Категорийный менеджмент: Достижение финансовой эффективности категории через удовлетворение потребностей целевых покупателей
Дата начала мероприятия:
Это мероприятие уже прошло
ЕЩЕ из этой рубрики:
- Майстер закупівель: результативні переговори - он-лайн - 03.04.2024
- Управління запасами - он-лайн - 10.04.2024
- Знакомства и общение. Коммуникабельность - он-лайн - 17.04.2024
Город:
он-лайн
Тип мероприятия:
Тренинг
Продолжительность:
2 дней
Целевая аудитория:
категорийным менеджерам розничных и производственных компаний, маркетологам, коммерческим директорам и собственникам розничных компаний, специалистам по ценообразованию и ассортименту. Программа:
- БЛОК 0
- Мировые тенденции развития современной розницы и категорий в ней. Опыт внедрения новых подходов и технологий зарубежными ритейлерами.
- БЛОК 1 ИЗМЕНЕНИЕ ПРИНЦИПОВ РАБОТЫ КАТЕГОРИЙНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ С ПОСТАВЩИКАМИ
- Определение рамок категории и текущего функционала Категорийного менеджера.
- Отличия в работе Производителя с Ритейлерами в роли «поставщика», «партнера» и «капитана категории».
- Принципы взаимодействия производителя с ритейлером в роли капитана категории. Преимущества внедрения нового категорийного менеджмента, как для ритейлера так и для поставщика.
- Перечень ресурсов, которыми должны обладать участники процесса для работы в рамках нового подхода категорийного менеджмента.
- Определение внутренних и внешних барьеров сотрудничества у ритейлера и потенциального капитана категории. Всегда ли нужен ритейлеру капитан категории?
- Внесение изменений в структуру управления категорией со стороны ритейлера. Добавление новых функциональных обязанностей категорийного менеджера ритейлера и поставщика в роли «партнера» и «капитана категории». Определение списка компетенций, которыми должен обладать каждый участник проекта.
- Совместная постановка задач, распределение ответственности между капитаном категории и ритейлером, письменное оформление договоренностей.
- БЛОК 2 АНАЛИЗ КАТЕГОРИИ В РАМКАХ РЫНКА, КАНАЛА СБЫТА И РИТЕЙЛЕРА.
- Сведение данных в единую базу, представленных со стороны ритейлера и производителя.
- Классификация ассортимента. Дополнительное присвоение признаков каждой единице товара в зависимости от ее роли, позиционирования, целевого покупателя и цели использования в процессе построения и продвижения категории.
- Анализ товарной категории, подкатегорий и каждой sku: продаж, доходности, оборачиваемости, потерь, недополученной прибыли, расходов, наценки и цен, oos, abc, xyz, сезонности, ценности чека, количества чеков, совместимостей, пенетрации, бонусов и дополнительных маркетинговых бюджетов, тенденций роста и тд.
- Анализ условий сотрудничества с поставщиками.
- Соотношение внутренних данных с анализом рынка и конкурентов.
- Построение ключевых дашбордов.
- Анализ позиционирования каждой категории внутри ритейла в сравнении с другими участниками рынка. Анализ перекрестного позиционирования категорий.
- Определение роли категории внутри ритейлера и сравнение ролей с конкурентами.
- Определение целевых групп покупателей на основании анализа чеков, выбранного позиционирования ритейлера и категорий.
- Организация, проведение и обработка исследований покупателей и потребителей силами ритейлера и партнера/капитана категории.
- Построение карты покупательского опыта.
- Построение дерева принятия решения о покупке внутри категории и за ее пределами.
- Определение барьеров на пути покупателей к категории.
- Анализ покупательских потоков внутри торговой точки. Определение горячих и холодных зон.
- Анализ основного полочного пространства и дополнительных мест продаж.
- Анализ эффективности использования полочного пространства.
- БЛОК 3 ФОРМИРОВАНИЕ НОВОЙ КАТЕГОРИИ, ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ И ЗАДАЧ ПО НЕЙ.
- Определение перечня новых категорий и отдельных sku необходимых для дополнения ассортиментной матрицы. Присвоение роли и определение позиционирования. Составление предварительного списка новых поставщиков/производителей.
- Определение списка производителей/поставщиков, категорий и отдельных sku, требуемых к исключению из ассортиментной матрицы.
- Проработка нового списка сезонных SKU и SKU, играющих роль компетентных товаров.
- Внесение изменений в принцип ценообразования в рамках sku, категорий и подкатегорий
- Финальное определение по категории, подкатегориям и отдельным sku плана развития (наценки, доходности, бонуса, допустимых oos, оборачиваемости, пенетрации, среднего чека, целевого чека,количества и тд).
- БЛОК 4 ПЛАНОГРАММА
- Создание новой планограммы основного места продаж категории под изменяющуюся ассортиментную матрицу.
- Разработка ее вариаций в зависимости от сезонности и праздников.
- Создание внутренней и внешней навигации.
- Определение планограммы дополнительных мест продаж.
- БЛОК 5 СОЗДАНИЕ ГОДОВОГО МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА РАЗВИТИЯ КАТЕГОРИИ. ПОДГОТОВКА К ЕГО РЕАЛИЗАЦИИ.
- Определение логики развития категории с разными целевыми группами покупателей.
- Анализ полного списка трейд-активностей, предоставляемого со стороны ритейлера и производителя. Выбор основного перечня, отображающего позиционирование сети.
- Анализ ценообразования трейд-активностей, их предыдущего бюджетирования и планирования. Внесение изменений. Постановка новых планов.
- Планирование трейд-маркетинговых активностей в рамках всего торгового пространства. Создание карт-действий.
- Брендирование категории.
- Утверждение механик акций по увеличению продаж категории с помощью дополнительного оборудования.
- Подготовка к проведению демонстрационного инструмента продвижения
- Утверждение видов и механик ценовых и неценовых акций, стимулирующих продажи.
- Разработка и утверждение обучающих программ по продукту для продавцов ритейлера
- Утверждение шеринговых акций, их вывод в социальные сети. Организация вывода покупателей с онлайн в офлайн и наоборот (купонинг и специальные скидки).
- Рассмотрение и утверждение в работу нестандартных способов привлечения внимания к категории и стимулирования продаж.
- Рассмотрение партнерских акций с компаниями, предоставляющими услуги. Утверждение в работу.
- KPI и методы расчета эффективности трейд-маркетинговых активностей.
- Прогнозирование и ситуационный анализ стимулирующих акций.
- Годовое бюджетирование трейд-маркетинговых активностей, распределение расходов «ритейлер» -»капитан категории» - «поставщики».
- Организация контроля за качеством выполнения и достижением количественных показателей трейд-активностей.
- БЛОК 6 УТВЕРЖДЕНИЕ ФИНАЛЬНОГО ПЛАНА РЕОРГАНИЗАЦИИ И РАЗВИТИЯ КАТЕГОРИИ
- Постановка целей, согласование между участниками, выстраивающими категорию.
- Утверждение общего плана действий в разрезе: ассортимента, планограммы, ценообразования и трейд-маркетинговой поддержки.
- Распределение обязанностей, ответственности между участниками проекта.
- Утверждение общего бюджета проекта.
- Определение точек контроля.
После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.