Продавай легко

***

Стоимость /для 1 чел./: 

3499 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 500 грн

Ведущий мероприятия: 

	Татьяна Коваленко - коуч, коммуникационный тренер, сертифицированный бизнес-тренер «Райффайзен Банк Аваль» и «Ощадбанк». Автор и ведущая игр «Какой я продаван?» и «Сила влияния»

Цели

• Развитие и тренировка умения доносить до клиента свою пользу, пользу товара и услуги
• Преодоление психологического барьера в работе с клиентом
• Повышение уровня осознанности в продажах
• Провести поиск и освободиться от личных помех успешной продаже
• Понять, как сформировать свою матрицу продаж, которая увеличит чек
• Научится анализировать опыт продаж

Методы работы в тренинге:

• Групповые дискуссии
• Мини-лекции
• Работа в малых группах
• Индивидуальная работа
• Ролевые упражнения

В результате программы участники:

• получат технологию эффективной продажи
• будут знать, как увеличить продажи, создав свою матрицу продаж
• получат алгоритм успешной презентации
• приобретут знания как понять, чего хочет клиент
• повысят уровень осознанности и уверенности в работе
• смогут преодолеть барьеры и страхи, мешающие осуществлять продажи

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА «Продавай легко»

• 1 день
  • Блок 1. Введение в тренинг
    • Знакомство
    • Введение регламента и правил тренинга
    • Формирование ожиданий от обучения
    • Определение целей и задачи продаж, что влияет на эффективность и качество продаж. Как преодолеть барьеры в процессе продаж.
  • Блок 2. Технология эффективной продажи
    • Изучение основных этапов процесса продаж от подготовки до корректировки действий после взаимодействия с клиентом
    • Необходимые компетенции эффективного продавца
    • Определение и составление матрицы продаж
  • Блок 3. Подготовка к продаже
    • Подготовка презентаций: себя, своей компании, товара или услуги.
    • Подготовка достаточной информации о конкурентах.
    • Подготовка полноценной информации о клиенте (кто мой клиент)
    • Определение собственных целей на работу с клиентами и цели клиентов.
    • Внешний образ (имидж) продавца-консультанта.
    • Внутренний настрой - психологическая подготовка к продаже.
  • Блок 4. Общие понятия коммуникации
    • Формирование навыков устанавливать/поддерживать контакт
    • Умение подавать и получать информацию
    • Слушать и аргументировать
    • Понимать состояние другого человека и изменять его.
• 2 день
  • Блок 5. Определение потребностей и предложение соответствующего продукта
    • Определение покупательских мотивов
    • Сила проясняющих вопросов
    • Эффективная презентация соответствующего потребностям товара/услуги
  • Блок 6. Преодоление сопротивления и работа с вопросами клиентов
    • Методы снятия возражений
    • Методы работы с возражениями по цене
    • Умение ориентироваться в позиции клиента
  • Блок 7. Завершение сделки и анализ проделанной работы
    • Как помочь клиенту принять нужное решение
    • Оставляйте дверь открытой
    • Анализ опыта взаимодействия с клиентом (успех/неуспех)
  • Блок 8. Завершение тренинга
    • Подведение итогов. Вопросы-ответы
    • Постановка целей на отработку полученных знаний в непосредственной работе