Андрей Любарский в Одессе, ноябрь 2018 Гештальт-терапия, Одесса, сентябрь 2018 Обучение Таро в Одессе Психосоматика воспитания в Киеве
view counter

Практический маркетинг


ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
другие мероприятия на темы:
Город: 
Киев
ул. Шота Руставели, 39/41, 11 этаж
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
10 дней
Целевая аудитория: 
Руководители службы маркетинга (опыт 1-5 лет); Маркетологи любой специализации, нацеленные на дальнейший карьерный рост (опыт от 1 года)
***
Стоимость /для 1 чел./: 
3300 грн
```Ведущий мероприятия: 
Лущик Ольга
Регламент мероприятия: 
Длительность курса: 30 акад. часов (10 занятий по 3 акад.часа) 17.07.17 -16.08.17

Цели курса:

  • Для Руководителей по маркетингу – систематизация знаний в единую структуру Плана маркетинга, углубление знаний по функциям маркетинга, повышение эффективности используемых маркетинговых инструментов (стратегического и тактического планирования, прогнозирования, сегментирования, позиционирования, управления каналами продаж, ценообразования, продвижения, управления персоналом)
  • Для Практикующих маркетологов – углубление знаний в их текущей специализации и знакомство с работой других функций маркетинга
  • Для Новичков в маркетинге – это возможность ознакомиться как с базовыми понятиями, так и со всей системой маркетинга в целом
  • Для Руководителей малого и среднего бизнеса – определение места маркетинга в стратегии компании, построении системы оценки\эффективности работы маркетинга (как функции в целом, так и каждого маркетолога в отдельности), оптимизация взаимодействия маркетинга с другими подразделениями, а также знакомство с лучшими практиками в управлении персоналом
  • Наработка профессиональных контактов\нетворкинг
  • Постановка\аудит своих маркетинговых целей\задач, повышение эффективности выполнения текущих задач по маркетингу Участника Курса благодаря индивидуальному 2х месячному сопровождению Участника после окончания Курса

Программа:

1. ОБЩИЕ ВОПРОСЫ В МАРКЕТИНГЕ 

  1. Управление маркетингом, как процесс
  2. Базовая терминология маркетинга
  3. Бизнес стратегии в маркетинге
  4. Тренды маркетинга 2017

2. СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ И СТРАТЕГИЯ 

  1. Анализ внешней среды
    • Макроэкономические факторы (ВВП, доход населения, индекс цен и т.д.)
    • Демография \ Население
    • Социально-культурная среда
    • Политическая ситуация, возможные риски для бизнеса
  2. Отраслевой анализ и конкурентные преимущества
    • Объемы, доли, динамика отраслевого рынка и его сегментов в целом, по компании и по конкурентам
    • Динамика ключевых показателей на отраслевом рынке (цен, объемов производства, объемов продаж по основным категориям продуктов\услуг и т.д.) в целом, по компании и по конкурентам
    • Кривая жизненного цикла продукта\услуги
    • Каналы дистрибуции
  3. Поведение потребителя и производителя
    • Как потребители принимаю решения о покупке?
    • Как оценивают альтернативы при выборе?
    • Как потребитель ведет себя после покупки?
    • Почему он так себя ведет?
    • «Эпоха потребления» и «Эффект лампочки»
  4. Прогнозирование и исследование рынка
    • Методы прогнозирования
    • Основные виды исследований
    • Построение системы сбора, обработки, анализа и интерпретации данных
  5. Сегментация рынка
    • Критерии сегментации (социологические, психологические, демографические, географические и т.д.)
    • Выбор сегмента
  6. Позиционирование и разработка стратегии
    • Типы позиционирования
    • Анализ конкурентного предложения в выбранном сегменте
    • Определение наиболее значимых для потребителя качеств и оценка доходности
    • Ценности, миссия, видение позиционирования
    • Матрица стратегического планирования OGSM
    • SWOT-анализ

Workshop 1
Моделирование рабочей ситуации по текущей теме. Самостоятельное обучение Участников и интенсивное групповое взаимодействие, обогащение знаниями друг друга 

3. МАРКЕТИНГ-МИКС 

3.1. Продукт

  • Базовые технологии создания бренда\продукта\услуги
  • Дизайн продукта\упаковки
  • Управление продуктовым портфелем

Workshop 2

3.2. Ценообразование

  • Ценовое позиционирование через призму структуры затрат, цен конкурентов, системы продвижения, канала продаж, ценности продукта\услуги для покупателя, ценовой эластичности, законодательства и стратегического позиционирования на рынке
  • Система цен (вкл. систему скидок\наценок)
  • Система мониторинга и обновления цен

Workshop 3

3.3. Каналы дистрибуции \ Стратегия продаж

  • Создание\выбор каналов дистрибуции
  • Управление каналами (вкл. трейд-маркетинг, специфику работы с командой продаж)
  • Настройка работы команды продаж

Workshop 4

3.4. Продвижение продукции

  • Реклама и работа с разными типами медиа (вкл. социальные медиа)
  • Виды промо, директ-маркетинг и трейд-маркетинг (в части продвижения)
  • Сервисное сопровождение
  • PR (внешний и внутренний) и благотворительность
  • Корпоративная социальная ответственность (CSR)
  • CRM
  • Разработка плана коммуникаций

Workshop 5

4. ОРГАНИЗАЦИЯ, ФИНАНСЫ И КОНТРОЛЬ 

  1. Организация маркетинга
    • Определение функциональных зон
    • Построение структуры
    • Управление процессами\процедуры
    • Годовой маркетинговый план
    • Кросс-функциональное взаимодействие
    • Законодательная база (основные законы и подзаконные акты)
  2. Финансы
    • План продаж (итого, по группам\подгруппам и по каждому SKU)
    • Бюджет маркетинга
    • P&L \ Маржинальный доход
    • Анализ безубыточности
  3. Управление персоналом
    • Ситуационное лидерство
    • Повышение вовлеченности
    • Управление продуктивностью (система постановки задач, система КPIs, система мотивации, система обратной связи)
    • Командообразование
    • Должностные инструкции
  4. Измерение эффективности маркетинга \ Контроль
    • Система ключевых показателей КPIs (для маркетинга\брендов, для каждого сотрудника маркетинга)
    • Система мониторинга проектов, бюджетов, сроков, КPIs (вкл. процедуры внесения изменений\корректировок в действующие планы\сроки\бюджеты\проекты\КPIs)
    • Маркетинговый аудит
  5. План действий в случае непредвиденных обстоятельств (по угрозам SWOT)

Workshop 6

5. ВЫПУСКНОЙ ПРОЕКТ

  • Самостоятельная разработка учебного Плана маркетинга для собственной компании с сопровождением\поддержкой Преподавателя. Систематизация и адаптация полученных знаний. 15-50 стр в PowerPoint. Индивидуальная или общая презентация (в зависимости от пожелания Участника). 3 эксперта. Гарантия конфиденциальности презентуемой информации со стороны Группы компаний «GOLDEN STAFF» и Преподавателя. 10 бальная шкала оценки по 3 критериям: проработанность основных составляющих плана, логичность изложения данных (в т.ч. корректность интерпретаций) и уровень самостоятельности в Проекте (наличие копипаста с других работ)

6. НАСТАВНИЧЕСТВО(4 акад.часа / 1 участник)

  • По пожеланию Выпускника Курса его индивидуальная поддержка во время работы со своими текущими задачами в маркетинге в течение 2-х месяцев с даты окончания Курса. Личная или Skype консультация. 1 раз в 2 недели, по 1 акад.часу. Возможна также оперативная консультация в течении этого времени в формате «вопрос-ответ» по телефону
Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес:[email protected]
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.