Подготовкп гештальт-терапевтов, октябрь 2017 Тренинг для мужчин в Киеве, сентябрь 2017 Висцеральный массаж в Одессе, сентябрь 2017 Мусатов бар, Киев, 2017
view counter

Продажи в отеле 2018: эффективная организация – 100% результат! Семинар Алексея Волова


ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
другие мероприятия на темы:
Дата начала мероприятия: 
  • сб, 14 Окт, 2017 - 10:00
Город: 
Киев
HUB 4.0
Тип мероприятия: 
Семинар
Продолжительность: 
2 дней
Для кого: 
собственники отеля; управляющие отелями; директора по продажам и маркетингу
***
Стоимость (для 1 чел.): 
4100 грн
при оплате до 22.09. - 3700 грн. Скидки: для 2-го и следующих участников — 5%, для постоянных партнеров — 5%.
Скидка (для заполнивших форму заявки): 
 205 грн
Ведущий мероприятия: 
Алексей Волов

Алексей Волов – ведущий эксперт в области гостиничного менеджмента на российском рынке. Директор представительства по международным продажам гостиничной корпорации InterContinental Hotels Group в России и СНГ. Кандидат экономических наук, соавтор книги «Гостиничный менеджмент»,  «Антикризисный менеджмент в гостиничном бизнесе» и справочного пособия для инвестора «Строим отель» ), с 2016 г. - президент ВАО "Интурист" (сеть отелей в 4 странах)

Расписание мероприятия: 
2 дня с 10 до 18
тренинги и семинары1

Цель мероприятия:

  • формировать архитектуру отдела продаж,
  • формулировать конкурентные преимущества отеля и определять эффективное позиционирование на рынке,
  • регламентировать сотрудникам отдела к исполнению проверенные технологии продаж и форматы работы,
  • ставить детальные агрессивные цели продаж перед сотрудниками,
  • разрабатывать схему мотивации сотрудников отдела,
  • планировать отдачу от сотрудничества с ключевыми клиентами

Программа

  • СЕССИЯ 1. Результативный отдел продаж
    • Технология подбора проактивных специалистов по продажам. Как нанимать тех, кто нацелен на результат, а не на отговорки?
    • «Продающая» архитектура отдела продаж вашего отеля. Как правильно распределить функции в отделе, чтобы те, кто должны продавать, действительно продавали?
    • Стандартизация процедур и бизнес-процессов в отделе продаж. На что точно не должны тратить время ваши специалисты по продажам?
    • Постановка целей по продажам. Контроль результатов. Стандартная отчетность в продажах. ​
    • Технологии увеличения конверсии и материализации бизнеса
    • Управление ключевыми клиентами отеля
    • Эффективное планирование продаж
  • СЕССИЯ 2. Эффективные переговоры с клиентами
    • Чем процесс переговоров отличается от процесса продаж? Базовые правила заключения сделок.
    • Страхи и мифы продавцов. Запреты при переговорах и усилители.
    • Как эффективно использовать ресурсы клиента при переговорах. Пять мотивов покупки.
    • Разработка эффективной стратегии переговоров: ключевые пункты обсуждения.
    • Разработка ценовой стратегии переговоров. Как правильно предлагать и обсуждать цены? Что делать, если клиент не готов озвучивать свой бюджет?
    • Как правильно предоставлять уступки и обсуждать другие условия контракта?
    • Нестандартные ситуации, трудные и давящие клиенты, принцип маятника

В стоимость семинара включены: Участие, кофе-брейки, раздаточные пособия, дополнительные материалы в электронном виде, сертификат о прохождении обучения.

 

Организатор мероприятия
Организатор: 
ETERNO

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес:[email protected]
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: 067-559-85-21, 050-333-56-90, 094-956-00-10, 093-567-21-03, (048) 703-70-10.