Дебиторская Задолженность. Эффективное Управление

Ведущий мероприятия: 

	Андрей Сичка - глава компании Credit Engineering. Международный кредитный эксперт, тренер, консультант, спикер. Более 15 лет успешно работает с самыми сложными запросами по дебиторской задолженности

Вопреки стереотипам, кредитование клиентов и поставщиков - это не ворох дополнительных проблем, а источник конкурентных преимуществ. Уменьшение просроченных и безнадежных долгов, увеличение объема продаж, повышение качества обслуживания клиентов - все это результаты работы участников тренинга.

Программа:

• Модуль 1. Введение
  1. Значение дебиторской задолженности
     • сколько стоит задолженность?
     • на что она оказывает влияние?
     • каковы потери от неэффективного управления?
  2. Цели и задачи управления обязательствами
     • почему клиент платит?
     • какие результаты нужны бизнесу?
     • что нужно чтобы их достичь?
  3. Целостный подход к кредитованию
     • почему не работают отдельные методы ?
     • как создать эффективную функцию кредитования?
• Модуль 2. Оптимальные условия
  1. Кредитоспособность
     • где найти информацию о клиенте?
     • сколько денег можно доверить контрагенту?
  2. Потребность в Кредите
     • какая отсрочка платежа будет оптимальной?
     • каким методом рассчитывать потребность в кредите?
  3. Инструменты обеспечения
  4. Структурирование транзакции
     • какой лимит предоставить?
     • как совместить лимит и отсрочку
     • как согласовать условия с контрагенттом
• Модуль 3. Контроль обязательств
  1. Планирование и бюджетирование обязательств
     • сколько стоит задолженность?
     • на что она оказывает влияние?
     • каковы потери от неэффективного управления?
  2. Принятие операционных решений
     • какие параметры задолженностей нужно контролировать?
     • когда останавливать отгрузки?
     • когда и как пересматривать условия?
  3. Анализ эффективности
• Модуль 4. Обеспечение оплат и взыскание
  1. Причины неплатежей
     • почему клиент мог не заплатить?
  2. Обеспечение условий для своевременных оплат
     • как стимулировать клиентов платить вовремя?
     • чем можно и чем нельзя воздействовать на клиента?
  3. Методы взыскания
     • как отличить клиента от должника?
     • как убедить контрагента заплатить?
     • как работать с должниками?