Экспорт продуктов питания в Китай. Точки входа - Volume 2. Научно-практическая дискуссия

***

Стоимость /для 1 чел./: 

8000 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 400 грн

О чем будем говорить:

• Мы расскажем о практике экспорта из Украины в Китай. Познакомим Вас с новыми возможностями. Ознакомим Вас с необходимыми навыками при работе с крупными дистрибьюторскими компаниями КНР, оптовыми компаниями, сетями супермаркетов (национальные и международные), государственными компаниями. Поделимся с Вами 4 летним опытом ведения B2B бизнеса в КНР. Опыт проработки 800 продуктов на рынке КНР может стать Вашим. Опыт подписания более 100 контрактов на рынке КНР, теперь ближе к Вам, благодаря нашим экспертам.

Кому даст преимущество участие в мероприятии?

• Услуги предназначены для тех, кто желает выходить на экспорт в КНР с правильным продуктом + сэкономить при выходе на рынок КНР.

Программа мероприятия:

1. Китай 2018. «Потребительский бум или золотая жила для экспортеров».
   • детали о рынке КНР: спрос/предложение. Экономическая ситуация 2018. Конкурентная ситуация.
   • потребительская корзина китайца, тренды потребления 2018
   • почему украинские продукты имеют большие шансы завоевать рынок КНР
   • основные истины (правила работы) при выходе на рынок КНР (работа с основными заблуждениями)
2. Первичный анализ вашего продукта. Малобюджетный способ рассчитать целесообразность экспорта и оценка перспектив
   • Пошаговая инструкция по анализу конкурентной среды. Разработка ценовой политики (выбор каналов для анализа деятельности конкурентов, выявление основных конкурентов, изучение продукции и анализ преимуществ конкурентов, анализ ценовой политики, анализ маркетинговой активности, правильные выводы (на что обращать внимание), разработка и утверждение ценовой политики (цена на полке)
   • Анализ запаса по прибыли. Разработка торговой стратегии (наценки торговых сетей, плата по договору, плата за вход, плата за SKU, дополнительные платежи, наценка дистрибутора, наценка субдистрибутора, правильные выводы, принятие решения по стратегии продаж)
3. Маркетинг как ключевой инструмент успеха. Подготовка к переговорам
   • Что необходимо знать о китайском маркетинге (отличие европейского и западного маркетинга от китайского, что любят китайцы (конкретные примеры оформления продуктов), как подавать информацию, на что делать основной акцент, визуализация и ее значение для потребителя, малобюджетные и эффективные маркетинговые инструменты, на что обратить внимание (хитрости и уловки китайских бизнесменов)
   • Базовый комплект маркетинговых материалов для проведения переговоров, требования к ним (презентационный пакет, ключевые моменты и требования к оформлению, конкретные примеры успешных презентационных материалов)
   • Общие принципы и рекомендации по выстраиванию бюджетной маркетинговой стратегии в торговых сетях и точках реализации. Методика расчета эффективности.
4. Выбор партнеров. Каналы сбыта. За и против
   • выставки
   • технопарки и свободные торговые зоны
   • международные торговые центры
   • маркетинговые и консалтинговые компании
   • экспортные центры, объединения экспортеров
   • самостоятельная проработка рынка
   • как не обжечься при выборе партнера. На что стоит обратить внимание.
5. Переговоры с китайскими партнерами
   • Подготовка к переговорам
   • Особенности переговорного процесса
   • Как не стоит себя вести на переговорах
   • Хитрости китайских переговорщиков
   • Знаки внимания. Как определить степень интереса партнера
   • Временная составляющая. Средний цикл заключения сделки
   • Точки контакта. Как не увязнуть в вопросах бюрократии и максимально ускорить процесс заключения сделки
6. Подписание договора
   • виды договоров
   • требования к оформлению
   • на что обращать внимание или "проблемные точки"
   • вопросы эксклюзива
   • юридическое регулирование спорных вопросов
7. Начало работы. Структура рынка и бюджетное тестирование спроса и продаж
   • Специфика работы с дистрибуторами (классификация, требования, наценки, оптимальная схема работы)
   • Специфика работы с сетями (классификация, требования, наценки, оптимальная схема работы)
   • Государственные компании и особенности работы с ними
   • Ваша продукция стала на полки. Что дальше?(общие рекомендации, специфика работы внутри зала, как изучать эффективность, ключевые показатели KPI, проблемные точки, на что обращать внимание для успешного развития продаж)

Бонус

• Расчетная таблица, которая поможет оценить перспективы по вашим продуктам
• Источники по расчету таможенных затрат в Китае
• Продукты-тренды 2018
• Как сохранить Ваш проект в Китае (анализ от обратного, что убивает проекты в Китае)

Каждому участнику предоставляется:

• Комплект учебно-методических материалов;
• Диплом о повышении квалификации по данной тематике.

P.S.: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.