Программа сертификации специалистов лизингового бизнеса в Украине

Целями данной Программы являются:

• повышение знаний и навыков для специалистов лизингового бизнеса, ознакомление с международной практикой;
• предоставление возможности специалистам лизинговых компаний подтвердить свою квалификацию, показав себя знающими и опытными специалистами;
• обучение большого количества специалистов для лизингового бизнеса, которые будут владеть подтвержденными сертификатом знаниями.

Содержание Программы охватывает вопросы законодательного регулирования лизинговой деятельности в Украине, бухгалтерского и налогового учета лизинговых операций, их документального оформления и мониторинга, анализа рисков лизингового портфеля и источников финансирования лизинговых сделок, маркетинга и технологий продаж лизинговых услуг, построения организационной структуры лизинговой компании.

Согласно Программе тренинг организован по трем основным темам, называемым модулями. В конце каждого проводится экзамен. Для получения кандидатом Сертификата специалиста лизингового бизнеса необходимо успешно сдать все три экзамена. Сертификат выдается совместно Союзом сертифицированных специалистов лизинга и Фондом сертифицированных профессионалов лизингового бизнеса (США). 

Содержание программы:

• Модуль 1. Лизинг: основные понятия и бизнес-среда.
  • История лизинга
    • Основные этапы развития лизинговой деятельности (международный опыт)
    • История и перспективы развития лизинга в Украине
    • Отраслевые стандарты и "кодекс этики"
  • Классификация и терминология
    • Виды и формы лизинга в Украине
    • Виды лизинговых операций, применяемых в европейских странах и США
    • Основные параметры и критерии лизинговых операций
  • Законодательные рамки лизинга в Украине, международный опыт
    • Законодательство о лизинге 
    • Соответствующие нормы хозяйственного права
    • Законодательство о банкротстве
    • Требования к международному лизингу в Украине
    • Регуляторные ограничения лизинговой деятельности в Украине
    • Основные законодательные аспекты, регулирующие лизинговую деятельность в европейских странах, США, России
  • Налогообложение и налоговый учет лизинговых операций в Украине, международный опыт
    • Налоговое законодательство Украины
    • Особенности налогообложения лизинговых операций у лизингодателя и лизингополучателя для всех видов лизинговых операций, включая международный лизинг
    • Основные аспекты налогообложения лизинговых операций в европейских странах, США, России
  • Бухгалтерский учет лизинговых операций в Украине, международные стандарты
    • Положения (стандарты) бухгалтерского учета в Украине, касающиеся лизинговых операций 
    • Отражение лизинговых операций в бухгалтерском учете лизингодателя и лизингополучателя по всем видам лизинговых операций 
    • IAS 17 и GAAP 13
  • Приобретение основных средств: покупка, кредит, лизинг 
    • Варианты и причины приобретения/использования основных средств субъектами хозяйствования 
    • Критерии принятия нефинансовых решений 
    • Анализ отчета о движении денежных средств, статей расходов. Показателей прибыльности, налогообложения при различных вариантах приобретения/использования основных средств 
    • Критерии принятия финансовых решений 
    • Продвижение решения о приобретении/использовании основных средств в лизинг как наиболее эффективного по сравнению с покупкой за счет собственных финансовых ресурсов/кредита
• Модуль 2. Лизинговые операции.
  • Анализ деятельности потенциального лизингополучателя, оценка рисков проекта. 
    • Изучение лизингового проекта, определение категории лизингополучателя и соответствующей методики анализа его деятельности 
    • Анализ нефинансовой информации 
    • Анализ финансовой отчетности, ключевые оценочные коэффициенты 
    • Структурирование лизинговой сделки с целью минимизации рисков лизингодателя
  • Документальное оформление лизинговых операций 
    • Виды и обращение документов, связанных с осуществлением лизинговых операций 
    • Существенные условия договоров лизинга 
    • Обеспечение лизинговых операций - виды и особенности их юридического оформления 
    • Документальное оформление залогов, страхования, гарантий поставщиков, поручительств
  • Мониторинг выполнения договорных обязательств при осуществлении лизинговой сделки 
    • Мониторинг операционной деятельности и финансового состояния лизингополучателя 
    • Мониторинг имущества, переданного по договорам лизинга 
    • Возникновение просроченной задолженности по договору лизинга и действия лизингополучателя 
    • Возможные пути взыскания просроченной задолженности 
    • Возможные пути возврата лизингодателем предмета лизинга 
    • Процедура закрытия лизинговой сделки
  • Расчет лизинговых платежей 
    • Структура лизинговых платежей (зависимость от структуры лизинговой сделки) 
    • Математика лизинга - пути решения для разных структур платежей 
    • Текущая стоимость и дисконтирование денежных потоков 
    • Рентабельность лизинговых операций
• Модуль 3. Стратегия развития лизинговой компании и текущая оперативная деятельность.    
  • Источники финансирования лизинговых операций 
    • Акционерный капитал 
    • Кредитная линия 
    • Револьверный кредит 
    • Кредитование с правом регресса 
    • Товарный кредит 
    • Дисконтирование и брокераж 
    • Сотрудничество с украинскими банками 
    • Схемы пост импортного финансирования (ЕксИмбанк, США, Гермес, Германия, пр.) 
    • Работа с поставщиками оборудования 
    • Продажа лизингового портфеля 
    • Секъюритизация активов 
    •   Международный лизинг/сублизинг
  • Маркетинг рынка и технологии продаж 
    • Формирование стратегии развития лизинговой компании 
    • Целевые маркетинговые программы 
    • Элементы маркетингового плана 
    • Работа с производителями основных средств, поставщиками. Дилерами 
    • Разработка и внедрение лизинговых "продуктов" 
    • Технологии продаж лизинговых услуг 
    • Факторы успешного и эффективного процесса продажи лизинговых услуг с учетом специфики работы клиентоориентированных организаций
  • Управление лизинговой компанией 
    • Организационная структура лизинговой компании 
    • Основные менеджеры и их роль 
    • Описание и пути оптимизации деятельности лизинговой компании 
    • Основные подходы к автоматизации деятельности лизинговой компании 
    • Система управленческой отчетности 
    • Управление рисками

Даты проведения занятий:
1 модуль: 9 - 11 ноября 2012 г.
2 модуль: 23 - 25 ноября 2012 г.
 3 модуль: 6 - 8 декабря 2012 г.