Эффективные переговоры в закупках

***

Стоимость /для 1 чел./: 

7240 грн

При заказе с портала скидка - 7%

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 506 грн

Ведущий мероприятия: 

Ольга Пестрецова-Блоцкая –  сертифицированный бизнес-тренер, практикующий консультант, кандидат экономических наук, доцент, директор Центра бизнес-технологий «ТОТ». Практический опыт работы в консалтинге с 1991 г. Из выполненных консалтинговых проектов: реинжиниринг бизнес-процессов и разработка стратегии; постановка систем взаимодействия между подразделениями; постановка системы оперативного финансового учета

Программа

1. Процесс коммуникации
   • Цели коммуникации с поставщиками и оптимизация условий их достижения.
   • Социально-психологические барьеры и фильтры восприятия.
   • Стандартные позиции сторон во взаимодействии.
   • Анализ скрытых явных намерений партнера.
   • Стратегии задавания вопросов – получения информации. Алгоритмы работы с сомнениями и возражениями.
   • Приемы достижения согласия.
   • Создание необходимого эмоционального настроя у себя и у партнера.
   • Аргументация, контраргументация, уход от аргументации.
   • Эмоциональное воздействие.
2. Психология переговоров в закупках.
   • Цели переговоров и оптимизация условий их достижения.
   • Социально-психологические барьеры и фильтры восприятия.
   • Геометрия переговорного пространства.
   • Стандартные позиции сторон в переговорах.
   • Анализ скрытых явных намерений партнера.
   • Чтение языка жестов.
3. Тактические способы воздействия в переговорах.
   • Влияние через субъектные характеристики
   • Учет стиля восприятия партнера.
   • Воздействие на мышление.
   • Аргументация.
   • Контраргументация.
   • Уход от аргументации.
   • Речевое влияние.
   • Эмоциональные и внушающие слова.
   • Влияние грамматической формы.
   • Воздействие через последовательность слов.
   • Влияние задаваемых вопросов.
   • Эмоциональное воздействие.