Конкурентное ценообразование и ценовая политика

Ведущий мероприятия: 

	Андрей Стыгарь – сертифицированный тренер: JCI Presenter, JCI Trainer, 2011 (главный тренер: Filipe Carrera – Лучший тренер JCI в Европе и Мире’2008, ITF). Специалист в области аналитики, продукт-менеджмента, закупок. Опыт работы по данному направлению свыше 5 лет. На данный момент - бизнес-консультант и тренер по вопросам продукт-менеджмента (аналитики, закупок)

Будет товар конкурентным на рынке или нет?

Ответ на этот вопрос необходимо искать в самом начале разработки брендов и направлений. Одним из важнейших факторов конкурентоспособности продукта является цена. Первоначальный анализ цен на рынке даёт полную картину по перспективам для вашего нового «детища». Какие цены конкурентов? Какая ожидается наша себестоимость? Какая текущая маржа на рынке? Как долго бренд может прожить? Эти вопросы влияют на принятие окончательного решения о начале работы с новым продуктом.

И не забываем про товары, которые уже есть в вашем ассортименте – систематический анализ цен конкурентов и контроль ценообразования после оприходования товара позволяет компании быть актуальной в конкурентной среде.

В ходе тренинга участники получат ответы на вопросы:

• Как формируются цены при импорте продукции по «чёрной», «серой» и «белой» схемам?
• На какие моменты в ценообразовании нужно обращать внимание при оприходовании новых партий товара на склад компании?
• При расширении ассортимента компании новым брендом как проанализировать предлагаемые цены поставщика и понять, что продажные цены компании будут конкурентоспособны?
• Какие факторы влияют на ценообразование?
• и многое другое…

Особенности тренинга

• В ходе тренинга участники используют проверенные на практике инструменты, которые применяются при ценообразовании.
• 40% времени тренинга – это практическая часть, позволяющая эффективней осознать полученные знания.
• Опыт тренера основан на практике 5-летней работы в одной из лидирующих дистрибьюторских компаний Украины.

Программа тренинга: 

• Модуль 1. – Цена – это?
  1. Определение цены,
  2. Виды цен,
  3. Структура цены,
  4. Доход, прибыль, затраты,
  5. Формулы ценообразования.
     • Практическое задание: Структура цены.
• Модуль 2. – Ценообразование 
  1. Факторы влияющие на ценообразование,
  2. Методы ценообразования в торговле,
  3. Этапы ценообразования,
     • Практическое задание: Расчёт плановых коэффициентов себестоимости.
     • Практическое задание: Определение уровня конкурентной наценки и маржи.
     • Практическое задание: Анализ и выводе по марже рынка.
  4. Принципы ценообразования,
  5. Анализ себестоимости и цен конкурентов.
     • Практическое задание: Текущий анализ цен конкурентов.
• Модуль 3. – Ценовая политика 
  1. Определение ценовой политики,
  2. Зависимость от стадий жизненного цикла товара,
  3. Виды ценовых политик.
     • Бизнес-кейс: Определение ценовой политики.

Послетренинговая поддержка: Участники тренинга получают возможность бесплатных консультаций с тренером в течении 1 месяца.

Стоимость: 950 грн. для 1 участника (при регистрации 2 человек и более от одной компании – скидка 5%). В стоимость входит: кофе-паузы, канцелярия, сертификат об участии.