Применение метафоры в бизнесе, политике и терапии
Это мероприятие уже прошло
ЕЩЕ из этой рубрики:
- Майстер закупівель: результативні переговори - он-лайн - 03.04.2024
- Управління запасами - он-лайн - 10.04.2024
- Знакомства и общение. Коммуникабельность - он-лайн - 17.04.2024
Мотивировать персонал можно по-разному. Например, дать внушение: «Сделаете заказ в срок, и будет вам премия!». А можно использовать тонкий и красивый способ! Гипнотическое внушение метафорой.
Ник Морган, президент консультационной фирмы Public Words, советует почаще использовать метафоры в бизнесе:
«... никогда не говорите прямо «Давайте отправимся за Святым Граалем!». Скажите лучше: «Нам предстоит долгий путь, но в конце нас ожидает чудесный клад, которого хватит на всех...»
На тренинге «ВОЗДЕЙСТВИЕ МЕТАФОРОЙ» Вы научитесь создавать и применять метафору во время переговоров с клиентами, в общении с сотрудниками, с друзьями и близкими.
Что Вам даст умение рассказывать метафоры?
- Привлечет к вам внимание окружающих
- Усилит Вашу убедительность и влияние
- Поможет справиться со своими и чужими эмоциями
- Оживит творческие способности Придаст энергии для достижения целей
« ...Сказки обладают целительной силой, не заставляя нас ДЕЛАТЬ, быть, действовать ...достаточно просто слушать их»
К.П.Эстес, психоаналитик
Кто-то думает, что гипноз и внушение – это, когда дяденьки – экстрасенсы машут руками вокруг головы и страшным голосом командуют: «СПАТЬ!»...
Расслабьтесь! Если Ваша мама рассказывала Вам сказки на ночь, она – гипнотизер. Да, она использовала превосходный способ внушения – метафоры.
Гипнотизерами могут быть и сосед дядя Петя и однокурсник Паша, только если они умеют рассказывать анекдоты.
Коротенькая история, приправленная юмором, способна творить чудеса. Паршивое настроение после рассказанного анекдота смывается, как пыль с асфальта под струей бронсбойта. Почему? Анекдот – это техника гипноза, один из видов метафор.
Фраза «в переносном смысле» - это про метафору. Человеку не всегда удобно сказать прямо, что он тупит. Зато можно рассказать анекдот про черепаху или про жирафа, до которых «медленно доходит».
Техника внушения, работающая в сказках, притчах, метафорах и в анекдотах, проста и виртуозна одновременно!
Отвлекающие маневры – так можно описать технологию внушения в метафорах. Почему?
В метафоре много ярких описаний, событий. Чувственный язык метафоры доступен и прост в понимании. Он рисует образы. Например, «душа поет», «золотой ребенок», «оказаться между двух огней» задевают за живое, не правда ли?
Сознание слушателя «улетает» в погоне за образом, картинкой. По сути, занимается «другим делом». В то время как бессознательное – открытое поле, в который засевается внушение. Что делать, как себя вести.
Используя метафору, можно легко вовлечь слушателя в проблему, в ситуацию. Оживить его воспоминания, связанные с переносным смыслом сказки или притчи. А можно отстраниться, быстро перейти к другой теме разговора.
Например, опытные переговорщики предлагают рассказывать истории любви или расставания на переговорах о слияниях или поглощениях компаний.
В метафоре есть сюжет. Повороты событий тоже отвлекают сознание слушателя от переживаний по поводу проблемы.
«Приключения идеально подходят в тех случаях, когда нужно заставить аудиторию работать в каком-то определенном направлении, и вы хотите подготовить ее к преодолению разочарования от первых неудач..», подтверждает Ник Морган, бизнес-консультант.
В метафоре есть встроенные внушения и команды. Это могут быть команды на внимание, решительность, уверенность, спокойствие, радость. Они вписываются в сюжет так, чтобы остаться незаметными для сознания. Их невозможно уловить на слух. Команды получают прямой доступ в подсознание и оказывают мягкое и эффективное воздействие на психологические процессы.
И, наконец, метафора доступна в использовании. Чтобы подогреть обед на плите не нужно знание кулинарии. Чтобы овладеть метафорой не нужно специальное образование, определенный образ жизни или материальный уровень.
Если Вы испробовали все возможные методы мотивации сотрудников, а «воз и ныне там»... Расскажите анекдот!
Проверено! Работает!
На тренинге Вы познакомитесь с примерами метафор
- в бизнесе
- в работе с «сложными клиентами»
- с руководителями и подчиненными
- с родителями и детьми
- с супругами.
Сами начнете создавать метафоры, замечать, как работают эти способы внушения.