Сексология онлайн 2023 Базовий курс Позитивної психотерапії ONLINE Гештальт, Одесса, 2023 Психологическое консультирование, Онлайн+Одесса 2024
view counter

Тренинг-практикум по продажам

Заполнить заявку
ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
Это мероприятие уже прошло
Город: 
Киев
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
2 дней
Целевая аудитория: 
продавцы, ориентированные на увеличение собственного дохода и дохода компании; руководители отдела продаж, нацеленные на прокачку своей команды; собственники бизнеса, заинтересованные в увеличении объёма и рентабельности своего бизнеса
***
Стоимость /для 1 чел./: 
3700 грн
```Ведущий мероприятия: 
Виталина Левчишина

За 50 лет скорость передачи информации увеличилась в 300 тыс. раз. Сколько есть времени у продавца? Как сократились этапы продаж? Сейчас выигрывает только лучший эксперт! На тренинге даются технологии — как быть кратким, понятным и убедительным.

Цели программы:

  •     Повысить объемы продаж, используя «техники-бестселлеры» в переговорах
  •     Научиться управлять динамикой переговоров используя работающие приемы на всех этапах переговорного процесса
  •     Освободиться от стереотипов, страхов и убеждений, мешающих продавать много и дорого
  •     Мобилизовать внутренний потенциал участников, повысить мотивацию, уверенность в себе и своих продуктах

Программа тренинга

    01
    Личная эффективность в продажах

  •         Диагностика каждого участника
  •         Тестирование: навыки, профессионализм, мотивация
  •         Нацеленность на результат
  •         Сильные и слабые стороны
  •         Работа с сопротивлением изменениям
  •         Роман с деньгами

    02
    Влияние убеждений на объемы продаж

  •         Менеджеры X Y
  •         Стереотипные проявления личности
  •         Причины, ведущие к низким результатам
  •         Формирование убеждений, помогающих продавать
  •         Самосаботаж: скрытая и явная форма
  •         Принятие ответственности

    03
    Переговоры: скрипты и алгоритмы.
    Технологии установления контакта

  •         Подсознательные «ключи доверия» в привязке к типам клиентов
  •         Контроль за своим внутренним состоянием
  •         Принцип «КГБ» (аббревиатура по А. Деревицкому)
  •         формирование первого впечатления
  •         основные принципы создания бессознательного доверия в ходе переговоров
  •         структура психологической подстройки к партнеру (клиенту)
  •         Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Я лучший эксперт»

    04
    Выявление и формирование потребности в сотрудничестве

  •         Техника формирования вопросов; виды вопросов
  •         Сбор критериев при принятии решения о покупке. Упражнения «Перевести общение в сбор критериев», «Уточнение критериев»
  •         Техника «СПИН» — совершенствование навыка (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие вопросы)
  •         Техники заинтересованного или активного слушания, основные приемы активного слушания
  •         Стратегии вопросов в зависимости от типов клиентов
  •         Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Поиск мотивации клиента»

    05
    Мастер Презентации

  •         Отличие «предварительной презентации» от презентации решения – цель выявить и собрать истинные критерии, а не убедить клиента
  •         Техника «СВ» — перевод свойств товара в выгоду и пользу для клиента
  •         Техники убеждения в ходе презентации
  •         Использование метафор и образов во время презентации
  •         Конкурентные преимущества компании, уникальные торговые предложения наизусть
  •         Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Сначала продай самому себе»

    06
    Техники работы с возражениями

  •         Диагностика, чем возражение отличается от отговорок
  •         Упражнение «Отработка возражений по алгоритму»
  •         Две основные точки срыва «Дорого» и «Я подумаю». Отработка упражнения по скриптам «Я подумаю», «Дорого»
  •         Универсальная техника обработки возражения – 4 шага
  •         Техники убеждения и влияния, основанные на истории, опыте, аргументах, примерах
  •         Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «4 шага обработки возражений» на реальных примерах участников

    07
    Техники стимулирования клиента на принятие решения, завершение продаж

  •         Упражнение «Грамотно задавать вопросы для завершения сделки»
  •         Визуализация и моделирование наилучшего конечного результата
  •         Основная ошибка – продавец не делает конкретного предложения клиенту
  •         Метапрограммы – примеры принятия решения клиентом

    08
    Анализ и разбор художественного фильма

Тренер - Виталина Левчишина
Бизнес-тренер, консультант, экономист. Имеет практический, международный опыт в реальном бизнесе более 20 лет. Создала Академию продаж по подготовке торговых представителей и мерчендайзеров, активная работа на рынке по внедрению новых бизнес технологий. Проводит обучение в крупнейших компаниях СНГ. Непрерывно повышает свою квалификацию (Италия, Латвия, Бразилия, Германия) изучением новых научных открытий в области становления лидерского потенциала и развития человека.

О тренере в цифрах:

  • 20 Лет успешного опыта в реальном бизнесе
  • 72 Компании стали постоянными клиентами
  • 32 Тренинга в год – это 512 часов
  • 7000+ Участников тренингов рекомендуют тренинг своим знакомым
Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.