Манн, без бюджета, онлайн 2020 Курс Кехо на русском он-лайн, 2020 Язык тела, онлайн, 2020 Гештальт, Одесса, июль 2020
view counter

Секреты эффективных переговоров. Как добиться результатов с помощью психологии


ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
  • пт, 24 Июл, 2020 - 09:30
Город: 
Киев
Гостиница «Мир», проспект Голосеевский, 70
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
2 дней
***
Стоимость /для 1 чел./: 
3000 грн
Скидка /для заполнивших форму заявки/: 
 150 грн
Ведущий мероприятия: 
Ирина Головнёва

Ирина Головнёва – кандидат психологических наук, профессор, организационный консультант коуч, имеющая десятилетний опыт проведения индивидуальных консультаций для руководителей, тренингов и семинаров в системе внутрикорпоративного обучения, повышения квалификации психологов. Автор более 100 печатных работ, в том числе и учебного пособия «Психологические основы кадрового менеджмента»

Умение проводить переговоры является одним из важнейших бизнес-навыков, независимо от того, в какой сфере вы работаете.

  • Если вы менеджер и вы работаете с клиентами – тренинг ведения переговоров поможет вам добиться лучших результатов в продажах.
  • Если вы руководитель – тренинг ведения переговоров повысит вашу эффективность в работе с персоналом.

На тренинге переговоров, руководители и менеджеры, приобретут новые знания и навыки, которые помогут им быстрее ориентироваться в постоянно меняющихся обстоятельствах, находить выход из неожиданных ситуаций и твердо вести свою линию в переговорном процессе.

Цели:

  • повысить уровень компетентности сотрудников в ведении переговоров;
  • усовершенствовать свои сильные стороны в проведении переговоров
  • научить использовать современные психотехнологии в процессе переговоров.

Программа тренинга:

  1. Готовимся к переговорам:
    • основные принципы и базовые навыки успешных переговоров
    • какими качествами обладают лучшие переговорщики
    • кто вы в переговорах – голубь, страус или ястреб?
    • SMART-цели: анализ собственных целей и целей партнера
    • фокусировка на желаемом результате переговоров
    • определение стартовой позиции и «рамки» переговоров
    • оцениваем свой имидж
    • правильное начало – как зайти, сесть, представиться и сделать комплимент.
    • тайны правильных деловых комплиментов
  2. Технологии установления психологического контакта и оказания влияния в переговорном процессе (НЛП – технологии):
    • уподобление – «мы с тобой одной крови»
    • подстройка
    • калибровка контакта
    • неявное влияние на собеседника
    • секреты от гуру НЛП Майкла Гриндера
  3. Начинаем договариваться
    • поиск «общей земли»
    • предложения и условия
    • «воронка» предложений
    • выявление уровня потребностей оппонентов
    • открытые и закрытые вопросы
    • план из 5-ти пунктов по задаванию вопросов
    • техники активного слушания
    • основные приемы активного слушания
    • метод лейтенанта Коломбо в действии
  4. Манипуляции в переговорах и люди - манитуляторы:
    • как выявить манипулятивное поведение
    • типы манипуляторов и как с ними себя вести
    • виды манипуляций, используемых в переговорах:
    • тактика «окрашивания в черный цвет»
    • тактика «ледяной горки»
    • тактика «отравленного колодца»
    • тактика «салями»;
    • прием «спешим-спешим»
  5. Возражения оппонентов в переговорах – как с ними работать:
    • причины возникновения возражений – объективные и субъективные
    • типичные возражения и как с ними работать
    • возражения воображаемые и реальные
    • методика нейтрализации возражений
    • как излучать уверенность и спокойствие, сталкиваясь с возражениями.
  6. Подведение итогов переговоров – как в конце работы не испортить все.
    • варианты подведения итогов
    • забрасываем «крючки на будущее»
    • анализ итогов переговоров – как извлечь пользу из любой ситуации.

Методы работы на тренинге: мини-информационные блоки, упражнения, ролевые и деловые игры, тестирование.

Каждому участнику предоставляется:

  • Комплект учебно-методических материалов;
  • Диплом о повышении квалификации по данной тематике.

В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером.

P.S.: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы. 

Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: [email protected]
В связи с постановлением Кабинета министров Украины №211 от 11 марта 2020 года "О защите населения от инфекционных болезней" многие мероприятия переносятся на более поздние даты или переводятся в он-лайн формат. Так как переносы происходят в режиме реального времени, то не все изменения внесены. После регистрации на мероприятия ближайших недель вы будете уведомлены об актуальной дате или форме проведения мероприятия. Извините за неудобства.
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.