Бюджетирование продаж и закупок: анализ, планирование и контроль

Ведущий мероприятия: 

	Андрей Стыгарь – сертифицированный тренер: JCI Presenter, JCI Trainer, 2011 (главный тренер: Filipe Carrera – Лучший тренер JCI в Европе и Мире’2008, ITF). Специалист в области аналитики, продукт-менеджмента, закупок. Опыт работы по данному направлению свыше 5 лет. На данный момент - бизнес-консультант и тренер по вопросам продукт-менеджмента (аналитики, закупок)

Какие поставить планы и как контролировать их выполнение?

Что важно в прогнозировании продаж? Сезонность? Тенденции? Наши планы по развитию? А как же кризис? Нам опять его ждать с переполненными складами? С продажами разобрались… А что с закупками? Ориентируемся на прибыльность инвестиций? И как это всѐ завязать? С планами разобрались – можно про них забыть… СТОП! А контроль выполнения? Ладно, месяц пройдѐт – проверим. А почему делать, как все? Пока конкуренты наши ждут завершения месяца, мы можем на выполнение планов повлиять с самого начала. Самое главное определить, где у нас проблемы, по каким направлениям необходимо мобилизироваться. Оперативный анализ!

Специфика семинара-практикума: для торговых компаний, многотысячный ассортимент, непродовольственные группы товаров, b2b.

Цель мероприятия: получение участниками тренинга теоретических знаний и практических навыков по составлению планов продаж и закупок, контроль их выполнения.

Продолжительность: 8 часов

Программа тренинга:

• I. БЮДЖЕТИРОВАНИЕ
  • Определение.
  • Особенности бюджета.
  • Функции бюджетирования.
  • Фазы бюджетного цикла.
• II. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ.
  • Методы планирования продаж.
  • Этапы планирования продаж.
  • Анализ сезонности. (Практическое задание: Расчёт коэффициентов сезонности VIDEO)
  • Определение тенденций. (Практическое задание: Прогнозирование общего плана продаж)
  • Построение прогноза продаж. (Практическое задание: Разбивка плана продаж по месяцам)
  • Экспертная корректировка планов продаж.
    Влияние экономики на выполнение плана продаж.
• III. ПЛАНИРОВАНИЕ ЗАКУПОК
  • Прибыльность запасов через прибыльность продаж и оборачиваемость запасов.
  • Разработка системы показателей для моделирования плана закупок.
  • Определение нормативов для расчётного периода.
  • Определение плановых показателей по закупке. (Практическое задание: Расчёт плана закупок для нового финансового года)
• IV. АНАЛИЗ ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ
  • Ежемесячный план-факторный анализ.
  • Оперативный анализ.

После семинара участники получают:

• сертификат об участии,
• раздаточный материал (конспект тренинга, расчётные файлы),
• возможность бесплатных консультаций с тренером в течении 1 месяца. 

В ходе семинара участники проходят тестирование и решают практические задачи.