Ежедневные проблемы маркетинга FMCG и системный подход

Программа

Блок 1: Личная мотивация и системное мышление

• Личная мотивация работы в маркетинге. Как она влияет на результаты бизнеса?
• Понимание бизнеса как системы. Анализ взаимосвязей бизнеса.
• Анализ влияния маркетинга на результаты других подразделений и бизнеса в целом.
• Диагностика проблем маркетинга, сбыта, производства и других ключевых систем компании.
• Анализ финансовых потоков и рентабельности бизнеса.
• Стратегия компании и стратегия маркетинга, взаимосвязи и противоречия.

Блок 2: Знание рынка и бизнес среды

• Изучение структуры рынка
• Мышление на опережение, изучение трендов
• Анализ инфо-потоков рынка и опыта в других категориях
• Матрица брендов, SWOT анализ
• Анализ дистрибуционной структуры
• Архитектура каналов сбыта
• Анализ специфики движения продукта через каналы сбыта

Блок 3: Изучение потребителя. Инновации

• Программа изучения циклов потребителя
• Consumer&Marketing insight
• Генераторы роста бизнеса. Модель McKinsey
• WOW-эффект
• Инновационное мышление

Блок 4: Оптимизация продуктового портфеля. Работа с существующими брендами

• Проверка продуктового портфеля на соответствие требованиям рынка, сегментация
• АBC-анализ
• Анализ маржинальности продуктов, экономический баланс партфеля
• Оптимизация продуктовой линейки (20\80 Парето)
• Баланс портфеля, канибализация

Блок 5: Работа с уже существующими брендами

• Анализ комплекса элементов бренда ключевой идее бренда
• Дифференцирование. Проблема поиска USP
• Ценообразование. Ценовые стратегии
• Коммуникация 360%
  Брендинг стиля жизни
  Маркетинг и идеология

Блок 6: Прогноз продаж

• Forecasting
• Маркетинг и складские запасы

Блок 7: Бюджетирование. Защита бюджетов

• Правила эффективного бюджетирования
• Системы и этапы формирования бюджета
• Рекомендации по работе с ограниченным бюджетом
• Цена экономии? Заработали ли вы, сэкономив?
• Экономическая эффективность маркетинга. Анализ эффективности.
• Увеличение эффективности маркетинговых инвестиций
• Рекомендации по согласованию бюджетов с ТОП-менеджментом.

Блок 8: Поля. Работа с полкой.

• Оборачиваемость полки. Программа ускорения оборачиваемости
• Программа 3P
• Визиты в поля, качество проведения и обратная связь.
• Эффективное торговое оборудование

Блок 9: Работа с партнерами и клиентоориентированность

• Портфель дистрибутора и ваш бизнес. Конфликт интересов.
• Коммуникация с торговым персоналом дистрибутора
• «Подводные камни» мотивации торгового персонала дистрибутора.
• Клиентоориентированность в работе с партнерами

Блок 10: Работа внутри компании

• Какой маркетинг в вашей компании?
• Проектные коммуникации, маркетинг контролирует все.
• О Любви и Энергетике. Продукт в компании должны любить.
• Внутренний PR маркетинга в компании. Как это влияет на работу маркетинга и имидж маркетолога.