Психотехнология манипулирования на переговорах
Дата начала мероприятия:
Это мероприятие уже прошло
ЕЩЕ из этой рубрики:
- Ефективний сейлз техніки продажів на високий чек. Курс олени та Ігоря Сокуренко (16 потік) - он-лайн - 25.06.2025
- Школа переговорів. Практичний курс - он-лайн - 24.07.2025
Город:
Одесса
Тип мероприятия:
Тренинг
Продолжительность:
1 дней Программа:
- Психология манипулятивного мастерства на переговорах:
- Подготовка к манипуляциям:
- что такое манипулятивные процедуры.
- Контекст. Физические условия. Культурный и социальный фон.
- Выбор мишени психологического воздействия:
- потребности,
- ценности, идеалы, самооценка, мировоззрение,
- привычки,
- психические состояния.
- Манипуляции в ходе установления контакта:
- сенсорный, эмоциональный, знаковый, операционный, личностный, духовный.
- Присоединение в парадигме НЛП. Межличностное пространство.
- Пристройка.
- Инициатива.
- Уровни и динамика воздействия.
- Системы манипулятивного поведения:
- Активная система.
- Пассивная система.
- Соревнующаяся система.
- Безразличная система.
- e. Формы манипулирования
- Провоцирование защитных реакций.
- Провоцирование замешательства или дезориентации.
- Формирование впечатления, что партнер настроен на сотрудничество.
- Игра на нетерпеливость.
- Намеренное затягивание обсуждения.
- Игра на чувстве безысходности.
- Игра на чувстве жадности.
- Использование запланированных «трудных» уступок.
- Провоцирование интереса к партнеру.
- «Убаюкивание» с целью «убить» позднее.
- Примеры манипулятивных ролей: диктатор, тряпка, калькулятор, прилипала. Хулиган, славный парень, судья, защитник и т.д.
- Подготовка к манипуляциям:
- Распознавание манипуляции
- Отслеживание изменений в ситуации
- Дисбаланс в распределении ответственности
- Деформация в соотношении выигрыша.
- Наличие силового давления.
- Нарушение сбалансированности элементов ситуации.
- Неконгруэнтность в поведении партнера.
- Стремление манипулятора стереотипизировать поведение адресата.
- Анализ механизмов манипулятивного воздействия
- Психологическая защита от манипуляций:
- Группа приемов пассивной защиты:
- Уход.
- Изгнание.
- Блокировка.
- Управление.
- Замирание.
- Игнорирование.
- Прием непредсказуемости.
- Прием задержки автоматических реакций.
- Группа приемов активной защиты:
- Установка на разрушение элементов воздействия
- Установка на использование манипуляций в своих интересах
- Группа приемов пассивной защиты:
В ходе тренинга 90% времени будет посвящено практическим отработкам навыкам распознавания, применения, противостояния манипуляциям в ходе деловых переговоров. По каждому пункту программы тренинга каждый участник будет отрабатывать новые навыки.
После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
