Мотивация сотрудников отдела продаж
Дата начала мероприятия:
Это мероприятие уже прошло
ЕЩЕ из этой рубрики:
- Система ощадливого та ефективного управління бізнесом на основі LEAN, Kaizen - он-лайн - 02.04.2024
- Управління запасами - он-лайн - 10.04.2024
- Фінансування будівництва: судова практика, управління ризиками і викликами 2024 року. Форвард в світлі Закону України «Про ринки капіталу і організовані товарні ринки» - Киев - 12.04.2024
Город:
Киев
Тип мероприятия:
Тренинг
Продолжительность:
1 дней Цель тренинга: обучить участников как создавать для своих сотрудников условия, в которых они будут мотивированно выполнять поставленный план продаж.
Целевая аудитория:
- владельцы бизнеса;
- генеральные директора;
- коммерческие директора;
- руководители отдела продаж;
- менеджеры по продажам.
Программа тренинг-практикума:
- Диагностика плана продаж по системе LiveDevice:
- уточнение источника плана продаж
- определение типа плана продаж
- фиксирование средневзвешенной оценки плана существующей командой отдела продаж
- Определение функциональных уровней сотрудников отдела продаж для выполнения поставленного плана:
- функциональный уровень «представитель»
- функциональный уровень «менеджер»
- функциональный уровень «аналитик»
- Выявление мотивационных характеристик для каждого из функциональных уровней сотрудников:
- определение ключевой мотивационной функции отдела продаж в соответствии с миссией бизнеса
- определение соответствия мотивации руководителя отдела главной мотивационной функции отдела
- определение видов мотивации по каждому из функциональных уровней сотрудников отдела
- Формирование отдела продаж по функциональным уровням в соответствии с мотивационными характирестиками:
- диагностика существующей команды на предмет ключевой мотивации для каждого из ее участников
- поиск отклонений в результатах диагностики и необходимых видов мотивации
- составление списка кандидатов для замены/профессионального роста в соответствии с данными полученных отклонений
- Составление планов задач и списка необходимой отчетности для сотрудников отдела продаж в краткосрочном и долгосрочном периодах:
- формирование списка ключевых показателей для отчетности в отделе
- составление списка необходимых отчетов и графика их подачи:
- ежедневно
- 1 раз в неделю
- 1 раз в месяц
- уточнение отчетных форм и правил их заполнения (использования)
Слушатели тренинга получат полный набор прикладных материалов и методик для успешного внедрения полученных знаний на практике. В ходе тренинга предусмотрены сессии решения реальных бизнес-кейсов от аудитории.
После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.