Odessa Logistics Sales Manager Incubator (OLSMI)

Ведущий мероприятия: 

	Лилия Самунжи - действующий руководитель отдела привлечения и развития клиентов в международной консалтингово-логистической компании. Опыт работы в продажах более 5 лет

	Елена Сокуренко — тренер-практик. 10 лет в продажах: холодные звонки, активные продажи, деловые переговоры. Ежедневная практика личных продаж. Работа с VIP-клиентами. 7 лет в управлении отделом продаж. Навык подбора, адаптации и обучения менеджеров по продажам.

Игорь Сокуренко  – сертифицированный консультант по управлению (Амстердамский стандарт ICMCI), PhD (к.є.н.); бизнес-тренер с 1995 года, член Всеукраинской Ассоциации по Управлению (IMC-Ukraine) с более чем 25-летним опытом управленческого консультирования и обучения компаний Украины, член национального Института консультантов по управлению. Провел более 20 000 тренинг-часов; обучил более 15 000 менеджеров по продажам и топ-менеджеров.

ВЫ УСТАЛИ ТРАТИТЬ ВРЕМЯ НА НАБОР И ОБУЧЕНИЕ ПРОДАВЦОВ И ХОТИТЕ БЫСТРЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ОТ НОВИЧКОВ?

Вам знакома ситуация:

• Каждый месяц в отдел продаж приходит новая партия «желторотых» новичков.
• Они ничего не знаю. Задают множество вопросов, отвлекая от работы опытных менеджеров.
• Они тратят ваше время, ваши деньги и ваши нервы.
• В итоге, через пару месяцев они уходят, так и не заключив ни один контракт.

Знакомо? Если да, то добро пожаловать в сейлз-инкубатор OLSMI!

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ?

1. По итогам 2-х месяцев вы получите не менее 3 обученных и замотивированных продавцов, чья работа приносит первые результаты.
   • Для этого мы рекомендуем отправить в сэйлз-инкубатор не менее 5-6 перспективных менеджеров. Мы также рекомендуем назначить вашим менеджерам Куратора (ваш начальник отдела продаж или старший менеджер).
2. Кроме результативных продавцов, в конце проекта вы также получите обученного Куратора, владеющего всеми необходимыми навыками и инструментами администрирования, мотивации, адаптации и контроля результатов начинающих менеджеров. В дальнейшем он сможет самостоятельно обучать всех новых стажеров.

4 ПРИЧИНЫ УЧАСТВОВАТЬ В СЕЙЛЗ-ИНКУБАТОРЕ

1. ВЫ ПОЛУЧИТЕ ГОТОВЫХ ОБУЧЕННЫХ МЕНЕДЖЕРОВ, ПРИНОСЯЩИХ РЕЗУЛЬТАТЫ
   • Уже через 2 месяца они выйдут на первые контракты.
2. ВЫ ПОЛУЧИТЕ САМЫХ ЛУЧШИХ
   • Система оценки в сэйлз-инкубаторе строго заточена на отсев «балласта». Мы оставим вам только лучших!
3. ВЫ ПОЛУЧИТЕ КУРАТОРА, СПОСОБНОГО ОБУЧАТЬ И КОНТРОЛИРОВАТЬ ВСЕХ ПОСЛЕДУЮЩИХ НОВИЧКОВ
   • Это значительно снизит временные затраты на адаптацию новых менеджеров в отделе продаж.
4. ВЫ ПОЛУЧИТЕ 30+ СКРИПТОВ ПРОДАЖ, ИНДИВИДУАЛЬНО ПОД ВАШ БИЗНЕС
   • Это основа Sales Book, без которой сегодня не обходится ни один стабильный отдел продаж.

Общая длительность проекта: 2 месяца.

Основная цель проекта:

• По итогам 2-х месяцев получить не менее 2-3 обученных и замотивированных
• продавцов, чья работа уже приносит первые результаты. Отсеять «балласт».
• Для возможности обеспечения вышеуказанной конверсии, на старте Заказчику
  • рекомендуется отправить на обучение не менее 5-6 перспективных стажеров.
  • Рекомендуется также назначить Куратора.

Дополнительная цель проекта:

• Передать Куратору (руководителю отдела продаж или старшему менеджеру со стороны Заказчика) необходимые инструменты, навыки и знания по администрированию, мотивации, адаптации и контролю результатов начинающих менеджеров.

СОДЕРЖАНИЕ ПРОЕКТА

Этап 1. Месяц 1. Формирование Вашей команды продавцов. Обучение, адаптация,
внедрение скриптов продаж.

Цель этапа: отсеять «балласт», оставить 2-3 перспективных, обученных и
замотивированных менеджеров, демонстрирующих высокие показатели
коммерческой активности.

• 52 часа аудиторных занятий и индивидуальной работы (для стажеров и
• кураторов).
• Практическая отработка и закрепление всех навыков.
• Ежедневный контроль коммерческой активности Ваших менеджеров.
• Анализ до 30 звонков команды за месяц.
• Анализ до 30 коммерческих предложений команды за месяц.
• Индивидуальная обратная связь каждому менеджеру: разбор аудио-записей
• звонков и коммерческих предложений (по Чек-листу). Письменная обратная связь 1 раз в неделю с заполненными чек-листами и рекомендациями в персональный чат команды.
• Обсуждение проблемных вопросов. Анализ и обсуждение конверсии воронки продаж.
• 30+ скриптов продаж (индивидуально под Ваш бизнес).
• Рейтинг результативности Ваших менеджеров.
• Поддержка 24/7 в персональном чате Вашей команды.
• Тестирование и финальная Сертификация выпускников.

Этап 2. Месяц 2. Выход на результат. Поддержка и развитие команды.

Цель этапа: вывести менеджеров на первые контракты.

• 12 часов аудиторных занятий и индивидуальной работы (для стажеров и
• кураторов).
• Ежедневный контроль коммерческой активности Ваших менеджеров. Анализ и обратная связь по планам.
• Анализ до 35 звонков команды за месяц.
• Анализ до 30 коммерческих предложений команды за месяц.
• Поддержка 24/7 в персональном чате Вашей команды.
• Индивидуальная обратная связь каждому менеджеру: разбор аудио-записей звонков и коммерческих предложений (по Чек-листу). Письменная обратная связь 1 раз в неделю с заполненными чек-листами и рекомендациями в персональный чат команды.
• Обсуждение проблемных вопросов. Анализ и обсуждение конверсии воронки продаж.

Важно! В проекте участвуют 3-4 экспедиторские компании. Это позволяет Вашим
менеджерам дополнительно перенимать опыт других компаний. 

Мы гарантируем полную конфиденциальность условий оплаты, мотивации, особенностей бизнес-процессов и другой коммерческой информации, перечень которой оговаривается отдельно с каждым Заказчиком. С каждой компанией заключается Договор, пресекающий любую возможность ангажирования чужих стажеров.