Работа с возражением `Дорого`. Как торговаться с клиентом, чтобы он заплатил максимально возможную цену и остался доволен?

Ведущий мероприятия: 

	Елена Сокуренко — тренер-практик. 10 лет в продажах: холодные звонки, активные продажи, деловые переговоры. Ежедневная практика личных продаж. Работа с VIP-клиентами. 7 лет в управлении отделом продаж. Навык подбора, адаптации и обучения менеджеров по продажам.

Игорь Сокуренко  – сертифицированный консультант по управлению (Амстердамский стандарт ICMCI), PhD (к.є.н.); бизнес-тренер с 1995 года, член Всеукраинской Ассоциации по Управлению (IMC-Ukraine) с более чем 25-летним опытом управленческого консультирования и обучения компаний Украины, член национального Института консультантов по управлению. Провел более 20 000 тренинг-часов; обучил более 15 000 менеджеров по продажам и топ-менеджеров.

Прикладной мастер-класс, на котором вы получите действенные приемы, техники и скрипты для эффективной отработки возражения «Дорого» при продажах на встрече и по телефону.

На мастер-классе вы узнаете:

1. 7 видов возражения «Дорого».
2. Истинные и ложные возражения. Как выявить и устранить истинную «опору» возражения?
3. Многоугольник ценностей. Принципы торгов по цене.
4. 10 приемов для грамотной отработки возражения «Дорого».
5. Как правильно давать скидки? Когда они полезны, а когда вредны? Как не дать скидку и удержать клиента?