Сексология, онлайн 2020 Телесно-ориентированная терапия, Одесса 2020 Курс Кехо на русском он-лайн, 2020 Гештальт, Одесса, 2020
view counter

Школа Переговоров. Углубленный уровень


ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Город: 
Одесса
Большая Арнаутская,2а, 2 этаж, офис 206
Тип мероприятия: 
Обучающий курс
Продолжительность: 
9 дней
Целевая аудитория: 
владельцы и руководители предприятий; ключевые переговорщики компаний; key account менеджеры; менеджеры по продажам (закупкам); все те, кто регулярно ведет переговоры с подчиненными, партнерами, поставщиками.
***
Стоимость /для 1 чел./: 
6100 грн
до 15 сентября - 5500 грн, с 16 сентября - 6100 грн. Стоимость указана без учета налогов для юридических лиц.
Ведущий мероприятия: 
Сокуренко Игорь

Игорь Сокуренко  – сертифицированный консультант по управлению (Амстердамский стандарт ICMCI), бизнес-тренер с 1995 года, член Национального Института Консультантов по Управлению России (г. Москва), член Всеукраинской Ассоциации по Управлению (IMC-Ukraine), с более чем 20-летним опытом управленческого консультирования компаний Украины

Регламент мероприятия: 
Курс включает 9 занятий по 3 часа. Занятия проходят один раз в неделю с 18:30 до 21:30

Школа переговоров. Углубленный уровень «Сложные переговоры»

Как договариваться с «зубастым» оппонентом, когда конфликт интересов значителен, а нужда большая    

Программа курса:    

Занятие 1. Погружение в переговоры.

  1. Знакомство, озвучивание персональных заявок на рост и изменение.
  2. Основные дефиниции школы переговоров 1-го уровня.
  3. Современные тенденции переговорных практик.
  4. Особенности ведения переговоров для разных деловых культур.
  5. Специфика ведения переговоров в режиме онлайн. Деловая переписка.
  6. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Занятие 2. Подготовка к переговорам (экспертный уровень).

  1. Анализ баланса валют (своего и оппонента). Определение зон возможных договоренностей.
  2. Сильные стороны и возможности, мои и оппонента.
  3. Слабые стороны и риски, мои и оппонента.
  4. Давление (угрозы) на позицию в переговорах. Факторы, повышающие нужду.
  5. Как перевести свои слабости в силу, а риски – в возможности.
  6. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Занятие 3. Инструменты формальной логики в переговорах.

  1. Способы формирования и коррекции убеждений оппонента.
  2. Использование формальной логики при обосновании переговорной позиции.
  3. Тезисы и аргументы. Искусство обоснования тезиса в переговорах.
  4. Правила критики оппонента.
  5. Стратегия и тактика аргументации и критики.
  6. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Занятие 4. Сценарный подход при подготовке к переговорам.

  1. Принципы построения сценариев предстоящих переговоров.
  2. Основания и факторы, определяющие каждый сценарий.
  3. Использование принципов Теории Игр для усиления выбранных сценариев.
  4. Отработка 3-х разных сценариев развития переговоров на базе конкретного кейса.
  5. Подготовка аргументов для каждого сценария. Отвечаем на вопрос, почему оппоненту будет выгодно (интересно) наше предложение.
  6. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Занятие 5. Парадигмы мышления. Концепция Спиральной динамики.

  1. Почему одни и те же этические и деловые нормы, логические модели и аргументы – одними людьми воспринимается максимально позитивно, а другими крайне критично. Полюса эмоций от «Вау!» до «Что за бред!».
  2. Парадигма мышления партнера по переговорам. Концепция «Спиральной динамики» К.Грейвза.
  3. Особенности ведения переговоров с фиолетовым, красным, синим и оранжевым уровнями. Нюансы коммуникации с людьми зеленого и желтого уровней.
  4. Что делать, если вы наткнулись на уникальный экземпляр бирюзового клиента?!))))))
  5. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Занятие 6. Манипулятивные приемы и техники.

  1. Ресурсное состояние, как основа результата предстоящих переговоров и возможный объект атаки оппонента.
  2. Элементы ресурсного состояния. Техники управления ресурсным состоянием, своим и оппонента.
  3. Манипуляция как техника переговоров. Цель и основной механизм.
  4. Схема манипуляции: правда + ложь = полуправда.
  5. Признаки и мишени манипуляции.
  6. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Занятие 7. Противодействие манипуляциям.

  1. Методы работы с манипуляцией и давлением в переговорах. НЕрекомендуемые модели поведения.
  2. Способы противодействия манипуляциям в конфликте.
  3. Техники «амортизации» по М.Е.Литвак.
  4. Солидарная ответственность участников манипулятивных переговоров.
  5. Конфликт как проблема и возможность в переговорах. Принципы управления конфликтом.
  6. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Занятие 8. Лучшие переговорные практики и кейсы. Интеграция полученных знаний.

  1. Интерактивное обсуждение пройденных тем.
  2. Обсуждение лучших переговорных кейсов из опыта публичных бизнесменов и политиков (презентация домашнего задания участниками).
  3. Самооценка «Как изменился Я и мои результаты за два месяца занятий».Собираем «чемодан в дорогу». Групповое обсуждение точек дальнейшего роста и развития каждого участника (ведется видеозапись).

Тема 9. БОНУСНОЕ занятие “Переговорный турнир”. Итоговая оценка полученных знаний и навыков сторонними экспертами.

Конкурс на Лучшего Переговорщика группы. Всем участникам предлагается проверить свои силы на состязательных переговорных поединках с другими партнерами по группе. Разыгрывается три Призовых места.

Членами жюри выступают победители переговорных турниров предыдущих групп.

Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: [email protected]
В связи с постановлением Кабинета министров Украины №211 от 11 марта 2020 года "О защите населения от инфекционных болезней" многие мероприятия переносятся на более поздние даты или переводятся в он-лайн формат. Так как переносы происходят в режиме реального времени, то не все изменения внесены. После регистрации на мероприятия ближайших недель вы будете уведомлены об актуальной дате или форме проведения мероприятия. Извините за неудобства.
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.