Этапы успешных продаж

***

Стоимость /для 1 чел./: 

850 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 50 грн

Ведущий мероприятия: 

	Александр Захаров – сертифицированный бизнес-тренер, национальный трейд-маркетинг менеджер, маркетолог, менеджер по работе ключевыми клиентами, торговый представитель, заведующий отделом рекламы и распространения областной газеты, частный предприниматель

Цель тренинга - сформировать у участников навыки:

• Целенаправленного подхода к планированию продаж и формированию заказа;
• Предвидеть возможности по расширению ассортимента в торговой точке;
• Установлению позитивного контакта с клиентом;
• Выяснения потребностей клиента;
• Эффективной презентации товара;
• Предотвращению возражений клиента;
• Своевременного завершения сделки;
• Управлению продажами с помощью мерчендайзинга;
• Оценки своей работы и формированию новых целей. 

Задачи, над которыми работаем в тренинге - получение знаний и умений по:

• Основам работы торгового агента: «Этапы успешных продаж»;
• Формированию заказа по правилу «1,5»;
• Противостоянию манипуляциям клиента;
• Налаживанию доверительно-деловых отношений с клиентом;
• Эффективной коммуникации с подразделениями в своей Компании. 
  

Краткое содержание программы.

Программа тренинга состоит из учебных модулей:

• I ДЕНЬ
  • 1-й модуль: Знакомство с участниками тренинга.
  • Качественная подготовка и планирование визита - начало эффективной продажи.
    • «Вижу цель – не вижу препятствий», или как правильно ставить цель на рабочий день, визит в торговую точку.
    • Кофе пауза.
  • 2-й модуль: «Зри в корень», или как проводить осмотр торговой точки, полки (витрины), так, чтобы избежать слов клиента «нам ничего не надо».
    • 20 секунд чтобы понравиться клиенту. Как устанавливать позитивный контакт?
    • Обед.
  • 3-й модуль: Выясняем потребность клиента, используя технику опроса.
    • Кофе пауза.
  • 4-й модуль: Три кита презентации, или как сделать предложение от которого трудно отказаться.
    • Итоги первого дня работы на тренинге.
• II ДЕНЬ
  • 1-й модуль: Профилактика возникновения возражений. Явные и скрытые возражения, как их понимать и преодолевать? Как противостоять манипуляциям клиента?
    • Кофе пауза.
  • 2-й модуль: Завершение сделки: работа с остатками товара торговой точки; формирование заказа по правилу 1,5. Договорённости и поставке и оплате продукции.
    • Обед.
  • 3-й модуль: Делаем продажи своими руками. Качественный мерчендайзинг, как способ увеличения объёма продаж.
    • Кофе пауза.
  • 4-й модуль: Анализ визита – путь к прогрессу в развитии продаж. Заполнение отчётов и их значение для развития бизнеса Компании.
    • Оценка эффективности тренинга.  

Формы активности: групповая работа, мини-лекция, дискуссия, упражнения, деловая игра, метафорическая игра, видеоанализ, синемалогия.
Опорный материал: Рабочая тетрадь участника.
Планируемый результат: По завершении тренинга, сформировать у участников навыки целенаправленной и эффективной работы торгового представителя. 
Важно! Данный тренинг состоится в указанные выше даты при условии формирования группы с достаточным количеством участников.