Системный отдел продаж

Ведущий мероприятия: 

Игорь Сокуренко  – сертифицированный консультант по управлению (Амстердамский стандарт ICMCI), PhD (к.є.н.); бизнес-тренер с 1995 года, член Всеукраинской Ассоциации по Управлению (IMC-Ukraine) с более чем 25-летним опытом управленческого консультирования и обучения компаний Украины, член национального Института консультантов по управлению. Провел более 20 000 тренинг-часов; обучил более 15 000 менеджеров по продажам и топ-менеджеров.

В ПРОГРАММЕ:

1. 7 шагов построения системы продаж.
   • Алгоритм действий для Руководителя отдела продаж (или Руководителя компании) по настройке системы продаж – как превратить компанию в бесперебойную машинку по зарабатыванию денег.
2. Найм, адаптация и обучение продавцов.
   • Как находить нужных кандидатов и проводить «продающие» собеседования. Привлекаем и удерживаем лучших. Как быстро обучить и ввести в строй.
3. Основные регламенты для продавцов.
   • Скрипты продаж и организационные регламенты для продавцов. Как самостоятельно подготовить и внедрить.
4. Система администрирования продаж.
   • KPI для отдела продаж.
   • Эффективные совещания: ежедневные, еженедельные, ежемесячные.
   • Чек-лист и обратная связь: технология анализа аудио-записей телефонных переговоров и встреч.
   • Мотивационная беседа.
   • Технология полевых и аудиторных учебных занятий.

Прикладной мастер-класс для владельцев, коммерческих директоров, начальников отделов продаж.