Мусатов, Львов, ноябрь 2018 Психосоматика воспитания в Киеве Психологическое консультирование, Одесса, ноябрь 2018 Тренинг для женщин, Одесса, ноябрь 2018
view counter

Вечерняя школа продаж. Уровень "Профи", 21-ый поток


ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
другие мероприятия на темы:
Город: 
Одесса
Большая Арнаутская 2а, 2 этаж, офис 206
Тип мероприятия: 
Обучающий курс
Продолжительность: 
9 дней
Целевая аудитория: 
Руководители отжела продаж, начинающие и опытные менеджеры по продажам, желающий выйти на новый уровень, человек осознающий, что умение продавать - это ключевая компетенция успешного человека, независимо от рода его деятельности.
***
Стоимость /для 1 чел./: 
7000 грн
Стоимость: 7000 грн. Скидка за двух участников 10%
Ведущий мероприятия: 
Евгений Долганов

Евгений Долганов - психолог, режиссер, преподаватель ораторского искусства и тренер личностного роста. 17 лет практики восстановления природного голоса ("Ораторское искусство", "Голос лидера")

Самсонова Елена

Елена Самсонова – сертифицированный Тренер НЛП. Практика работы с НЛП с 1995 года. Дипломированный консультант по управлению (Школа консультантов по управлению при Академии народного хозяйства при Президенте РФ, г. Москва, 2005 г). Бизнес-тренер с 1997 года. Автор двух бестселлеров по продажам. Коуч. Консультант по Life-менеджменту

Сокуренко Игорь

Игорь Сокуренко  – сертифицированный консультант по управлению (Амстердамский стандарт ICMCI), бизнес-тренер с 1995 года, член Национального Института Консультантов по Управлению России (г. Москва), член Всеукраинской Ассоциации по Управлению (IMC-Ukraine), с более чем 20-летним опытом управленческого консультирования компаний Украины

Регламент мероприятия: 
Время занятий: с 18.30 до 21.30 — 1 раз в неделю. Длительность курса — 2 месяца (9 занятий). Количество участников — до 12 человек.

МОДУЛЬ 1. ПРОДАЖИ, КАК ЖИЗНЕННЫЙ ВЫБОР

Ведет: Игорь Сокуренко

  1. Продажи как Профессия.
  2. Типы продаж. Как растет стоимость продавца в зависимости от ценности, которую он создает.
  3. Планирование продаж, планирование личного дохода, планирование карьеры.
  4. Продажа как бизнес-процесс.
  5. Сравнение процесса продажи с процессом принятия решения Клиента о покупке. Техника вызова доверия.
  6. Что должен знать и уметь успешный Продавец? Презентация Продукта (услуги), Компании и себя как Продавца.
  7. Моя Воронка Продаж.

Дополнительно:

  • Алгоритм расчета личной воронки продаж.
  • Алгоритм планирования личного дохода продавца.

ДЗ с обратной связью от тренера:

  • Проанализировать видео-запись своей презентации, определить Точки Роста.
  • Написать свои профессиональные и финансовые цели до конца года.
  • Просчитать свой коэффициент конверсии и средний чек за неделю.

МОДУЛЬ 2. ВСТУПЛЕНИЕ В КОНТАКТ. ВЫЗОВ ДОВЕРИЯ

Ведет: Игорь Сокуренко

  1. Как произвести нужное Первое Впечатление.
  2. Кому доверяют люди? Приемы вызова доверия.
  3. Как позиционировать себя в качестве эксперта?
  4. Типы клиентов и особенности работы с каждым из них.
  5. Техника активного слушания.
  6. Техники управления эмоциональным состоянием клиента.

Дополнительно:

  • Алгоритм определения психологического типа клиента.

ДЗ с обратной связью от тренера.

  • Сделать аудио-запись вступления в контакт с 2-3 клиентами.
  • Определить их психотип, прокомментировать особенности работы с ним.

МОДУЛЬ 3. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ

Ведет: Игорь Сокуренко

  1. Соотношение времени в «эфире» Клиента и Продавца.
  2. Почему вопросы – главный рабочий инструмент Продавца?
  3. Типы вопросов и особенности работы с ними.
  4. Что должен знать продавец о Карте Реальности Клиента, перед тем как начать продавать конкретный продукт (услугу).
  5. Техника выявления Потребности.

Дополнительно:

  • Скрипты вопросов на выявление потребностей.

ДЗ с обратной связью от тренера.

  • Сделать аудио-запись этапа выявления и коррекции потребности Клиента.
  • Определить Структуру его ожиданий и основные Выгоды, которые для него важны.

МОДУЛЬ 4. ТЕХНИКА ОТСТРОЙКИ ОТ КОНКУРЕНТОВ. УПРАВЛЕНИЕ КОНФЛИКТОМ В ПРОДАЖАХ

Ведет: Игорь Сокуренко

  1. Правила критики Конкурента.
  2. Базовые техники отстройки от конкурентов.
  3. Конфликты в продажах, типы конфликтов и особенности работы с ними.
  4. Техники работы со сложными конфликтными Клиентами.
  5. Техника работы с Рекламацией.
  6. Практическая отработка в кейсах на реальных примерах.

Дополнительно:

  • Варианты Скриптов ответа на вопрос: «Чем Вы лучше?»

ДЗ с обратной связью от тренера.

  • Проанализировать видео-запись своей работы в паре по материалам кейса, определить Точки Роста.
  • Написать свой скрипт ответа на вопрос «Чем Вы лучше?».
  • Сделать аудио-запись работы с клиентом с ответом на вопрос «Чем Вы лучше?».

МОДУЛЬ 5. ТВОРЧЕСКИЙ ПОДХОД В ПРОДАЖАХ

Ведет: Евгений Долганов

  1. Риторика или как правильно говорить.
  2. Актерское мастерство в продажах.
  3. Голос как инструмент продаж.
  4. Жесты и мимика.
  5. Законы публичного выступления.
  6. Практика успешной презентации.

МОДУЛЬ 6. ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Ведет: Елена Самсонова

  1. Что мы продаем, и что на самом деле покупают люди.
  2. Как думают люди. Что и как должен говорить продавец, чтобы убедить клиента.
  3. Техника оценки – узнаем, как люди принимают решения.
  4. Формула продажи выгоды (ценностей, преимуществ, эффектов).
  5. Как написать Питч и продать продукт.

Дополнительно:

  • Выдается 60 примеров стандартных скриптов формул «продажи выгоды» для различных направлений бизнеса.
  • Три примера эффективных питчей для разных направлений бизнеса.

ДЗ с обратной связью от тренера.

Написать:

  • 10 шаблонных фраз по формуле продажи выгоды
  • один питч

Сразу же применить на практике!

МОДУЛЬ 7. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

Ведет: Елена Самсонова

  1. Что такое возражения и как к ним относиться. Разница между возражениями, сомнениями и сопротивлением.
  2. Два пути работы с возражениями.
  3. Создание стандартных ответов на часто встречающиеся возражения.
  4. 8-ми шаговая схема работа со сложными возражениями.
  5. Работа с возражениями: "Дорого", "А там дешевле", "Дайте скидку".
  6. Дополнительные техники работы по возражениям, связанным с конкурентами.

Дополнительно:

  • Скрипты для ситуаций "Дорого", "Дайте скидку ", "А там дешевле".
  • Три примера работы с возражениями по 8-ми шаговой схеме.

ДЗ с обратной связью от тренера.

  • Написать 10 вариантов ответов на стандартные возражения для вашего бизнеса.

МОДУЛЬ 8. ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ ПРОДАВЦА

Ведет: Елена Самсонова

  1. Техники завершения сделки (подталкивание покупателя к покупке).
  2. Работа с: "Я подумаю", "Мне нужно посоветоваться".
  3. Работа со сложными клиентами.
  4. Работа с агрессией.
  5. Психологическая подготовка продавца.
  6. Работа со страхами, зажатостями и ограничивающими убеждениями продавцов.
  7. Некоторые особенности работы по подталкиванию к покупке в сегментах В2В и В2С.

Дополнительно:

Прописанные варианты

  • 3-5 скриптов завершения сделки для В2В.
  • 3-5 скриптов подталкивания к покупке в В2С.
  • 3-5 скриптов для работы с различными типами сложных клиентов.

ДЗ с обратной связью от тренера.

Написать:

  • от 3 до 5 шаблонов работы по завершению сделок каждым участником.
  • 3 варианта работы со сложными клиентами в сфере каждого участника.

МОДУЛЬ 9. ТЕХНИКИ ВЛИЯНИЯ И УБЕЖДЕНИЯ

Ведет: Елена Самсонова

  1. Чем отличаются влияние, манипуляция и убеждение.
  2. Что такое "субъективная реальность". Зачем ее изучать и влиять на нее.
  3. Техника введения в ассоциацию, как одна из самых действенных техник влияния.
  4. 25 приемов влияния и убеждения.
  5. 7 приемов жесткой манипуляции и защита от них.
  6. Техники влияния и убеждения в продажах. Использование и защита.
  7. Завершение курса.
  8. Сертификация выпускников.
Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: [email protected]
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.