Переговоры. Прагматичный подход

***

Стоимость /для 1 чел./: 

2900 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 200 грн

Ведущий мероприятия: 

	Игорь Василевский - консультант , бизнес-тренер. За 10 лет прошел путь от торгового агента до руководителя подразделения крупной торговой компании. С 2004 года работает как независимый бизнес-консультант. Реализовал ряд проектов в области управленческого консультирования для отечественных и международных компаний. Автор более 40 статей в специализированных и отраслевых СМИ

```Ведущий мероприятия: 

Василевский Игорь

О чем и для кого этот тренинг?

Тренинг «Переговоры. Прагматичный подход» посвящен навыкам, необходимым для достижения результата в деловых переговорах. Переговоры как этап продаж или как самостоятельный процесс требуют от переговорщика особых знаний и навыков. Тренинг «Переговоры. Прагматичный подход» дает возможность участникам получить знания о теории и практике ведения переговоров и отработать необходимые навыки.

Тренинг «Переговоры. Прагматичный подход», прежде всего, будет полезен руководителям компаний, а также сотрудникам, ответственным за развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами и партнерами компании.

Цель тренинга:  Овладеть знаниями и навыками, необходимыми для достижения результата в деловых переговорах разного уровня сложности.

Содержание программы:

• Определение переговоров
• 4 квадранта переговоров
• Алгоритм ведения переговоров
• Постановка целей переговоров
• Подготовка и планирование переговоров
• Стратегии переговоров
• Подготовка благоприятных условия для проведения переговоров
• Информация о партнерах: ключевые вопросы
• Подготовка проекта соглашения
• Процесс переговоров
• Установление контакта
• Прояснение ожиданий сторон
• Поиск решения в процессе переговоров
• Проблемный подход к переговорам
• Манипуляции в переговорах
• Прессинг в переговорах
• Эмоции в переговорах
• Принятие решения и фиксация договоренностей
• Мониторинг исполнения решения
• Сферы применения: управление бизнесом, продажи.

Результаты тренинга: Участники тренинга «Переговоры. Прагматичный подход» получат представление и практический опыт ведения переговоров, а также знание того как:

• определять цель переговоров,
• выбирать оптимальную стратегию переговоров,
• готовиться к проведению переговоров,
• планировать и задавать вопросы,
• убеждать и аргументировать свою точку зрения,
• находить и принимать решения,
• устанавливать и развивать доверительные отношения.

Тренинг также способствует обмену успешным опытом между участниками тренинга.

Преимущества тренинга: Особенностью тренинга является системный проактивный подход к организации и управлению процессом переговоров, а также преобладание практических заданий. Участники тренинга учатся вести переговоры с профессиональными переговорщиками, которые могут использовать манипуляции, прессинг и уловки для достижения своих целей.
Продолжительность тренинга: 18 часов (2 дня: пятница /суббота)
Условия участия:  Стоимость программы: 2900 грн (стоимость включает методические материалы, кофе – брейки);
Дополнительные бонусы для участников: При внесении оплаты до 04.11.2011 – скидка 5%; При посещении тренинга 2-мя участниками из одной компании второму участнику предоставляется скидка в размере 5%.