Эффективные переговоры при активных продажах

Ведущий мероприятия: 

	Валерий Глубоченко - сертифицированный бизнес-тренер с большим опытом публичных выступлений, обучения и развития групп, а также корпоративного консультирования. В 2001 году прошел специальную тренерскую подготовку в Канадском Эриксоновском Университете

Как будет проходить тренинг?

• Каждый учебный блок включает в себя теоретическую часть, обсуждение, упражнение, приведение ряда примеров тренером, реальных кейсов по специфике и закрепление пройденного материала. Участники изучат все нижеизложенные темы и выработают навык по основным техникам проведения переговоров.

Ключевые элементы

• Как сократить цикл сделки и быстрее конкурентов подвести клиента к сделке
• Создать систему продаж, как конкурентное преимущество компании
• Приобрести навыки технологии продаж на самом тренинге
• Научится продавать свои товары или услуги дорого и без скидок
• Проводить переговоры по конкретным продуктам или услугам
• Научится совершать продажи конкретному типу клиента

Программа

• 1 СЕССИЯ
  • Презентация модели переговоров "SalesMaster" и опыт ее использования на практике
  • Как научиться обсуждать с клиентом дорогие решения и долгосрочное сотрудничество с компанией, а не только цену, скидку и условия получения наших услуг
  • Как повысить свою уверенность и веру в продукт компании
  • Как продавать свою экспертность и вызвать интерес у клиента к дальнейшему общению
  • Как выполнить первое задание курса
• 2 СЕССИЯ
  • Шкала целей: как готовиться к переговорам с клиентом
  • Что нужно знать чтобы выйти из любого затруднения в продажах
  • Как сократить цикл сделки и быстрее конкурентов подвести клиента к сделке
  • Как правильно презентовать продукт или услугу чтобы точно заинтересовать клиента
  • Как выполнить второе задание курса
• 3 СЕССИЯ
  • Как вызвать доверие у клиента
  • Чем нужно интересоваться и что с клиентом нужно обязательно прояснить
  • Как узнать у клиента то, что он не скажет вашим конкурентам
  • Что вам позволит уверенно контролировать ход ведения переговоров, не дать себя перебить или увести разговор в сторону
  • Как научиться слушать и слышать клиента
  • Как выполнить третье задание курса

Стоимость участия

Пакет Стандарт - 5 800 грн

• Раздаточный материал
• 2 дня тренинга (11-12 Сентября)
• Обед
• Кофе-брейки
• Сертификат участника

Пакет Бизнес - 8 000 грн.

• Раздаточный материал
• 2 тренинга (11-12 Сентября)
• Коучинговое сопровождение - 1 час со специалистом Youcouch
• Сертификат участника
• Обед
• Кофе-брейки
• На выбор:
  • 3й день - 3х часовая онлайн консультация по итогам тренинга (11-12 Сентября)
    • Составление скриптов
    • Отработка деталей построения переговоров под заказчика
  • 3й день - 3х часовой онлайн курс для руководителя как поднять своих продавцов на уровень "Лучших"