Трансформация и развитие бизнеса 2020. Стратегия. Персонал. Команды трансформации

Ведущий мероприятия: 

Ігор Немировський –  бізнес-тренер із досвідом роботи фінансовим директором, керівником одного з найбільших холдингів. Керуючий партнер, консультант та бізнес-тренер з досвідом роботи фінансовим директором, керівником одного з найбільших холдингів – лідерів ринку в Україні в сегменті дистрибуції. Практичний досвід топ-посад та управління – понад 19 років, у т.ч. досвід роботи генеральним директором, фінансовим директором, одного з провідних холдингів у дистрибуції.

Инна Старожукова – бизнес-тренер с более чем 18-ти летним практическим опытом управления финансами холдинговых структур крупного бизнеса. Эксперт-практик в области финансов, бюджетирования, системы сбалансированных показателей, управленческого учета, анализа и отчетности. Огромный опыт формирования системы управленческого учета и отчетности по KPI, постановки технических заданий по организации финансового управления и управленческому учету для внедрения ERP-систем для группы компаний.

Цель программы:

Показать владельцу / СЕО как сделать перезагрузку бизнеса, команды, Системы и улучшить результаты

Программа тренинга:

• БЛОК 1. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА 2020: СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ВОЗМОЖНОСТИ И БАРЬЕРЫ РОСТА И РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
  • Как обеспечить рост и развитие бизнеса. Экспресс Анализ Вашего бизнеса «Как есть…»: Определяем стратегические возможности и барьеры роста;
  • Аудит бизнеса компании в ключевых направлениях. Выявление самых Главных Проблем, препятствующие Росту бизнеса:
  • Тенденции рынка и отрасли;
  • «Продукты». Какие 20% продуктов приносят 80% прибыли;
  • «Клиенты». Кто приносить прибыль компании (20/80);
  • «Конкуренты» . Разрывы с лидером рынка;
  • «Процессы». Какие стратегически важные процессы и точки контакта нужно улучшать;
  • «Сотрудники». Проблемы с персоналом, которые влияют на достижение целей
  • «Менеджмент». Проблемы в менеджменте, которые влияют на реализацию амбициозных целей (СЕО, ТОП менеджмент)
  • Опросник, помогающий определить, что препятствует росту бизнеса
  • Выводы стратегического анализа: 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в каждой из сфер бизнеса /сферы бизнеса, требующие улучшений
  • ПЕРЕЗАГРУЗКА БИЗНЕСА и КОМАНДЫ:
  • «Как будет…» разработка стратегии РОСТА и РАЗВИТИЯ бизнеса. ОЦИФРОВКА СТРАТЕГИИ ПО BSC
  • Будущее… Видение Развития. Видение развития бизнеса от СЕО «Целевой образ компании 2023».
  • Видение развития подразделений «Клиенты, Маркетинг, Сервис, HR, Процессы….»
  • Оцифровываем стратегию финансовыми и нефинансовыми показателями: Цели в 4х перспективах
  • Цели в перспективе «Финансы»
  • анализ разрывов между текущими показателями роста и прибыли и желаемыми.
  • 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «Финансы»
  • План Действий. Ответственные. Сроки
  • Цели в перспективе «Клиенты», «Продукты».
  • Кто приносить прибыль компании (20/80).
  • 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «Клиенты »
  • План Действий. Ответственные. Сроки
  • Цели в перспективе «Процессы»
  • 3 Главные стратегические процесса, способствующие Росту бизнеса в перспективе «Процессы»
  • План Действий. Ответственные. Сроки
  • Цели «Сотрудники. Менеджмент»
  • 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «Менеджмент /Персонал»
  • План Действий. Ответственные. Сроки
  • Дорожная карта развития бизнеса. План действий;
  • Команда Лидеров Трансформации и их мотивация
  • Мотивация СЕО /владельца для изменений в бизнесе.
  • Мотивация каждого из ТОП менеджеров /менеджеров взять ответственность за изменения (Инструмент «Карта вести за собой»). Индивидуальные мотиваторы каждого ТОП менеджера /менеджера
  • Программа «Мотивация лидеров трансформации»
• БЛОК 2. «СДЕЛАТЬ ЦЕЛИ БИЗНЕСА РАБОТОЙ КАЖДОГО. КАСКАД СТРАТЕГИЧЕСКИХ И ОПЕРАЦИОННЫХ ЦЕЛЕЙ И СВЯЗЬ ИХ С ИНДИВИДУАЛЬНОЙ KPI – МОТИВАЦИЕЙ (ОПЛАТОЙ ЗА РЕЗУЛЬТАТ)»
  • Как Связь индивидуальных целей с мотивацией. Kpi - мотивация сотрудников
  • Кpi Матрица. Оплата за результат:
  • Эффективность персонала в 3D: KPI-матрица
  • Измеряем эффективность каждого: Какие Kpi установить ТОП менеджменту, Kpi для менеджеров,
  • Kpi для рядовых должностей;
  • Построение системы KPI для различных подразделений
  • Мотивация ТОП-менеджеров, Мотивация менеджеров среднего звена;
• БЛОК 3. СИСТЕМА РЕЗУЛЬТАТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ И ИСПОЛНЕНИЕМ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛЕЙ
  • Стандарт работы руководителя
  • Приоритеты. Единственно важная цель, обеспечивающая Рост бизнеса и самый важный показатель ее измеряющий «Полярная звезда бизнеса»;
  • Делаем совершенные Стратегически важные бизнес процессы и "Точки контакта" 3 в квартал
  • Чемпионы: В поисках и внедрении лучших практик (best practice) лидирующих компаний, которые изменят ваш бизнес;
  • "1 раз в неделю Глубокое погружение в проблемы, которые требуют внимания "
  • Личное участие руководителя в Проектах Трансформации"
  • Внедрение "Приоритетные Проекты на 90 дней каждому ТОП менеджеру"
  • "Внедрить Совещание по "3м Приоритетам"
  • "Внедрение "MBWA"" + "Опрос удовлетворенности клиентов" ежемесячно - 2 последние дня месяца
  • "Отбор ключевых проектов" для реализации за 90 дней
  • Ключевые Инструменты руководителя:
    • Визуальный менеджмент 10 Ключей
    • Визуальный менеджмент и совещание по Приоритетам.
    • Ежеквартальный обзор реализации Стратегии;
    • Визуальное управление по 4 стратегическим направлениям;
  • Точки контроля Проектов (по сферам, требующим улучшений) со стороны 1 лица.
  • Ежемесячный / еженедельный Список «Задачи на контроле». Чек листы по контролю «Контрольных точек»;
  • Календарь мониторинга «КОНТРОЛЬНЫХ ТОЧЕК» Ген. Директора и менеджмента.
  • Рейтинг подразделений и Сотрудников.
  • MBWA: Поиск и решение Проблем бизнеса
  • Отбор ключевых Проектов
  • Каждый Квартал – 1 Проект развития бизнеса каждому ТОП менеджеру;
  • WorkOut "Глубокая проработка Проблем";
  • Gap Анализ разрывов с лидером рынка и План устранения разрывов;
  • Impact: найди и присоединись к той команде, в которой ты сможешь сделать вклад полезный для бизнеса;
• БЛОК 4. ПРОЕКТЫ РОСТА И РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
  • Проект роста # 1. «Системный поиск точек Роста»
  • Проект роста # 2. «Рост доли в кошельке и рост удовлетворенности ТОП 1% целевых Сегментов, которые приносят 60-70% прибыли»
  • Проект роста # 3 «ТОП 10 продуктов - локомотивов, которые нужно сделать лидерами рынкам»
  • Проект роста # 4 «Сферы, требующие улучшений. MBWA»
  • Проект роста # 5 «Повышение эффективности воронки продаж»
  • Проект роста # 6 «Усиления конкурентного преимущества и дифференциации»
  • Проект роста # 7 «Изучение конкурентов – лидеров рынка и внедрение лучших практик»
  • Проект роста # 8 «Поиск лучших практик бизнеса в других отраслях и внедрение в компании»
  • Проект роста # 9 «Идеальные стратегически важные процессы»
  • Проект роста # 10 «Команда сильнейших. Привлечение талантов в команду»
  • Проект роста # 11 «Найти миллион: высвобождение оборотного капитала»
  • Ваши постоянно действующие команды «Роста»
  • Формирование команд роста и развитие бизнеса
  • Команды роста и развития «Поиск точек Роста»
  • Команды «Точек роста» по ТОП 1% целевых Сегментов, которые приносят 60-70% прибыли
  • Команды «Точек роста» по ТОП 10 продуктов - локомотивов, которые нужно сделать лидерами рынкам
  • Команды «Повышения эффективности воронки продаж»
  • Команды «Конкурентного преимущества»
  • Команды «Изучения конкурентов – лидеров рынка»
  • Команды «Поиска и внедрения лучших практик»
  • Команды «Идеальных процессов» для выбранных стратегически важных бизнес процессов
  • Команды «Обслуживания»
  • Команды «Поиска новых электронных каналов продаж. Маркетплейсы»
  • Команда «Привлечения Талантов в команду»
  • Технология «Цикл решения Проблем». Тестирование Гипотез
  • ПОИСК И РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ БИЗНЕСА
  • Проекты Роста и развития бизнеса и реализация стратегии
  • «Мозговые штурмы» по решению Проблем бизнеса и по поиску точек Роста
  • Оценка стратегически важных процессов и поиск тех, которые требуют улучшений. Постоянное улучшение до уровня 10 балов всех стратегически важных процессов и точек контакта
  • Поиск и решение Проблем бизнеса. Ежеквартально
  • Перспектива «Финансы»
  • Перспектива «Клиенты». MBWA
  • Перспектива «Ключевые процессы»
  • Перспектива «Персонал»
  • "Внедрение "Доски решения проблем ""
  • Отбор ключевых Проектов
  • Каждый Квартал – 1 Проект развития бизнеса каждому ТОП менеджеру
  • ТЕСТИРОВАНИЕ ГИПОТЕЗ
  • Тестирование Гипотез. Тестируем ТОП 10 Гипотез ежемесячно
  • Ежеквартальное Тестирование Гипотезы в перспективах
  • Перспектива «Финансы»
  • Перспектива «Клиенты». MBWA
  • Перспектива «Ключевые процессы»
  • Перспектива «Персонал»
• БЛОК 5. РАЗВИТИЕ КОМАНДЫ. ИННОВАЦИОННАЯ СИСТЕМА РАБОТЫ С ПЕРСОНАЛОМ
  • Привлечение в команду Сильнейших. Критерии отбора «Сильнейших» - «Золотой Стандарт должности». 5 самых Главных компетенций руководителя из 16 лидерских компетенций
  • Оценка и дифференциация
  • Индивидуальный План развития. Сделай карточки роста для каждого сотрудника
  • Моя Карьера. Гордость. Наставничество и «Партнерский охват»
  • Мотивация. Устранить Демотиваторы. Создать Атмосферу. Хорошие отношения с непосредственным Руководителем
  • Признание и вознаграждение. Забота о сотрудниках.