Построение эффективной работы отдела продаж. Профессионал

1 Дополнительная информация:

Ведущий мероприятия: 

	Андрей Лагутин – генеральный директор Украинской Консультационной Лиги, бизнес-консультант в областях создания системы сбыта, стимулирования продаж, бизнес-тренер, эксперт в области трейд-маркетинга, продаж, переговоров, управления людьми и процессами, аналитик

Цель мероприятия – создать профессиональную команду продавцов, нацеленную на максимальный результат

Программа:

1. Текущий статус отдела продаж. Задачи и цели
2. Организационная структура и бизнес-процессы (что и как делаем, как отслеживаем результаты?)
3. Инструменты для отдела продаж. Анализ эффективности и результативности.
4. Инструменты управления отделом продаж:
   • Планы продаж
   • Отчетность
   • Клиентская база (классификация клиентов и задачи)
   • Модель работы продавцов (пошаговая инструкция)
   • Система работы с ключевыми клиентами (пошаговая инструкция)
   • Индивидуальные планы продавцов
   • Вспомогательные материалы (что еще необходимо для эффективной работы)
   • Процесс ПРОДАЖИ (Как свести любую продажу к 6 шагам)
   • Система совещаний/собраний
   • Программа развития сотрудников (тренинги\коучинг или наставничество - что выбрать?). Программа "полевого обучения".
   • Набор и первичное обучение новых сотрудников
   • Система стимулирования \ мотивации
5.  
6. Что мешает продажам? (На что тратят агенты и продавцы свое время? Как и что нужно менять?)