Трейси, Гандапас в Киеве, февраль 2018 Гештальт-терапия в Одессе, декабрь 2017 Гандапас, Киев, февраль 2018 Метод Тойча, Киев, декабрь 2017
view counter

Эффективное управление торговым объектом. Как увеличить продажи торгового объекта


ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
другие мероприятия на темы:
Дата начала мероприятия: 
  • чт, 18 Янв, 2018 - 09:00
Город: 
Киев
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
2 дней
Целевая аудитория: 
Собственники бизнеса, директора торговых объектов, их заместители, администраторы, руководители отделов
***
Стоимость (для 1 чел.): 
4200 грн
включая обеды, кофе-брейки, сертификаты, методические материалы
Ведущий мероприятия: 
Наталия Колодий

Наталия Колодий - cпециалист-практик в области повышения эффективности розничного бизнеса, ТОП-спикер Всеукраинских конференций по ритейлу.
​​15 лет опыта в построении бизнес-процессов и внедрении проектов на территории СНГ

Регламент мероприятия: 
2 дня, 18-19 января, 09:00-18-00

В чем эксклюзивность программы? 

Теория уже мало кому интересна, а кейсы других компаний несут не достаточно практической ценности для участников тренинга и быстро забываются.

ПОЭТОМУ участники нашего тренинга:

  1. должны/могут подготовить и передать конкретный свой вопрос (кейс) по теме тренинга, который мы решим на тренинге. Например - действующий план торгового помещения и как его можно оптимизировать; действующая планограмма - ее плюсы и минусы, размещение дополнительных мест продаж, др.
  2. получат возможность общаться с тренером и другими участниками по теме тренинга в закрытой ФБ-группе, задавать вопросы и решать практические задачи также и после тренинга.

Участники:

Собственники бизнеса, директора торговых объектов, их заместители, администраторы, руководители отделов

Цель:

  • Обучить руководителей торговых объектов (магазинов) как управлять процессами магазина, персоналом магазина, влиять на увеличение продаж и достигать плановых финансовых показателей.
  • Основная цель: систематизировать инструменты для увеличения продаж из торговой точки.

За 16 учебных часов участники смогут систематизировать имеющийся опыт и получить новые знания, определят свои сильные стороны и ошибки, определят возможности для оптимизации процессов и эффективного управления розничным бизнесом.

Тренинг-практикум содержит 14 практических заданий из разных сфер организации работы магазина, которые помогут участниками проверить и закрепить полученные знания на практике.

В ПРОГРАММЕ:

Модуль 1. Основные процессы торгового объекта

Организация работы персонала

  1. Оргструктура управления торговым объектом – примеры.
  2. Штатное расписание, графики рабочего времени – примеры. Как правильно рассчитать количество персонала магазина.
  3. Стимулирование (мотивация) сотрудников с учетом их функциональных обязанностей. Как определить и оценивать KPI для каждой должности.
  4. Оценка работы сотрудников с помощью чек-листов. Как составить и использовать чек-листы.
  5. Производственные соревнования – не вчерашний, а завтрашний день! Как правильно организовать и зажечь персонал.

 Работа с ассортиментом

  1. Формируем аватар покупателя нашего магазина. В чем сильные и слабые стороны наших магазинов с точки зрения покупателя. Почему покупатель должен выбрать нас. Как найти и предложить уникальное предложение нашим покупателям. Где искать свой потенциал наращивания количества покупателей и размера покупки.
  2. Что такое категорийный менеджмент. Роли товарных категорий и их доли в ассортименте.
  3. Формирование системы, в которой принятие решения по ассортименту происходит понятно и прозрачно.

 Зонирование магазина. Выкладка товара, мерчендайзинг

  1. Принципы зонирования торгового пространства магазина. Расстановка торгового оборудования. Как избежать мертвых зон. Управление покупательскими потоками.
  2. Основные способы и правила выкладки товаров. Применение и контроль выполнения планограмм.
  3. Мерчендайзинг. Кроссмерчендайзинг и его применение.

 Работа с товаром, товарными остатками. Инвентаризация

  1. Оборачиваемость в разрезе товарных групп. Как выполнить плановые показатели.
  2. Заказ товара, Оut of stock, over stock и old stock.
  3. Складирование и хранение товаров.
  4. Полная и частичная инвентаризация. Списания, недостачи.
  5. Стандарты работы магазина
  6. Внутренние нормативные документы для организации процессов розничного объекта. Как самим правильно разработать и внедрить инструкции, положения, стандарты и другие рабочие документы.
  7. 5 критериев организации «идеального» торгового зала. 
  8. Стандарты обслуживания покупателей. Речевые модули. Конфликтные ситуации с покупателями

Модуль 2. Контур управления руководителя

  1. Основные функции и задачи руководителя магазина.
  2. 5 основных ролей руководителя магазина.
  3. Составляющие контура управления для руководителя магазина.

Модуль 3. Основные показатели деятельности торгового предприятия

  1. Основные финансовые показатели деятельности торгового предприятия. Как и когда анализировать, а также делать правильные выводы.
  2. Средний чек умножить на количество чеков (покупок) равняется товарооборот. Как стимулировать рост каждой из составляющих.
  3. Что такое наценка, валовая, операционная прибыль, маржа от торговой деятельности, расходы и рентабельность магазина. Как планировать и выполнять плановые (целевые) показатели.

Возможные скидки на участие (скидки не суммируются):

  • Участникам конференций TradeMaster –скидка 5 %;
  • При участии 2-х человек от компании –скидка 5%;
  • При участии 3-х человек от компании и более – скидка 10%.

Спешите подать заявку на участие в программе!

Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес:[email protected]
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: 067-559-85-21, 050-333-56-90, 094-956-00-10, 093-567-21-03, (048) 703-70-10.