Маркетинговый аудит системы сбыта

Тренер (ведущий мероприятия): 

Приглашаются:

• Руководители отделов сбыта и поставок
• Руководители отделов маркетинга и рекламы
• Директоры и собственники бизнеса
• Топ-менеджеры всех сфер бизнеса
• Руководители департаментов по работе с персоналом
• Менеджеры по работе с клиентами

Форма до- и после тренинговой диагностики обеспечивает обратную связь с участниками учебного процесса и способствует полной адаптации учебного материала под потребности группы, а также является количественно-
качественным показателем эффективности проведенного обучения

Длительность программы:

Три сессии по два дня на протяжении трех месяцев.
Возможно присоединение к программе перед второй сессией.

Часть 1. Сбыт в системе маркетинга предприятия

• Проблемы сбыта
• Сбыт в широком и узком значении
• Сбытовые деятельность, политика и потенциал
• Стратегия продаж и риски
• во время продажи
• Маркетинг взаимодействия
• Подходы к организации продажной деятельности

Часть 2. Маркетинговый аудит системы продаж

• Суть маркетингового аудита
• системы продаж
• Организационные аспекты маркетингового аудита системы продаж
• Модель маркетингового аудита
• Методология маркетингового аудита системы продаж компании: стратегия, тактика
• Аудит прибыльности системы продаж

Часть 3. Разработка маркетинговых стратегий продаж

• Сегментация рынка
• Выбор целевого рынка
• Позиционирование: стратегии
• рыночного, внешнего и внутреннего позиционирования компании и ее товаров/услуг
• Стратегия управления потенциалом продаж
• Стратегические изменения
• Стратегическое управление рисками компании во время продаж