Школа интуиции Системные расстановки Голографический коучинг, февраль 2017 Мусатов в Киеве, апрель 2017
view counter

Деловые переговоры


ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
другие мероприятия на темы:
Дата начала мероприятия: 
  • пн, 13 Мар, 2017 - 09:00
Город: 
Киев
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
2 дней
***
Стоимость (для 1 чел.): 
4260 грн
скидка при размещении заявки на этом портале - 10% от полной цены
Скидка (для заполнивших форму заявки): 
 426 грн
Ведущий мероприятия: 
Ольга Пестрецова-Блоцкая

Ольга Пестрецова-Блоцкая –  сертифицированный бизнес-тренер, практикующий консультант, кандидат экономических наук, доцент, директор Центра бизнес-технологий «ТОТ». Практический опыт работы в консалтинге с 1991 г. Из выполненных консалтинговых проектов: реинжиниринг бизнес-процессов и разработка стратегии; постановка систем взаимодействия между подразделениями; постановка системы оперативного финансового учета

Программа

  • Основы бизнес-психологии.
    • Транзактный анализ. Его применение в переговорах с клиентами.
  • Психология переговоров с клиентами.
    • Цели переговоров и оптимизация условий их достижения.
    • Социально-психологические барьеры и фильтры восприятия.
    • Геометрия переговорного пространства.
    • Стандартные позиции сторон в переговорах.
    • Анализ скрытых явных намерений партнера.
    • Чтение языка жестов.
  • Стратегии и тактики переговоров с клиентами.
    • Техники переговоров.
    • Тактические уловки в переговорах.
    • Стратегии задавания вопросов – получения информации.
    • Позиционный торг.
    • Алгоритмы работы с сомнениями и возражениями.
    • Приемы достижения согласия.
    • Создание необходимого эмоционального настроя у себя и у партнера.
    • Полезные эмоциональные состояния.
    • Технологии стимулирования эмоций.
    • Способы завершения переговоров.
  • Тактические способы воздействия на клиента.
    • Влияние через субъектные характеристики:
    • Учет стиля восприятия партнера.
    • Воздействие на мышление.
    • Аргументация.
    • Контраргументация.
    • Уход от аргументации.
    • Речевое влияние.
    • Эмоциональные и внушающие слова.
    • Влияние грамматической формы.
    • Воздействие через последовательность слов.
    • Влияние задаваемых вопросов.
    • Эмоциональное воздействие.
    • Создание эмоционального притяжения.
  • Программирование мышления в переговорах с клиентами.
    • Применение техник НЛП в переговорном процессе.
    • Манипуляции на службе переговорщика.
    • Техники влияния и противостояния влиянию (манипуляции, психологическое давление, программирование).
  • Конфликты в переговорах.
    • Причины возникновения.
    • Как их избежать.
    • Техники эффективного разрешения.
    • Как из конфликта извлечь пользу. 
Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес:[email protected]
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: 067-559-85-21, 050-333-56-90, 094-956-00-10, 093-567-21-03, (048) 703-70-10.