Спиральная динамика в бизнесе и переговорах

Ведущий мероприятия: 

Игорь Сокуренко  – сертифицированный консультант по управлению (Амстердамский стандарт ICMCI), PhD (к.є.н.); бизнес-тренер с 1995 года, член Всеукраинской Ассоциации по Управлению (IMC-Ukraine) с более чем 25-летним опытом управленческого консультирования и обучения компаний Украины, член национального Института консультантов по управлению. Провел более 20 000 тренинг-часов; обучил более 15 000 менеджеров по продажам и топ-менеджеров.

Спиральная динамика – современная эффективная модель развития человека, группы людей и организации, переворачивающая представления о человеческой эволюции и актуальных парадигмах мышления.

Что это такое?

Мир 2022 года. Модели управления и мотивации, способы переговоров и продаж, которые работали еще 3-4 года назад, сегодня все чаще дают сбой. Сотрудники  становятся более требовательными, а клиенты – более капризными. Время применять новые подходы!

Согласно модели К. Грейвза (30 лет исследований, более 50000 испытуемых) человеческая природа развивается по спирали, при этом переход от одного уровня развития к другому связан с принятием новой системы ценностей.

Конфликты и проблемы, возникающие у людей, нередко порождены тем, что они относятся к разному спиральному уровню развития. Разные ценности, свойственные определенным уровням развития человека, порождают различия в мотивации, способах анализа  информации и организации своей жизни – отсюда вытекают разные модели поведения.

Использование модели «Спиральной динамики» приносит ощутимые результаты при анализе и настройке корпоративной культуры организации, определении адекватных способов управления, обучения и мотивации сотрудников. 

Она также крайне эффективна в построении системы взаимоотношений с клиентами и партнерами. Понимание основ спиральной динамик дает вам сильнейшие инструменты влияния в переговорах, продажах и даже в маркетинге.

Тренинг будет полезен:

• Руководителям компаний, начальникам подразделений, топ-менеджерам различного уровня.
• Владельцам бизнесов.
• Специалистам, работающим в сфере продаж и переговоров.

В результате тренинга:

Вы научитесь использовать модель Спиральной Динамики, чтобы:

• Понимать способы мышления людей: почему они думают и принимают решения именно так, а не иначе?
• Понимать ценности и мотивацию своих сотрудников, клиентов и партнеров.
• Выстраивать более продвинутую и эффективную стратегию коммуникации со своим персоналом, клиентами и партнерами.
• Провести организационную диагностику и укрепить корпоративную культуру с помощью правильного распределения ролей в зависимости от цветового кода организации и сотрудников. 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА "Спиральная динамика в бизнесе и переговорах"

1. Спиральная динамика К. Грейвза. От истоков до сегодняшних дней. Секреты популярности в бизнесе.
2. Уровни развития компаний и людей: чем они характеризуются.
3. Парадигмы и Ценности для каждого уровня. Что мы принимаем и что отвергаем? Механика перехода и движения по спирали.
4. Организационный контекст: палитра корпоративной культуры в организации.
   • • Как выявить ценности сотрудников вашей компании.
     • Как подавать информацию сотрудникам, находящимся на разных уровнях развития.
     • «Радуга в офисе». Как мотивировать сотрудников с разными ценностями.
     • Как обучать и развивать персонал на каждом уровне развития организации.
     • «Цветное лидерство». Правила лидерского управления подчиненными на каждом уровне развития организации.
5. Спиральная динамика К.Грейвза и стадии развития организации И. Адизеса. Взаимодополняющие концепции.
6. Спиральная динамика в продажа и переговорах. Как работать с клиентами и партнерами, в зависимости от уровня развития их организации, а также их персонального цветового кода.