Психология влияния в переговорах

Ведущий мероприятия: 

	Кристина Пригор - учредитель компании Investi, бизнес-тренер, организационный психолог. Специализируется на проведении бизнес-тренингов по психологии делового общения

Целевая аудитория

Менеджеры организаций, профессиональная деятельность которых связаны с внешней и внутренней коммуникацией.

Цель мероприятия

• увеличение качества и эффективности влияния в личностном и деловом взаимодействии;
• развитие цивилизованной личностной силы и веры в свои силы;
• укрепление «психологических мышц».

Планируемый результат:

• освоение и апробирование результатов, к которым приводят различные виды влияния;
• практическое освоение методик и алгоритмов выхода из манипуляции и обращение в переговорах;
• практическое освоение методов и аспектов влияния.

Программа

Понятия психологического влияния и противостояния влиянию:

• психологические и не психологические средства влияния;
• роль влияния в продажах и переговорах;
• варварское и цивилизованное влияние, манипуляция;
• классификация видов влияния.

Виды влияния

1. Психологическое нападение:

• формы психологического нападения;
• апробирование форм психологического нападения;
• диагностика последствий использования такого вида влияния в переговорах;
• импульсивное нападение, принуждение.

2. Манипуляция

• Гедонистическая и прагматическая манипуляции. Встречная манипуляция.
• Определение собственных тонких мест подверженности манипуляции.
• Черты, задачи и цели манипулятора, как их распознать и использовать.
• Психологические методы и инструменты, которые использует манипулятор.
• Методы, которые помогут определить собственное нахождение под воздействием манипулятора.
• Исследование роли манипулятора: собственные чувства и эмоции в роли манипулятора. Чувства, эмоции и уровень желания взаимодействовать человека, которым манипулируют.

3. Цивилизованное противостояние нападению и манипуляции:

• понятие цивилизованного противостояния;
• последовательный алгоритм противостояния чужому влиянию;
• освоение методов психологической самообороны в ситуациях давления;
• отработка алгоритма противостояния влиянию: информационный диалог, конструктивная критика, цивилизованная конфронтация;
• трансформация деструктивного влияния в деловое русло взаимодействия;
• мониторинг эмоций в переговорах;
• дополнительные способы противостояния влиянию в переговорах.

4. Психологическое (цивилизованное) влияние

• Методы цивилизованного психологического влияния.
• Самопродвижение. Стратегия. Раскрытие личных целей.
• Реальная демонстрация своих возможностей.
• Расширение персональных способностей харизматического влияния.
• Исследование возможностей харизматического влияния.
• Составляющие харизмы, выделение тренируемых аспектов.
• Работа над усилением аспектов харизматического влияния.
• Работа с эмоциями в переговорах.

Методы обучения

Ролевые игры по гипотетическому сценарию участников, инсценировки, видеомоделирование, командная работа, групповые дискуссии, психологические тренажёры, индивидуальная работа над заданиями.

Стоимость инвестиции включает:

• 30% - теории, 70% - практики – что позволяет участникам выйти с отработанными навыками и приобретёнными инструментами для внедрения их в свою область бизнеса.
• 8 часов – интерактивной работы на тренинге.
• Информационный блокнот -  для работы участников на тренинге, также он станет прекрасным напоминанием о материале в дальнейшем.
• Именной сертификат, который будет свидетельствовать о прохождение бизнес-тренинга, дополнит профессиональное резюме и украсит рабочее место.
• Кофе-паузы — время для чашечки кофе или чая. Приятного общения с участниками и тренером.

Стоимость программы - 2000 грн с участника.

• От 2-х участников скидка — 10%.
• От 4-х участников скидка — 20%.