Микро-мерчандайзинг и эффективное управление торговым пространством

Курс прошли: TDK, Теле Світ, "ТБ Взуття", Mama Italiano, Motto/ТОВ «ПАЛЕГІО ТРЕЙД», ТОВ "Ника Продсервис", Фокстрот, Маркинформ, UniBever, Гараж Мобайл Груп, Fidesco SRL, ABM Cloud, ТОВ "Мерчендайзинг ЮА", ЗОВНІШТОРГРЕСУРС, ООО, Маркет Плюс, ООО, ТД, КАЛИНА, Копеечка/ТОВ НЬЮ ВІТА ГРУП, ООО Малби-Фудс, Вакагруп мерчендайзер, Фора, ООО, Україночка, РАС РУАН, Молочный Альянс, ЛК Транс Лоток и др.

Цель мероприятия

• Самостоятельно построить мерчандайзинг продвижение, научится создать планограммы.
• Выгоды от участия в тренинге
• Практикум «Создание планограммы для выбранной категории»
• Создадим систему контроля и чек-лист для аудита магазина
• Разработаем систему стандартов мерчандайзинга и мотивации мерчандайзеров

Ключевые элементы тренинга: 

1. Алгоритмы построение Планограммы и зонирование торгового зала.
2. Мерчандайзинг как инструмент продвижения.
3. Изучим торговое оборудование и виды POSM.
4. Изучим системы выкладки новой продукции.
5. Рассмотрим методы продвижения СТМ, антикризисный мерчандайзинг.

На тренинге вы узнаете:

• Как правильно осуществлять кросс-мерчандайзинг.
• Как создать эффективные дополнительные места продаж с малым и большим бюджетом
• Как удержать долю на полке для своих продуктов, выстоять в маркетинговой войне на месте продаж.
• POS-материалы: что в тренде, что устарело, как сделать это уникально.
• Цвета: как правильно работать с цветом, что сейчас модно, на что точно обратят внимание покупатели, визуальные пятна на полках.
• Онлайн магазин – как поднять продажи в сети с помощью онлайн мерчандайзинга.
• Манипуляции трейд маркетинга, как лавировать в магазинах.
• Как создать рабочую планограмму – лучшие программы для создания, платные и бесплатные.
• Персонал: важность команды и мотивация.
• Зонирование торгового зала и ловушки для покупателей.
• Обратить внимание и продать – как монетизировать выкладку.
• Внедрение культуры грамотного и этичного мерчандайзинга.

Часто многие компании пренебрегают и не уделяют должного внимания такому важному инструменту продвижения товаров как мерчандайзинг. Многие признаются, что делают планограммы по наитию, руководствуются чистой интуицией, а главным принципом выкладки товаров на полке является first in – first out.

И очень зря! Ведь правильное расположение товаров на полке, оригинальные выкладки, грамотно построенная планограмма и еще очень много других нюансов может поднять продажи товара в разы даже если у вас онлайн магазин.
Выжмите все возможности с полки, узнайте, как монетизировать выкладку и поднять продажи до 40%! Запрограммируйте своего покупателя на покупку с помощью эффективного мерчандайзинга!Этот тренинг даст вашей компании тот самый заветный ключ к эффективному мерчандайзингу и построению правильных рабочих планограмм!

Подробная программа :

• Микро-мерчандайзинг
  • Этапы разработки концепции выкладки.
  • Определение «ключа выбора» ассортимента для последующей организации выкладки.
  • Использование законов восприятия в мерчандайзинге.
  • Различные типы выкладки продукта в зависимости от позиционирования магазина.
  • Алгоритм построения планограммы.
  • Коррекция ассортимента при помощи инструментов мерчандайзинга.
  • Принципы распределения торгового пространства и организации доступного товарного запаса.
  • Работа с best sellers, товарами 20/80.
• Эффективное управление торговым пространством
  • Виды POSM, принципы разработки.
  • Оформление категории и отдельного продукта.
  • Информационные стенды от производителя.
  • Работа с дисплеями (образцы продукции).
  • Выкладка новинок.
  • Создание шоурумов.
  • Методология выбора торгового оборудования.
  • Способы продвижения продуктов СТМ (собственной торговой марки)
  • Антикризисный мерчанадайзинг — способы быстрого повышения продаж без значительных инвестиций.
  • Принципы презентации в периоды промо-акций и распродаж
  • Сезонный мерчандайзинг.
  • Практикум «Создание планограммы и POS оформление для выбранной категории»
  • Управление системой мерчандайзинга.
  • Роль и место Мерчандайзинга в структуре организации и эффективное распределение ролей.
  • Разработка стандартов мерчандайзинга, создание Merchandising book
  • Обзор возможных программ для создания планограмм.
  • Эффективный анализ конкурентов (benchmarking) и последующее использование результатов.
  • Где искать вдохновение при разработке новых концепций — полезные ресурсы.
  • Построение системы контроля и использование чек-листа для аудита магазина
  • Способы оптимизации годового бюджета по мерчанадайзингу — на чем можно сэкономить, а что жизненно необходимо.
  • Самостоятельная разработка планограмм и стратегии.

О тренере:
Жанна Еникеева тренер по трейд-маркетингу и мерчандайзингу Тренингового Центра TradeMasterGroup с 10-летним опытом курирования мерчандайзинг проектов для фуд, нонфуд и даже строительного ритейла. Работала для таких компаний как Loreal , ТД «Мегаполис», Global Spirits, ТМ Ажур, Тайфун-2000, ТМ Олком и др. Мастер построения планограмм и зонирования торгового зала. Имеет в багаже своего опыта кейсы компаний самых разных направлений от работы с торговыми залами АЗС до магазинов строительных материалов
Опыт Жанны позволяет проконсультировать участников с любым продуктом и дать ответы на вопросы любой сложности.