Телесно-ориентированная терапия, Онлайн 2023 Психологическое консультирование, Онлайн+Одесса 2024 Базовий курс Позитивної психотерапії ONLINE Сексология онлайн 2023
view counter

Категорийный менеджмент: Достижение финансовой эффективности категории через удовлетворение потребностей целевых покупателей

Заполнить заявку
ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
Это мероприятие уже прошло
Город: 
он-лайн
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
2 дней
Целевая аудитория: 
категорийным менеджерам розничных и производственных компаний, маркетологам, коммерческим директорам и собственникам розничных компаний, специалистам по ценообразованию и ассортименту.
***
Стоимость /для 1 чел./: 
4200 грн
Ведущий мероприятия: 
Татьяна Скоробогатова

Татьяна Скоробогатова - ведущий эксперт по трейд-маркетингу. Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик»). Топ-спикер Всеукраинской практической конференции "DistributionMaster - 2012"

Регламент мероприятия: 
2 дня 09.30-18.00

Программа:

  • БЛОК 0
    1. Мировые тенденции развития современной розницы и категорий в ней. Опыт внедрения новых подходов и технологий зарубежными ритейлерами.
  • БЛОК 1 ИЗМЕНЕНИЕ ПРИНЦИПОВ РАБОТЫ КАТЕГОРИЙНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ С ПОСТАВЩИКАМИ
    1. Определение рамок категории и текущего функционала Категорийного менеджера.
    2. Отличия в работе Производителя с Ритейлерами в роли «поставщика», «партнера» и «капитана категории».
    3. Принципы взаимодействия производителя с ритейлером в роли капитана категории. Преимущества внедрения нового категорийного менеджмента, как для ритейлера так и для поставщика.
    4. Перечень ресурсов, которыми должны обладать участники процесса для работы в рамках нового подхода категорийного менеджмента.
    5. Определение внутренних и внешних барьеров сотрудничества у ритейлера и потенциального капитана категории. Всегда ли нужен ритейлеру капитан категории?
    6. Внесение изменений в структуру управления категорией со стороны ритейлера. Добавление новых функциональных обязанностей категорийного менеджера ритейлера и поставщика в роли «партнера» и «капитана категории». Определение списка компетенций, которыми должен обладать каждый участник проекта.
    7. Совместная постановка задач, распределение ответственности между капитаном категории и ритейлером, письменное оформление договоренностей.
  • БЛОК 2 АНАЛИЗ КАТЕГОРИИ В РАМКАХ РЫНКА, КАНАЛА СБЫТА И РИТЕЙЛЕРА.
    1. Сведение данных в единую базу, представленных со стороны ритейлера и производителя.
    2. Классификация ассортимента. Дополнительное присвоение признаков каждой единице товара в зависимости от ее роли, позиционирования, целевого покупателя и цели использования в процессе построения и продвижения категории.
    3. Анализ товарной категории, подкатегорий и каждой sku: продаж, доходности, оборачиваемости, потерь, недополученной прибыли, расходов, наценки и цен, oos, abc, xyz, сезонности, ценности чека, количества чеков, совместимостей, пенетрации, бонусов и дополнительных маркетинговых бюджетов, тенденций роста и тд.
    4. Анализ условий сотрудничества с поставщиками.
    5. Соотношение внутренних данных с анализом рынка и конкурентов.
    6. Построение ключевых дашбордов.
    7. Анализ позиционирования каждой категории внутри ритейла в сравнении с другими участниками рынка. Анализ перекрестного позиционирования категорий.
    8. Определение роли категории внутри ритейлера и сравнение ролей с конкурентами.
    9. Определение целевых групп покупателей на основании анализа чеков, выбранного позиционирования ритейлера и категорий.
    10. Организация, проведение и обработка исследований покупателей и потребителей силами ритейлера и партнера/капитана категории.
    11. Построение карты покупательского опыта.
    12. Построение дерева принятия решения о покупке внутри категории и за ее пределами.
    13. Определение барьеров на пути покупателей к категории.
    14. Анализ покупательских потоков внутри торговой точки. Определение горячих и холодных зон.
    15. Анализ основного полочного пространства и дополнительных мест продаж.
    16. Анализ эффективности использования полочного пространства.
  • БЛОК 3 ФОРМИРОВАНИЕ НОВОЙ КАТЕГОРИИ, ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ И ЗАДАЧ ПО НЕЙ.
    1. Определение перечня новых категорий и отдельных sku необходимых для дополнения ассортиментной матрицы. Присвоение роли и определение позиционирования. Составление предварительного списка новых поставщиков/производителей.
    2. Определение списка производителей/поставщиков, категорий и отдельных sku, требуемых к исключению из ассортиментной матрицы.
    3. Проработка нового списка сезонных SKU и SKU, играющих роль компетентных товаров.
    4. Внесение изменений в принцип ценообразования в рамках sku, категорий и подкатегорий
    5. Финальное определение по категории, подкатегориям и отдельным sku плана развития (наценки, доходности, бонуса, допустимых oos, оборачиваемости, пенетрации, среднего чека, целевого чека,количества и тд).
  • БЛОК 4 ПЛАНОГРАММА
    1. Создание новой планограммы основного места продаж категории под изменяющуюся ассортиментную матрицу.
    2. Разработка ее вариаций в зависимости от сезонности и праздников.
    3. Создание внутренней и внешней навигации.
    4. Определение планограммы дополнительных мест продаж.
  • БЛОК 5 СОЗДАНИЕ ГОДОВОГО МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА РАЗВИТИЯ КАТЕГОРИИ. ПОДГОТОВКА К ЕГО РЕАЛИЗАЦИИ.
    1. Определение логики развития категории с разными целевыми группами покупателей.
    2. Анализ полного списка трейд-активностей, предоставляемого со стороны ритейлера и производителя. Выбор основного перечня, отображающего позиционирование сети.
    3. Анализ ценообразования трейд-активностей, их предыдущего бюджетирования и планирования. Внесение изменений. Постановка новых планов.
    4. Планирование трейд-маркетинговых активностей в рамках всего торгового пространства. Создание карт-действий.
    5. Брендирование категории.
    6. Утверждение механик акций по увеличению продаж категории с помощью дополнительного оборудования.
    7. Подготовка к проведению демонстрационного инструмента продвижения
    8. Утверждение видов и механик ценовых и неценовых акций, стимулирующих продажи.
    9. Разработка и утверждение обучающих программ по продукту для продавцов ритейлера
    10. Утверждение шеринговых акций, их вывод в социальные сети. Организация вывода покупателей с онлайн в офлайн и наоборот (купонинг и специальные скидки).
    11. Рассмотрение и утверждение в работу нестандартных способов привлечения внимания к категории и стимулирования продаж.
    12. Рассмотрение партнерских акций с компаниями, предоставляющими услуги. Утверждение в работу.
    13. KPI и методы расчета эффективности трейд-маркетинговых активностей.
    14. Прогнозирование и ситуационный анализ стимулирующих акций.
    15. Годовое бюджетирование трейд-маркетинговых активностей, распределение расходов «ритейлер» -»капитан категории» - «поставщики».
    16. Организация контроля за качеством выполнения и достижением количественных показателей трейд-активностей.
  • БЛОК 6 УТВЕРЖДЕНИЕ ФИНАЛЬНОГО ПЛАНА РЕОРГАНИЗАЦИИ И РАЗВИТИЯ КАТЕГОРИИ
    1. Постановка целей, согласование между участниками, выстраивающими категорию.
    2. Утверждение общего плана действий в разрезе: ассортимента, планограммы, ценообразования и трейд-маркетинговой поддержки.
    3. Распределение обязанностей, ответственности между участниками проекта.
    4. Утверждение общего бюджета проекта.
    5. Определение точек контроля.
Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.