Телесно-ориентированная терапия, Одесса, Киев 2021 Работа со сновидениями, Одесса, 2022 Гештальт, Одесса, 2022 Сексология он-лайн, 2022
view counter

Эффективный сейлз. Практический курс по техникам продаж

Заполнить заявку
ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
  • вт, 21 Дек, 2021 - 18:30
Город: 
он-лайн
Тип мероприятия: 
Обучающий курс
Продолжительность: 
28 дней
Целевая аудитория: 
руководители отдела продаж, опытные менеджеры по продажам, начинающий менеджер по продажам
***
Стоимость /для 1 чел./: 
4900 грн
Стоимость всех занятий сразу - 4900 грн. Можно проходить каждое занятие отдельно: 1050 грн/занятие.
Ведущий мероприятия: 
Елена Сокуренко

Елена Сокуренко — тренер-практик. 10 лет в продажах: холодные звонки, активные продажи, деловые переговоры. Ежедневная практика личных продаж. Работа с VIP-клиентами. 7 лет в управлении отделом продаж. Навык подбора, адаптации и обучения менеджеров по продажам.

Сокуренко Игорь

Игорь Сокуренко  – сертифицированный консультант по управлению (Амстердамский стандарт ICMCI), бизнес-тренер с 1995 года, член Национального Института Консультантов по Управлению России (г. Москва), член Всеукраинской Ассоциации по Управлению (IMC-Ukraine), с более чем 20-летним опытом управленческого консультирования компаний Украины

Регламент мероприятия: 
с 21 декабря по 18 января Одно занятие в неделю по вторникам с 18:30 до 21:30

Этот курс эффективных продаж для вас, если вы:

  • РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
    желающий вывести свой торговый персонал на новый уровень, существенно увеличить объемы продаж, создать единые стандарты коммуникации с клиентами, обеспечить максимальную конверсию на каждом этапе продажи.
  • ОПЫТНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ
    желающий освоить новые грани мастерства продаж, выйти на лидерский уровень личного дохода в своем сегменте.
  • НАЧИНАЮЩИЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ
    различных товаров и услуг, желающий быстро овладеть навыками продаж и выйти на высокий уровень дохода.
  • ЧЕЛОВЕК ОСОЗНАЮЩИЙ, ЧТО УМЕНИЕ ПРОДАВАТЬ — ЭТО...
    ключевая компетенция успешного человека, независимо от рода его деятельности. Это умение убеждать, влиять на решения, быть результативным в любых переговорах.

Программа Практического курса по техникам продаж "Эффективный сейлз"

1. ВСТУПЛЕНИЕ В КОНТАКТ. ТЕХНИКА ВЫЗОВА ДОВЕРИЯ. ПРЕОДОЛЕНИЕ БАРЬЕРА СЕКРЕТАРЯ

  • Этапы продажи.
  • Кому и почему доверяют люди? Авторитетный (экспертный) подход в продажах.
  • Подготовка к встрече (звонку) с клиентом. Работа с эмоциональным градусником: техника комплимента, техника “подарка”, якорение клиента.
  • 7 приемов активного слушания.
  • Типы клиентов и умение работать с ними. Техники присоединения.
  • Преодоление барьера секретаря (13 приемов). Выход на ЛПР.

2. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ

  • Этапы принятия решения клиентом. Как работать с ним на каждом этапе?
  • Типы вопросов. Техника работы вопросами.
  • Что мы должны обязательно узнать о клиенте и его ожиданиях? Вопросы на заполнение Брифа ожиданий клиента.

3. ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

  • Как думают люди?
  • Что покупают ваши клиенты? Потребности и выгоды.
  • Виды выгод.
  • Презентация на базе выявленных потребностей.
  • Презентация по формуле продажи выгоды.
  • Магическое слово, мешающее вашим продажам.

4. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

  • Откуда берутся возражения?
  • Виды возражений. Эмоциональные и рациональные возражения. Как с ними работать?
  • Возражение «Нас это не интересует», «Отправьте все на почту». Приемы и скрипты.
  • «У нас уже есть партнеры». Приемы и скрипты.
  • Схема «5 шагов работы с возражениями».
  • Возражение «Я не куплю, потому что…». Приемы и скрипты.
  • Возражение «Дорого». Торги по цене.

5. ДОЖИМ, ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ. УПРАВЛЕНИЕ КОНФЛИКТОМ. РАБОТА С РЕКЛАМАЦИЕЙ

  • Базовые техники завершения сделки.
  • Техника “Дорожная карта”.
  • Способы завершения сделки в зависимости от типа клиентов.
  • Почему возникает конфликт?
  • Техники управления конфликтом по методу трансактного анализа Э. Берна.
  • Технология работы с рекламацией.
Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: [email protected]
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.