Продавец на миллион

Ведущий мероприятия: 

	Артём Касьяненко - управляющий партнёр, бизнес-тренер Investi. Профессионал в сфере построения/организации работы дистрибьюционных компаний. Пройденный путь от экспедитор до ТОП-менеджера дистрибьюционной компании, работающей на международных рынках

Целевая аудитория

• Тренинг предназначен для тех, кто непосредственно связан с продажей продукта или обслуживанием клиентов.

Цель мероприятия:

• дать целостное представление о составляющих процесса продаж;
•  научить необходимым навыкам продаж;
•  «вооружить» коммуникативными приемами воздействия на клиента; 
•  повысить уровень продаж в компании. 

О тренинге:

В современном, стремительно развивающемся бизнесе, где каждый месяц появляется новый продукт, новая услуга или поставщик, такими терминами как «бесплатная доставка», «отсрочка», «акция», «витрина» и тому подобное, невозможно удивить покупателя. И, к сожалению, вместе с новым  поставщиками, клиентов больше не становится и покупательская способность не увеличивается! Дефицит – это слово из справочника, о котором мало кто вспоминает! Его чаще всего употребляют продавцы, описывая количество продаж за день или месяц.

«Что же делать?» - спрашивают собственники бизнеса, «Как удержать и увеличить продажи?»

Ответ прост! 

Двадцать первый век – век личностей! И именно с этим подходом необходимо идти в продажи. Каждый клиент турагентства, имея в кармане всего 200 $, желает, что бы к нему относились как к ВИП клиенту. И тот продавец, который так не превознесёт значимость покупателя, не согласится с его правом на собственное мнение - не сможет осуществить продажу.

На тренинге «Продавец на миллион» участники вместе с тренером разберут профессиональные навыки влияния на умозаключения покупателя, навыки формирования потребности в голове покупателя и эффективные методики работы с возражениями.

Программа

1.   Концепция успешных продаж.

• Основные природные функции человека, развитие которых к успешным продажам.
• Основа для развития компетенций продавца.

2. Целеполагание в продажах – первый шаг к успеху.

• Эффективные методы самомотивации.
• Этапы планирования продаж.
• Планирование рабочего дня, недели, месяца.
• Техники эффективного планирования.

3. Подготовка к продажам и сбор информации.

• Анализ деятельности своей компании, её возможностей, преимуществ, выгод для покупателя, ограничений.
• Анализ продукта, услуги, их характеристики, преимущества и выгоды для покупателя.
• Портрет потенциального покупателя, его потребности, опасения.
• Сбор информации о конкуренте. Его возможности, преимущества и ограничения.

4. Установление положительного контакта.

• Фразы, облегчающие установить положительный контакт.
• Техника самопрезентации Peach Presentation.
• Техника начала разговора Small talk.

5. Выявление/формирование потребности:

• типы вопросов и их возможности;
• конструктор вопросов, приводящий к покупке;
• вопросы, влияющие на ход мысли покупателя;
• техники активного слушания, позволяющие понять покупателя.

6. Навыки эффективной презентации.

• Эмоциональная презентация.
• Логическая презентация.
• Презентация на языке характеристик, преимуществ и выгод для покупателя.

7. Работа с возражениями.

• Природа появления возражений и сопротивлений.
• Классификация возражений.
• Техники выявления истинного возражения.
• Алгоритм работы с возражениями.
• Роли и сопротивления, которые играют покупатели.

8. Техники завершения сделки.

Планируемый результат для участников

• Понимание общей концепции и специфики действий на пути к продаже.
• Приобретение навыка установления положительного контакта с покупателем.

Планируемый результат для организации

• Увеличение объёма продаж за счёт качественной работы с клиентом.
• Снижение затрат за счёт оптимизации рабочего времени продавцов компании.
• Сплочение команды продавцов за счёт единого видения концепции продаж и пути для достижения цели. 
• Увеличение приверженности к компании у сотрудников отдела продаж за счёт развития их профессиональных компетенций.
• Увеличение клиентской базы за счёт приобретения навыков, позволяющих работать с любым типом покупателей.
• Освоение эффективных методик воздействия на клиента для положительного результата сделки.
• Отработка навыков эффективной презентации продукта/товара/услуги.
• Изучение и отработка на практике самых эффективных методик работы с возражениями клиентов.
• Освоение техник провоцирования покупки продукта/товара/услуги. 

Стоимость инвестиции включает:

• 30% - теории, 70% - практики – что позволяет участникам выйти с отработанными навыками и приобретёнными инструментами для внедрения их в свою область бизнеса;
• целый день с 9.00 до 18.00 – интерактивной работы на тренинге;
• информационный блокнот -  для работы участников на тренинге, также он станет прекрасным напоминанием о материале в дальнейшем;
• кофе-паузы – время для отдыха, перекуса и общения с участниками мероприятия;
• именной сертификат, который будет свидетельствовать о прохождение бизнес-тренинга, дополнит профессиональное резюме и украсит рабочее место.

Стоимость программы - 1500 грн с участника.

• От 2-х участников скидка — 10%.
• От 4-х участников скидка — 20%.