Как эффективно управлять продажами

Ведущий мероприятия: 

Андрей Рублевский –  консультант WISE (WISE – Международная ассоциация предпринимателей, объединяющая более 200 000 предпринимателей по всей Земле). Победитель конкурса в номинации «Молодой предприниматель-2006», Украина, в номинации малый и средний бизнес. Бизнес-консультант с 17-летним опытом ведения собственного бизнеса, 8-летним опытом бизнес-консультанта и 19-летним опытом личных продаж. Партнер компании БизнесФорвард.

КАК ИЗ ГРУППЫ ПРОДАВЦОВ СДЕЛАТЬ НАСТОЯЩУЮ КОМАНДУ?

В программе:

• 1 ЧАСТЬ – как правильно и быстро обучить новых продавцов и увеличить эффективность уже имеющихся
  • что должна включать в себя инструкция для продавца
  • этапы и сроки обучения
  • как сделать так, чтобы через 2-3 дня продавец уже начал продавать и приносить доход
  • на какие темы нужно сделать проверку тех продавцов, которые у вас уже есть
  • как постепенно увеличивать компетентность существующих продавцов, сохраняя их желание обучаться
  • как грамотно скорректировать ошибки продавца, если он давно работает в продажах
• 2 ЧАСТЬ – Как мотивировать продавцов, чтобы они постоянно были в интересе продавать
  • как определить мотивацию во время найма на работу
  • что демотивирует* (* - снижает желание продавцов)
  • способы того, как справиться с демотивацией
  • как рассчитать ЗП для продавцов
  • как использовать принцип поощрения и взыскания
  • как реанимировать продавцов после тяжелых клиентов
  • 3,5 роковые ошибки, которые допускают 90% руководителей при создании системы оплаты для продавцов.
• 3 ЧАСТЬ – Как управлять продавцами
  • как создать команду и что мотивирует сильнее, чем деньги
  • принципы управления, которые позволяют выявить тех, кто будет мешать вам работать и защитить тех, кто имеет большое желание работать