Сексология, онлайн 2020 Курс Кехо на русском он-лайн, 2020 Язык тела, онлайн, 2020 Гештальт, Одесса, июль 2020
view counter

Продажи. Переговоры


Еще раз о кризисе (записки о продажах на ходу)

Анти-кризисные торопыги

На сегодняшних дискуссиях ТОПов по пересмотру плана действий всегда находятся люди, которые с первых же реплик настаивают на таких-то и таких конкретных решениях. Выводы для них очевидны. Они знают – что и как делать. И иногда даже есть впечатление, что они правы. >>читать дальше

Должен ли быть потолок в продажах

Одна из самых больших бед многих отделов продаж – хроническое недовыполнение плана продаж. Он может казаться менеджерам нереальным и недостижимым, а может быть, им просто хватает премиальных и без 100% выполнения плана? >>читать дальше

Что такое CRM?

В незапамятные времена на территории северной Африки жили племена берберов. Слово «бербер» происходит от «варвар» – так называли этот народ древние римляне во время своих завоеваний. Берберы отличались силой, воинственностью, бесстрашием и племенной замкнутостью. Один бербер в небольшом бою мог легко победить десять римских легионеров, а десять берберов легко побеждали сотню римлян. Но, столкнувшись с тысячным войском римских легионеров, войско берберов, в пять раз превосходившее римлян по численности, было разгромлено. Почему мощное и непобедимое племя берберов было уничтожено? Виной всему – продуманная стратегия и система римского полководца. >>читать дальше

Как Стать Доктором Продаж

Отвечая на вопрос одного из читателей, я провел аналогию между деятельностью торгового агента и доктора (того самого к которому вы приходите «поправить здоровье»). Какими бы ни казались разными эти две профессии, есть один общий принцип, который одинаково хорошо работает в этих двух областях. >>читать дальше

Опасайтесь Человека, Который Опаздывает На Переговоры

Знаете, с недавних пор я стал замечать интересную вещь в поведении людей. Раньше я не уделял этому особого внимания. Но, так как это касается торгового бизнеса, об этом стоит упомянуть. Люди всячески пытаются скрывать свое нетерпеливое желание быстрее закончить очень выгодное для них дело. И чем дело прибыльней, тем больше скрытности. >>читать дальше

Переговоры о закупках. Лицом к лицу

Мы с детства постоянно ведем переговоры: дома, в школе, с друзьями, на работе, совершая покупки или договариваясь о поездке. Именно поэтому нам кажется, что провести переговоры с поставщиком – дело простое и мало зависит от наших способностей слушать и убеждать. Главное, чтобы цены были низкими, продукт качественным, а сервис - на высочайшем уровне. Такие условия идеальны и именно поэтому маловероятны. Мы живем в реальном мире, и он совершенен в своем разнообразии. Зубры – снабженцы говорят: «Нет смысла покупать «ролс-ройс» для работы, предназначенной для «форда». Необходимое качество по разумной цене – желание любого покупателя. В своей практике я постоянно встречаюсь с ситуацией, когда продавцы мечтают продавать «форд» по цене, близкой к стоимости «ролс-ройса», а закупщики не всегда готовы к отражению таких атак.

Виды переговоров с поставщиком:

В процессе закупочной деятельности мы ведем большое количество переговоров: >>читать дальше

Оплата труда основного персонала

I. Реальные потребности рядовых сотрудников

  • Людям не нужно бесконечное количество денег, им нужно всего лишь сумма достаточная для того, что бы чувствовать себя сытыми, защищенными и еще немного для развлечений и удовольствия.
  • Возможности роста и самовыражения на работе привлекают только некоторых людей, остальнвые предпочитают самовыражаться в спорте, сексе, алкоголе, хобби и т.п. неслужебной деятельности.
  • Потребность в самовыражении существует, но, так же как и зарабатывание денег, ее удовлетворение требует времени, и человек вынужден распределять свое время в пользу тех или иных занятий.

И снова о продажах: как распознать идиота

Идиоты в коммерческой среде водятся с такой же плотностью популяции, как и в обычной жизни, но бесят они почему-то намного больше. Наверное, это из-за того, что когда у тебя хотят взять твои деньги или каким-то образом изменить твое будущее, ты намного более скептически относишься к людям, которые пытаются показать себя знающими или просто врут.Типичного идиота можно обнаружить при переговорах, когда какая-то из сторон не подготовилась (т.е. не сделала исследования темы обсуждения, не проработала альтернативные варианты, не постаралась понять скрытые мотивы другой стороны и т.п.). >>читать дальше

Ориентируйтесь на женщин

Если ваш товар предполагает, что его может использовать как мужчина, так и женщина, то ориентируйтесь при формировании спроса исключительно на женщин. По крайней мере исключите про-мужскую ориентацию ваших рекламных посылов.

Спорный совет, согласен. Но готов его обосновать.

1. Лучше концентрироваться на представителях одного пола, чем на юнисексе

Ответ прост – и вы его и так знаете. У мужчин и женщин слишком разное восприятие мира, чтобы приемы эффективные для мужчин работали столь же эффективно и для женщин. Вы просто не сможете сделать рекламу/имидж марки одинакого эффективным для обоих полов. Либо надо будет делать два разных рекламных сообщения (затраты вдвое выше), либо все-таки концентрироваться на представителях одного пола.

2. Если концентрироваться на представителях одного пола, то это должен быть женский пол >>читать дальше

Мифы о продажах

Перед тем как читать эту статью, предлагаем вам вначале заполнить небольшую анкету, выразив согласие или несогласие с приведенными утверждениями:

  >>читать дальше

Клиент: между индивидуальным подходом и стандартизацией

Тема статьи родилась после очередного заседания Украинского Маркетинг Клуба, где обсуждались вопросы, связанные с маркетинговыми отношениями. >>читать дальше

Пошаговая продажа

Что должен знать хороший продавец-консультант или менеджер по продажам, и какими навыками он должен владеть, чтобы продажи давались ему легко, а не казались тяжким бременем?

Начну с элементарного. Как вы знаете, из всех каналов восприятия человека можно выделить три основных, по которым людей разделяют на визуалов (акцент на зрительное восприятие событий), аудиалов (людей, которые информацию полнее воспринимают на слух), и кинестетиков (больше прислушиваются к своим ощущениям, чем к образам и звукам). >>читать дальше

Каждый товар требует своей стратегии

Однажды я услышала высказывание, что в Одессе не существует такого понятия, как комплексный маркетинг. Поэтому наш разговор с директором «Медиамаркет Групп Одесса» – Еленой Багатченко – коснулся именно этого вопроса. >>читать дальше

RSS-материал