Эффективные переговоры: Стратегии и тактики. Метод принципиальных переговоров `выигрыш-выигрыш`

Ведущий мероприятия: 

Татьяна Филимонова - сертифицированный бизнес-тренер, ведущий тренер компании "Парадигма роста". С 2011 г. проводит корпоративные и открытые тренинги по продажам , переговорам, современным HR-методам, конфликтологии, управленческим навыкам и другим темам в различных городах и регионах Украины и России. С 2000г по 2011г работала в сфере оптовой и розничной торговле, в дистрибьюции в должности от менеджера до коммерческого директора. Имеет опыт развития отдела продаж по Украине, опыт управления персоналом, опыт организации и ведения собственного бизнеса в сфере оптовой торговли

тренинг-интенсив 7.5ч

На тренинге вы узнаете: Как эффективнее добиваться своих целей на всех и при этом укреплять отношения с окружающими? Вы ведете переговоры на работе и хотите улучшить свои умения, почерпнуть новые техники переговоров?

Навыки переговоров- незаменимый источник успеха в современном конкурентном мире. Ведь по сути, мы ведем переговоры в любом социальном взаимодействии: в семье, в обществе и тем более в рабочей обстановке.

Регламент:   интенсив  (полный день)

Наш курс для Вас, если Вы 

• Вы часто ведете переговоры?
• Хотите быстро определять стратегии, присущие партнеру, и выбирать собственную?
• Желаете овладеть переговорными техниками?
• Эффективно противостоять манипуляциям?
• Уверенно себя чувствовать себя на любых переговорах?

Цели тренинга:

•  Определить свой индивидуальный стиль ведения переговоров и зоны развития;
• Освоить основные этапы переговоров, базовые техники и стратегии;
•  Развить навыки убеждения и влияния;
• Сформировать навыки  успешного переговорщика: узнать  приемы, техники.

Программа   

• Модуль1. Знакомство . Введение.
  1. Переговоры искусство или наука.
  2. Диагностика и анализ Ваших базовых стратегий ведения переговоров.
  3. Ролевая игра 
  4. Основные стратегии поведения в переговорах.
• Модуль 2.
  1.  Этапы переговоров.
  2. Подготовка к переговорам: анализ интересов, целей сторон, личности переговорщиков.
  3. Планирование переговоров: стратегии и тактики переговоров.
  4. Ролевая игра «К переговорам готов!"
• Модуль3. Процесс переговоров.
  1. Вступление в контакт. Техники вызова доверия.
  2. Сценарии  ведения переговоров
  3. Аргументы и контраргументы. Приемы убеждения и влияния.
  4. Кейс «Убеди меня»
• Модуль 4. 
  1. Переговоры о цене. Уступки.
  2. Манипуляции в переговорах и способы противостояния. Кейсы  для отработки приемов и навыков.
  3. Ролевая игра: практические  ситуации для закрепления переговорных навыков

Расписание: 7,5ч интенсив.
Предварительная регистрация обязательна!

Каждое занятие-мини тренинг, оптимальное сочетание теории и практики. Применяются современные методики обучения: работа в парах, мини-группах, модерация, групповые кейсы и индивидуальные  задания.