Телесно-ориентированная терапия, Онлайн 2023 Психологическое консультирование, Онлайн+Одесса 2024 Базовий курс Позитивної психотерапії ONLINE Сексология онлайн 2023
view counter

Переговоры. Просто о сложном

Заполнить заявку
ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
Это мероприятие уже прошло
Город: 
Киев
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
2 дней
Целевая аудитория: 
руководители компаний и подразделений, менеджеры по продаже и закупкам, эксперты, торговые представители, руководители отделов сбыта и маркетинга и все, кто осознаёт необходимость и важность обучения технике эффективных переговоров.
***
Стоимость /для 1 чел./: 
1450 грн
Ведущий мероприятия: 
Александр Ладыгин

Александр Ладыгин –  кандидат технических наук, закрытая тема (защита в ЦАГИ, Москва, 1982), руководитель департамента тренинга «Гештальт Консалтинг Груп», тренер. Разработал более 200 тренингов для специалистов и курсы для студентов ВУЗов. Автор нескольких публикаций по проблемам сбытового менеджмента на Украине 

Цель мероприятия: Освоение современных методов ведения эффективных переговоров

Этот тренинг не для всех, а только для тех, кто нацелен на личный успех и развитие… Вы может изменить Ваше мировоззрение и сделать Ваше деловое общение чрезвычайно эффективным. По окончании тренинга вы получите набор прекрасных инструментов для достижения результата. Переговоры превратятся для Вас в интересную и конструктивную игру. Ваши собеседники и партнёры будут получать удовольствие от взаимодействия с вами.

Программа: 

  • Введение.
    • Представление программы тренинга.
    • Сбор пожеланий участников. 
  • Подготовка к переговорам.
    • Сбор необходимой информации о партнёре и его интересах в переговорах.
    • Сбор информации о фирме партнёра. Секреты киевского Штирлица…
    • Сбор информации о личности партнёра.
    • Цели переговоров: основные и запасные. 
  • Типы личности собеседника и методы подстройки.
    • Холерики, сангвиники, меланхолики и флегматики из Харькова и Львова
    • Аудиалы, визуалы и кинестеты из Одессы и Чернигова
    • Психографические типы: консерватор, новатор, западник, украинофил, большая шишка, свой парень и т.п. …
    • «Трудные» люди и особенности общения с ними. 
  • Создание конструктивной «атмосферы» общения .
    • Уровни коммуникации: уровень «понимания» и уровень «отношений»
    • Основные «каналы» личного общения
    • Говорите мне интересно. Интонации, модуляции, паузы – когда и зачем
    • «Язык тела» при переговорах. Красноречие поз и жестов
    • Одежда, причёска, авторучка и блокнот – ваши помощники или враги?
    • Где сесть? Как сесть? Экспрессия размещения и сила этикета… 
  • Техника интервьюирования – не только для журналистов.
    • Управляем беседой, задавая вопросы и уточняя информацию
    • Типы вопросов настоящего «профи»: открытые, закрытые, рефлективные, гипотетические, альтернативные и зондирующие…
    • Умение слушать – ключ к успеху в переговорах. 
  • «Гарвардский» метод ведения переговоров.
    • Принцип «мягко к человеку – жёстко к проблеме».
    • Поиск общих интересов сторон в процессе ведения переговоров.
    • Мягкий, жёсткий и конструктивный подход к ведению переговоров.
    • Корректировка целей в процессе переговоров. 
  • Методы и приёмы убеждения собеседника.
    • Речевые и неречевые приёмы убеждения
    • Методы Гомера, Сократа, Паскаля …
    • Основы трансактного анализа. (Ролевое поведение людей в процессе переговоров).
    • Возникновение и устранение конфликтов.
    • Попытки «манипулирования» и противостояния «манипуляциям». 
  • Уверенность в общении , как основа успеха

Программа выполняется с использованием современных интерактивных форм и методов обучения:

  • групповые дискуссии,
  • техника модерации,
  • ролевые игры,
  • анализ практических ситуаций…

Используются разнообразные технические и орг. средства(флипчарт, пинборд, графопроектор, набор модератора…)

Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.