Танец продавца, или Техники и технологии эффективных продаж

***

Стоимость (для 1 чел.): 

1100 грн

Скидка (для заполнивших форму заявки): 

 50 грн

1) Скидка НЕ действительна, если Вы УЖЕ зарегистрированы на ЭТО мероприятие

1 Дополнительная информация:

Ведущий мероприятия: 

	Елена Самсонова – консультант по управлению, бизнес-тренер, Тренер НЛП, коуч. Автор двух книг и множества статей. Многие годы работала с различными сетевыми структурами. В последние 8 лет специализируется на работе с консультантами компании Мэри Кей (в Украине, России, странах СНГ и за рубежом) и сотрудниками различных страховых компаний, предлагающих продукт «Страхование жизни»

Тренинг буде полезен

• менеджерам по продажам рзличных товаров и услуг, 
• продавцам-консультантам, работющим в магазинах и офисах
• руководителям отделов продаж

Может проводиться как в варианте сборного тренинга так и корпоративного.

Программа:

1. ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЖИ
   • Различные виды продаж (активные и пассивные, субъективные и клиенто-ориентированные, экспертные). Плюсы и минусы. Где и когда эффективно используются.
   • Особенности и отличия активных продаж от других видов продаж. 
   • 10 этапов процесса продажи.
   • Совместное с участниками прописание этапов процесса продажи. 
   • Выявление проблемных участков, существующих на сегодняшний день.
2. ПЛАНИРОВАНИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ
   • Что такое «Фокус конкуренции». С кем и за что мы конкурируем. Кто определяет спрос. Выделение приоритетных клиентов.
   • Рекламные и презентационные материалы. «Рабочий портфель» менеджера по продажам. 
   • «Формула продажи выгоды» - формула создания эффективной презентации. Создание шаблонных презентаций для каждой категории реальных клиентов.
   • Система работы с информацией. «Досье на клиента».
3. ПОДГОТОВКА
   • Инструментальная, имиджевая, информационная и психологическая подготовка.
   • Способы сбора предварительной информации о клиенте. 
   • Эффективная технология подготовки к встрече с клиентом. 
   • Варианты первого контакта. Холодные контакты. Контакты по рекомендациям.
4. ТЕХНИКИ И ТЕХНОЛОГИИ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ
   • Техники входа в первичный контакт. Особенности телефонного контакта. Создание первого впечатления.
   • Постановка первичного диагноза типа клиента. 
   • Технология выявления реальных потребностей клиента. Работа вопросами. Использование «Техники оценки». 
   • Презентация. Технологии убеждение клиента. 
   • Работа с вопросами и возражениями. Сложные случаи. 
   • Подведение к принятию решения и завершение сделки. 
   • Техники завершения визита. 
   • Анализ разговора по «горячим следам». Запись полученной информации. Планирование дальнейших действий с данным клиентом.