Чтение эмоций, онлайн, 2020 Гештальт, Одесса, июль 2020 Телесно-ориентированная терапия, Киев 2020 Сексология 2020
view counter

Ориентируйтесь на женщин

Если ваш товар предполагает, что его может использовать как мужчина, так и женщина, то ориентируйтесь при формировании спроса исключительно на женщин. По крайней мере исключите про-мужскую ориентацию ваших рекламных посылов.

Спорный совет, согласен. Но готов его обосновать.

1. Лучше концентрироваться на представителях одного пола, чем на юнисексе

Ответ прост – и вы его и так знаете. У мужчин и женщин слишком разное восприятие мира, чтобы приемы эффективные для мужчин работали столь же эффективно и для женщин. Вы просто не сможете сделать рекламу/имидж марки одинакого эффективным для обоих полов. Либо надо будет делать два разных рекламных сообщения (затраты вдвое выше), либо все-таки концентрироваться на представителях одного пола.

2. Если концентрироваться на представителях одного пола, то это должен быть женский пол

  • Женщина всегда менее четко представляет себе что она должна купить. В результате она объодит весь магазин, иногда еще и пару соседних с совершенно другой тематикой, в то время как мужчина идет целенаправленно в нужный отдел и покупает вещь за которой пришел. Там где мужчина потратит определенную сумму на рубашку, потому что ему нужна рубашка и он за ней пришел, женщина идя за блузкой, потратит в 2-5 раз больше и не факт что вообще купит эту самую блузку. Женщина покупает не только те вещи, которые ей нужны, но и те, которые просто понравились по дороге.
  • Женщина гораздо чаще обсуждает свою обновку: как до, так и после покупки. Причем не только с женщинами, но и с мужчинами. Она вовлекает в это обсуждение огромное количество людей, по сравнению с тем кругом с которым может посоветоваться/похвастаться мужчина. Поэтому именно женщина – идеальный проводник ваших посылов вашей же целевой аудитории. Захватив внимание одной женщины, вы обращаете внимание на свой товар или услугу внимание минимум еще пяти женщин, и еще как минимум одного мужчины. Захватив внимание одого мужчины, вы, скорее всего, этим мужчиной и ограничиваетесь.
  • Женщина гораздо более верна брендам, чем мужчина. Покупка одной какой-либо вещи является для женщины началом коммуникации с этим брендом или с этим магазином. Если покупка будет удачной – коммуникация налажена и женщина будет приходить к вам еще и еще. У мужчины, в основном, все куда более прозаичнее и практичнее: одна покупка не зависит от другой. Это кратковременный процесс захвата нужного предмета с как можно меньшей потерей ресурсов (времени и денег) и никакой связи с магазином или брендом мужчина при этом не устанавливает... хотя возможны и исключения

Поэтому, ориентируясь на женщин и исключительно на женщин, вы делаете свою маркетинговую деятельность куда более эффективной, чем делая безполые, или мужские рекламные посылы.

Исключений очень мало. Естественно, это чисто мужские товары типа бритвы или Хаммера, а также товары, которые могут использоваться как мужчинами, так и женщинами, но покупаются чаще всего мужчинами и при этом подчеркивают статус владельца. (Авто бизнес-класса, дорогой сотовый, хронометр, дорогая ручка) Если такой вещи привить ассоциацию, что она "женская", то увы – статусность она теряет и результаты будут плачевными.

Во всех остальных случаях, концентрация маркетинговой деятельности исключительно на женской аудитории делает эту деятельность во много раз эффективнее. При этом я вовсе не утверждаю, что мужской бренд обречен на неуспех. Или что мужской бренд будет чем-то уступать женскому в любом случае (все же зависит от товара, социокультурного окружения, времени...). По целому ряду товаров обращение возможно вообще только к мужчине, и естественно, оно будет более эффективным, чем обращение к спрекрасной половине человечества.

СТАТЬИ на эту же ТЕМУ