Техника тренинга "медрэпов". Как их обучить своими силами

Ведущий мероприятия: 

	Александр Ладыгин –  кандидат технических наук, закрытая тема (защита в ЦАГИ, Москва, 1982), руководитель департамента тренинга «Гештальт Консалтинг Груп», тренер. Разработал более 200 тренингов для специалистов и курсы для студентов ВУЗов. Автор нескольких публикаций по проблемам сбытового менеджмента на Украине

Цель тренинга: привить знания и навыки, необходимые для самостоятельного проведения тренингов для медрэпов

Целевая аудитория: Руководители представительств, менеджеры по развитию персонала, тренеры, медицнские представители, директора и менеджеры по персоналу

Программа тренинга:

Техника общения для тренера.

• Типы темперамента. "Понимание" и "отношение" - уровни и каналы коммуникации. Умение слушать и задавать вопросы. Конфликты.
• Методы работы с учебной группой.
• Ролевые игры, дискуссия, малые группы, игры, тесты, деловые игры, кейсы...
• Подготовка учебной программы тренинга для медрэпов
• Техника презентации для тренера.
• Методы и техника визуализации.
• Техника модерации.
• Брейншторминг, метаплан, карточки, булавки, магниты, стики дотс.
• Трудные участники тренинга.
• Использование в тренинге видеотехники, магнитофона, фотоаппарата, ноутбука и мультимедийного проектора

Методы освоения тренером тематической (специальной) части семинара на примере популярной программы «Медицинский представитель в Украине» (Техника эффективного общения для "медрэпа")

• Подготовка к деловой встрече (с врачом, зав. атекой)
• Этапы процесса общения
• Особенности продажи работы медрэпа в Украине

Малые группы участников выполняют подготовку и презентацию отдельных блоков программы. "Разогревающие" игры и технологии.

В тренинге раскрыт большой опыт бизнес-тренера по вопросам:

• тренинг мед. представителей в Украине (обучено 4000 человек),
• проведение 5 тренингов для тренеров (обучено более 200 человек)