Телесно-ориентированная терапия, Онлайн 2023 Психологическое консультирование, Онлайн+Одесса 2024 Базовий курс Позитивної психотерапії ONLINE Сексология онлайн 2023
view counter

Медицинский представитель в Украине

Заполнить заявку
ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Город: 
Киев
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
2 дней
Целевая аудитория: 
Медицинские представители и региональные менеджеры
***
Стоимость /для 1 чел./: 
2470 грн
скидка при размещении заявки на этом портале - 10% от полной цены
Скидка /для заполнивших форму заявки/: 
 247 грн
Ведущий мероприятия: 
Александр Ладыгин

Александр Ладыгин –  кандидат технических наук, закрытая тема (защита в ЦАГИ, Москва, 1982), руководитель департамента тренинга «Гештальт Консалтинг Груп», тренер. Разработал более 200 тренингов для специалистов и курсы для студентов ВУЗов. Автор нескольких публикаций по проблемам сбытового менеджмента на Украине 

Цель семинара: Повышение эффективности общения мед. представителей с врачами и заведующими аптек

Программа семинара:

  • Введение. Представление программы тренинга. Знакомство.
    • Успех медпредставителя. От чего он зависит?
  • Визит к врачу
    • Подготовка медпредставителя к визиту в поликлинику или в больницу.(Кто врач, где работает, отношение к нашей компании , количество назначений … )
    • Этапы процесса общения с врачами (6 этапов, обзор, подробности ниже)
    • Установление контакта. Преодоление трудностей первого визита.(Обсуждение. Ролевые игры)
    • Уровни и каналы коммуникации. Влияние на процесс общения эмоциональной "атмосферы" беседы. (Рациональный и эмоциональный уровни общения. Установление необходимого «уровня отношений» в начале беседы)
    • Мотивы врача при контактах с медицинским представителем;(Видеть преимущества, удовлетворенность, запомнить информацию)
    • Умение задавать вопросы и выслушивать собеседника.(Вопросы: открытые, закрытые, рефлективные, гипотетические… Техника интервьюирования)
    • Выявление потребностей в наших препаратах. Особенности взаимодействия с врачами
    • Представление препаратов компании. (Подробная информация о достоинствах препаратов)
    • Аргументация. Учёт уровня информированности врача о данном препарате
    • Различные типы личности Ваших собеседников и методы взаимодействия с ними.(Темпераменты по Г. Айзенку. Индивидуальный подход к каждому клиенту).
    • Обеспечение сбалансированного отношения. Формирование позитивного мнения врача о наших лекарственных препаратах
    • Возражения и ответы
    • Формирование желаемого результата беседы с врачом . Получение согласия о назначении нашего препарата
  • Визит в аптеку
    • Подготовка медпредставителя к визиту в аптеку.(Знакомы ли мы с зав. аптекой? Сколько они покупают? Размещены ли на витрине наши препараты? Имеются ли они в этой аптеке?)
    • Основные этапы общения медпредставителя с зав. аптекой
    • Особенности аргументации для зав. аптекой. Возражения и ответы
    • Особенности общения медпредставителя с провизором первого стола
  • Техника презентации препарата для групп врачей. ("Пятиминутки", конференции). 

 

Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.