Мастерство Продажи. Корпоративный тренинг

Я человек технического склада, поэтому отметил, что структуру продажи подчинили схеме. Если правильно по ней пройти, то результат будет. И это не магия, не волшебство. Четкая, понятная структура, привязанная к форму- лам, таблицам, к мировым иссле- дованиям, к мировому опыту.
Понравилось то, что группа была небольшая, всего 10 человек. Работали быстро, тренер успевал всем уделить внимание. Хотелось бы выделить такой момент, как самоконтроль. На упражнениях я был вместе со своими подчиненными и сразу было видно, кто, где, в каких вопросах «хромает». Сразу понимаешь, что и где нужно «подтянуть».

Всего несколько ролевых игр – и сразу понятно, какие акценты делать в собственных продажах. Какие рокировки необходимы в отделе продаж, кому каких клиентов доверять, что-то в этом роде... Это как «развернуть» продажу изнутри, видны сильные и слабые стороны. А еще я хотел бы сказать, что в очередной раз убедился в том, что мои работники – довольно таки неплохие «продажники».
Менеджерам очень понравился тренер. Они сказа- ли, что вначале, пока давалась теория, было немного скучно, но потом, как только ее стали применять в уп- ражнениях где моделировались продажи конкретного товара, – сразу стало интересно и понятно, для чего это все нужно. Сотрудники сразу включились в процесс. Понравился блок работы с возражениями. По моему мнению, для меня и моего коллектива возражения были больной темой. Теперь их можно классифициро- вать, «разложить по полочкам» и «побеждать». Легко и непринужденно.

Методика проста, понятна. Рабочий материал, выданный на тренинге, превратился в настольный, который мы уже используем в работе. Очень доступно и лаконично.

Виктор Боев,
Галерея кровельных материалов «Крыша»
 

1. Продать слона» теперь не проблема, просто примени формулу, чуть потрудись и готово! Впечатления и эмоции исключительно положительные. Очень интересно было больше разобраться в том, что уже умеешь делать; почувствовать новые грани и узнать новые важные «мелочи».

2. Было очень интересно. Упражнения проходили в условиях, приближенных к реальным, обыгрывались типичные ситуации из жизни.

3. Я узнал про некоторые секреты и уловки других продавцов. Мы делились своим опытом, а многочисленные упражнения позволяли встать на место покупателя и многое переосмыслить.

4. Схемы и формулы продаж работают. Около половины продаж я провожу, используя полученные знания.

Павел Кобзарь,
ООО «Блек Си Шиппинг Сервис ЛТД»