Маркетинг в Украине. Практика применения

Ведущий мероприятия: 

	Александр Ладыгин –  кандидат технических наук, закрытая тема (защита в ЦАГИ, Москва, 1982), руководитель департамента тренинга «Гештальт Консалтинг Груп», тренер. Разработал более 200 тренингов для специалистов и курсы для студентов ВУЗов. Автор нескольких публикаций по проблемам сбытового менеджмента на Украине

Программа тренинг-семинара:

1. Введение. Представление программы. Знакомство.
2. Основные понятия маркетинга.
3. Стратегический маркетинг
   • Методы исследования рынка.
   • Сегментация Вашего рынка. Кто будет покупать Вашу продукцию в Украине?
   • Определение привлекательности отдельных сегментов Вашего рынка.
   • Оценка собственной конкурентоспособности на рынке. Ваши сильные и слабые стороны.
   • Что производить? Что продавать? Ваш «портфельный анализ».
   • Выбор стратегии маркетинга. Практические рекомендации.
   • Бенчмаркинг, BSC, стратегия «синего океана» и другие современные решения
4. Оперативный маркетинг. («Маркетинг микс»).
   • Компоненты оперативного маркетинга: продукт, цена, место продажи, продвижение.
   • Ваша продукция (товары, услуги). Чем она привлекательна для потребителя?
   • Определение цены. Ценовые факторы: затраты, конкуренция, возможности покупателя.
   • Эластичный и неэластичный спрос.
5. Продвижение продукции. Каналы продвижения.
   • Реклама Вашей продукции. Виды рекламы.
   • Реклама в прессе. Заголовки, иллюстрации, оформление, текстовой блок.
   • Реклама на месте продажи. Мерчендайзинг.
   • Стимулирование сбыта. Тактика «быстрых» продаж.
   • Партизанский и вирусный маркетинг в украинской практике продвижения
   • PR как важный принцип корпоративного продвижения.
   • Персональные продажи. Основные этапы процесса продажи.
6. Каналы распределения продукции.
   • Каналы сбыта продукции. Уровни маркетинга.
   • Методы поиска дистрибьюторов. Критерии выбора дистрибьютора.
   • Оценка количественной и качественной дистрибьюции в регионе.
   • «Поддержка» и развитие дистрибьютора. Выработка лояльности к поставщику.

Программа составлена исходя из опыта сотрудничества, обучения и консалтинга со многими развивающимися компаниями на Украине.