Экономическая аргументация для продавцов оборудования

Ведущий мероприятия: 

Андрис Рабша – директор Mercury Professional, бизнес-тренер. Имеет большой опыт управления продажами и самих продаж в секторе В2В. Специализация: комплексные проекты по построению и развитию систем продаж (В2В), тренинги по управлению продажами и технологиям активных продаж, разработка стандартов сервисного обслуживания.Опыт проведения тренингов с 1995 года. Проводит тренинги в Украине, Латвии, России, Казахстане, Азербайджане, Армении.

Цель: Углубление аргументации в работе продавцов путем сосредоточения на прибыльности и использовании методов иллюстрации, вспомогательных средств и калькуляции. 

Содержание 

• Как использовать информацию об экономической ситуации и текущих проблемах клиента
  • экономический эффект от моего товара для компании клиента
  • инвестиции / прибыль в аргументах
  • прибыль компании и лично лица, принимающего решения
• Как подготовить ориентированную на продажи презентацию моей компании и моего товара
  • структура презентации, ориентированной на продажи
  • развитие вспомогательных технических средств для поддержки аргументации и иллюстраций
  • как сделать калькуляцию прибыли от товара для клиента
  • упражнение по использованию вспомогательных технических средств
  • письменные презентации: письма, предложения
• Усиление аргументации продавца
  • средства для усиления аргументации
  • сравнение предложений
  • как продать Ваше предложение
  • иллюстративные методы специальных презентаций
  • как эффективно использовать презентацию Вашего товара и материалы по продаже
  • как увеличить ориентацию на продажи в аргументации

Методика: Тренинг основан на упражнениях по аргументации с использованием калькуляции прибыли в ключевых ситуациях работы по продаже.