пристройка.
      4. Инициатива. 
      5. Уровни и динамика воздействия.
    • Системы манипулятивного поведения: 
      1. Активная система.
      2. Пассивная система. 
      3. Соревнующаяся система. 
      4. Безразличная система.
    • e. Формы манипулирования
      1. Провоцирование защитных реакций.
      2. Провоцирование замешательства или дезориентации. 
      3. Формирование впечатления, что партнер настроен на сотрудничество. 
      4. Игра на нетерпеливость.
      5. Намеренное затягивание обсуждения. 
      6. Игра на чувстве безысходности. 
      7. Игра на чувстве жадности. 
      8. Использование запланированных «трудных» уступок. 
      9. Провоцирование интереса к партнеру. 
      10. «Убаюкивание» с целью «убить» позднее.
    • Примеры манипулятивных ролей: диктатор, тряпка, калькулятор, прилипала. Хулиган, славный парень, судья, защитник и т.д.
  2. Распознавание манипуляции
    • Отслеживание изменений в ситуации
    • Дисбаланс в распределении ответственности
    • Деформация в соотношении выигрыша.
    • Наличие силового давления.
    • Нарушение сбалансированности элементов ситуации.
    • Неконгруэнтность в поведении партнера.
    • Стремление манипулятора стереотипизировать поведение адресата.
    • Анализ механизмов манипулятивного воздействия
  3. Психологическая защита от манипуляций: 
    • Группа приемов пассивной защиты:
      1. Уход.
      2. Изгнание.
      3. Блокировка.
      4. Управление.
      5. Замирание.
      6. Игнорирование.
      7. Прием непредсказуемости.
      8. Прием задержки автоматических реакций.
    • Группа приемов активной защиты:
      1. Установка на разрушение элементов воздействия
      2. Установка на использование манипуляций в своих интересах 

В ходе тренинга 90% времени будет посвящено практическим отработкам навыкам распознавания, применения, противостояния манипуляциям в ходе деловых переговоров. По каждому пункту программы тренинга каждый участник будет отрабатывать новые навыки.

Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.