Профессиональный подход к управлению

Ведущий мероприятия: 

	Ярослав Калашниченко - бизнес тренер, консультант, коуч по профессиональному управлению персоналом и продажами. Профессионал в области построения дистрибуции и формировании эффективных отделов продаж. Практик, имеющий многолетний опыт работы в дистрибуционных компаниях

Подчиненные работают так, как ими управляют.

У профессионального руководителя нет плохих подчинённых. И каждый руководитель заслуживает своих подчинённых.

Ссылка на «человеческий фактор» в качестве оправдания отсутствия результатов – признак недостаточно профессионального уровня. Всё, что происходит в вашей структуре – следствие ваших действий, либо вашего попустительства.

Основная задача руководителя – обеспечить профессиональное и эффективное использование всех видов ресурсов.

Руководитель – это профессия. А любая профессия мстит за дилетантство, любительство и пренебрежение ключевыми принципами.

Что отличает профессионала от любителя?

• Знание: что и как предпринимать для достижения результата
• Умение: получать результат через осознанное и целенаправленное применение понятных «инструментов»
• Понимание: почему нужно действовать именно так

Вопрос: кто вы?
Гений? Любитель? или Профессионал? 

Целевая аудитория

• Супервайзеры торговых представителей, менеджеры по продажам, которые непосредственно связанны с формированием торговых команд.
• Начальники торговых отделов и руководители отделов продаж.
• Кадровый резерв потенциальных руководителей.
• Все кто связан с процессом управления предприятием и персоналом.

Цель мероприятия

• Тренинг посвящен отработке навыков, которые необходимы для профессионального выполнения основных функций руководителя, с целью достижения максимального результата.

В тренинге собрана только успешная практика управления персоналом ведущих компаний Украины.

Благодаря небольшим группам (4-6 чел.), каждый участник максимально вовлечен в процесс освоения материала.

Программа тренинга:

Блок 1 

• Определение основных функций руководителя — что должен делать профессиональный руководитель;
• Современные техники, методы и инструменты анализа и планирования — как обеспечить максимальное выполнение финансовых показателей;
• Техники расстановки приоритетов (практика) — как отделить важное от второстепенного;
• Техники управления временем (практика) — как быть эффективным в условиях большого количества задач.

Блок 2

• Техники постановки задач подчиненным (практика) — как обеспечить гарантированное выполнение поставленной задачи подчиненному;
• Делегирование полномочий — принципы, методы, техники (практика) — как высвободить свое время от рутинных задач, а также мотивировать и развивать подчиненных при помощи делегирования.

Блок 3

• Подбор персонала — создание профиля, поиск, интервью, адаптация/испытательный срок (практика) — как отобрать именно тех сотрудников которые максимально подходят вашей компании.

Блок 4

• Виды и методы стимулирования и мотивации персонала — как мотивировать подчиненных на максимальную самоотдачу без финансовых вложений.

Блок 5 

• Методы и принципы контроля — как держать в фокусе внимания все поставленные задачи подчиненным;
• Техники предоставления мотивирующей обратной связи (практика) — как расположить к себе подчиненных и выходить из конфликтных ситуаций.

По окончанию тренинга участники будут уметь:

• формулировать и ставить задачи подчинённым;
• расставлять приоритеты между большим количеством задач;
• успевать выполнять все запланированные задачи;
• делегировать задачи между подчиненными;
• подбирать новых сотрудников;
• мотивировать себя и подчинённых на достижение сверх результата;
• давать аргументированную и мотивирующую обратную связь;
• формировать и управлять процессами контроля.

В стоимость входит:

• Сертификат об прохождении тренинга;
• Рабочая тетрадь;
• Обед;
• Кофе, чай во время перерывов.

Наполнение тренинга:

• 30% теория;
• 70% ПРАКТИКА!