Финансы для руководителей, июль 2019 Пракстическая психология, Одесса, июнь 2019 Гештальт, Одесса, июнь 2019 Гандапас в Одессе, июнь 2019
view counter

Стратегический маркетинг (Лондонский курс)

Организатор: 
Тренер (ведущий мероприятия): 
Светлана Фокина

Светлана Фокина – международный бизнес-консультант, сертифицированный International Economic Development Council (IEDC), Вашингтон, USA. Управляющий крупнейшего коллекторского агентства Украины, представитель американской тренинговой компании AFTERBURNER, единственный украинский спикер, который проводит мастер-классы по вопросам управления персоналом в США

тренинги и семинары1

Содержание курса: 

  1. Маркетинг в условиях современного бизнеса 
    1. Роль маркетинга в компании и в рыночной экономике 
    2. Принципы , роли и концепции маркетинга: 
      • принципы и сферы маркетинга 
      • стратегический маркетинг 
      • операционный маркетинг 
      • роли маркетинга 
      • концепции маркетинга и изменение приоритетной роли 
      • маркетинга в условиях современного рынка 
    3. От маркетинга к маркетинговому управлению 
      • новая макромаркетинговая среда 
      • новая международная среда 
      • концепции рыночной ориентации 
      • функция маркетинга и структуры маркетинга 
  2. Исследование покупательского поведения 

       

      • Поведение покупателя при совершении выбора 
        • Человеческие потребности в экономической теории: 
          • современные теории мотивации индивидуального потребителя 
          • многомерная структура потребностей 
          • роли потребителя 
          • мотивация делового потребителя (В2В) 
      • Маркетинговая информационная система: 
        • структура маркетинговой системы 
        • маркетинговые исследования : виды и технологии 
      • Поведенческая реакция покупателя: 
        • уровни реакции потребителя 
        • матрица вовлеченности 
        • когнитивная реакция покупателя, ее измерение и использование 
        • эмоциональная реакция потребителя, ее измерение и стратегии изменения установки 
        • поведенческая реакция потребителя, ее измерение и формирование лояльности торговой марке 
        • удовлетворенность и неудовлетворенность потребителя 
        • концепция марочного капитала 
      • Развитие стратегии, ориентированной на рынок 
        1. Анализ потребностей методом сегментирования:
          • макросегментационный анализ и концептуализация базового рынка 
          • микросегментационный анализ и исследование стиля жизни 
          • сегментирование деловых рынков, международное сегментирование 
          • реализация стратегии сегментирования 
        2. Анализ привлекательности рынка: 
          • спрос, его виды и анализ концепций спроса 
          • первичный спрос на товары и услуги 
          • модель жизненного цикла товара и ее варианты 
          • методы оценки спроса и построение сценариев развития отрасли 
        3. Анализ конкурентоспособности фирмы: 
          • конкурентное преимущество, его виды 
          • движущие силы конкуренции в отрасли 
          • конкурентное преимущество, основанное на рыночной силе 
          • конкурентное преимущество, основанное на издержках 
        4. Разработка рыночной стратегии: 
          • анализ и формирование оптимального продуктового портфеля 
          • обоснование и выбор базовой стратегии 
          • обоснование и выбор стратегии роста 
          • обоснование и выбор конкурентной стратегии 
        5. Стратегический маркетинговый план: 
          • характеристика маркетингового планирования 
          • технология и процедура маркетингового планирования 
          • цели, маркетинговые программы и маркетинговый бюжет 
          • ситуационное маркетинговое планирование 
      • 4. Ориентация на рынок при принятии и реализации управленческих решений, операционный маркетинг 
        1. Инновационная деятельность и разработка новых товаров 
          • Бизнес анализ и разработка маркетинговых программ 
          • Стратегия тотального качества 
        2. Ориентация на рынок и формирование каналов сбыта 
          • функции и структура каналов сбыта 
          • разработка стратегии каналов сбыта 
          • коммуникационные стратегии в каналах сбыта 
          • стратегический маркетинг торговой фирмы 
          • интерактивный маркетинг 
          • стратегии выхода на международный рынок 
        3. Ориентация на рынок при принятии решений по ценообразованию 
          • ценообразование и маркетинг-микс 
          • ценообразование на базе издержек 
          • ценообразование, ориентированное на спрос 
          • ценовая чувствительность и стимулирование сбыта 
          • ценообразование, ориентированное на конкуренцию 
          • ценообразование новых товаров 
          • ценообразование в рамках продуктовой линии 
          • международное ценообразование 
        4. Ориентация на рынок при принятии решений о коммуникациях 
          • система маркетинговых коммуникаций и ее формирование 
          • рекламная коммуникация 
          • личная продажа 
          • стимулирование сбыта 
          • связи с общественностью 
          • рекламный менеджмент и эффективность рекламы 
          • международная реклама

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор