Мусатов, Киев, декабрь 2019 Позитивная психотерапия, Киев, 2019 Женский тренинг, Одесса, ноябрь 2019 гештальт-терапии, Одесса, октябрь 2019
view counter

Технология годовых переговоров поставщиков с розничными сетями


ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
Это мероприятие уже прошло

Другие мероприятия на эту тему:

Город: 
он-лайн
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
2 дней
Целевая аудитория: 
руководители предприятий, желающие улучшить работу службы продаж, директора по продажам, руководители отделов сетевых продаж, менеджеры по работе с сетями, КАМов
***
Стоимость /для 1 чел./: 
6500 грн
В стоимость входит: раздаточный материал, именной сертификат участника, обед, кофе-брейки
Ведущий мероприятия: 
Сергей Лищук

Сергей Лищук - тренер по переговорам в ритейле Тренингового Центра TradeMasterGroup; специалист-практик с более чем 25-тилетним стажем работы в индустрии FMCG, из них более 10 лет на позиции «Директор по маркетингу и продажам». Управляющий партнер консалтинговой компании «Retail4you», независимый член совета директоров в 2 компаниях

Приходите и узнайте правду о жестких переговорах – они как неприятность, в которую лучше не попадать. Умный поставщик делает свою работу так, чтобы жестких переговоров не случилось. Он знает, что хотят баеры и каковы их KPI, что надо сделать, чтобы жесткое «НЕТ» не звучало.

Применяя корректную технологию входа в сети, развития продаж и преодоления возражений баеров, технологию подготовки к годовым переговорам, составления работающего КП (Коммерческого Предложения) возможно избежать жесткой позиции баера.     

Однако сила сетей, сила баера в том, что он ближе стоит к Покупателю и это не изменить. И это может привести к его неуступчивой позиции. И тогда надо знать, что и как делать, где поле для торга, чтобы в итоге договориться без существенных потерь для бизнеса.

Цель: Передать участникам точную технологию и инструменты, позволяющие увеличивать продажи в сетях и добиваться поставленных целей как при мягкой, так и при жесткой позиции баера.

Что нового Вы узнаете:

  • Как оценить потенциал продаж своего товара в сети и есть ли им альтернатива
  • Как составить прогноз продаж, даже если у Вас товар-новинка (ну совсем новинка)
  • Как составить работающее КП Как подготовиться к переговорам и успешно их провести
  • Какие показатели необходимо мониторить, чтобы знать категорию лучше баера

Программа тренинга:

  • День I (10.00- 18.00)
    1. Формируем стратегический взгляд на отрасль
      • Как меняются рынки и поведение потребителей
      • Развитие ритейла – что ждать через 10 лет: доля рынка, ретро-бонусы, маркетинг
    2. Изучаем техники оценки потенциала сети и своего товара в ней
      • Как быстро и точно определить потенциал сети
      • Как составить прогноз продаж для своего товара с учетом присутствия конкурентов на полке
      • Как посчитать P&L работы с сетью  
    3. Разбираем ритейл под микроскопом
      • Критерии выбора ассортимента
      • Главные KPI баера, которые обязан знать каждый поставщик
      •  4. Типичные ошибки на этапе подготовки  
      • 5. Практическое занятие: блиц-переговоры  
  • День II (10.00-18.00)
    1. Подготовка к переговорам Сбор информации
      • Постановка целей продаж
      • Разработка стратегии и тактики проведения переговоров 12 смертных грехов поставщика в переговорах  
    2. Составляем работающее КП Аргументы, принимаемые баером на 100%
      • Выбор конкурентных преимуществ Идеальная форма КП (письмо, презентация)  
    3. Смысл и преимущества жестких переговоров для баера
      • Основные причины применения жестких переговоров
      • Главные техники жестких переговоров  
    4. Жесткие переговоры
      • Манипуляция и дезинформация как основные инструменты баера
      • Главные методы давления на поставщика
      • Основные техники нейтрализации давления  
    5. Практическое занятие: блиц-переговоры на основе новых знаний  
Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: [email protected]
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.