Телесно-ориентированная терапия, Онлайн 2023 Психологическое консультирование, Онлайн+Одесса 2024 Базовий курс Позитивної психотерапії ONLINE Сексология онлайн 2023
view counter

Стратегия и тактика ведения деловых переговоров

Заполнить заявку
ВСЕ тренинги и семинары в Киеве | в Одессе | в Украине
Дата начала мероприятия: 
Это мероприятие уже прошло
Город: 
Одесса
Тип мероприятия: 
Тренинг
Продолжительность: 
1 дней
Целевая аудитория: 
руководители, топ-менеджеры, администраторы
***
Стоимость /для 1 чел./: 
2400 грн
Скидка /для заполнивших форму заявки/: 
 5 грн

В программе:

  1. Философия успешных переговоров:
    • a. Своеобразие переговорного процесса и его отличие от других форм деловой коммуникации.
    • b. Стратегии ведения переговоров: уступки, борьба, сотрудничество. Принципиальные различия в подходах: «игра в одни ворота» и принцип взаимного выигрыша.
    • c. Выявление и анализ подходов и личностных стратегий участников, влияющих на результат переговоров. Формирование мировоззрения успешного переговорщика.
    • d. Виды и цели переговоров. Ключевые навыки и умения успешного переговорщика.
  2. Этап 1 – поиск партнера по переговорам
    • a. Определение портрета идеального клиента
    • b. Определение путей поиска
  3. Этап 2 – подготовка к переговорам:
    • a. Система подготовки к переговорам (информационная подготовка, психологическая, организационная).
    • b. Определение, целей, задач и типа будущих переговоров. Сильные и слабые стороны индивидуального и командного участия в переговорах.
    • c. Система сбора информации о партнерах по переговорам.
    • d. Анализ интересов и позиций сторон. Пакеты предложений. Подготовка необходимых документов и материалов.
    • e. Определение места и времени переговоров. Выбор тактики ведения переговоров.
  4. Этап 3 - Стратегии и тактики успешных переговоров:
    • a. Способы начала переговоров. Законы формирования первого впечатления и их использование в переговорном процессе.
    • b. Приемы установления психологического контакта. Управление невербальной составляющей контакта (пространство, дистанция общения, язык тела, голос).
    • c. Оптимизация коммуникативных процессов в переговорах.
    • d. Неконструктивные коммуникативные установки и стереотипы и их влияние на результативность переговоров. Виды психологических барьеров в общении, особенности их проявления в ситуации переговоров и способы их преодоления.
    • e. Приемы аргументирования. Техника преодоления возражений и нейтрализации, замечаний собеседников.
    • f. Тактические приемы на переговорах.
    • g. Особенности ведения деловой беседы в ситуации конфликта. Переговоры в агрессивной среде.
  5. Этап 4 - анализ процесса и результатов переговоров:
    • a. Схема анализа результатов переговоров с точки зрения достижения целей переговоров.
    • b. Анализ результатов переговоров с точки зрения поведения участников 
Организатор мероприятия

! ЗАПОЛНИТЕ предварительную ЗАЯВКУ

(напр.: Иванов Иван, 1... Глушко Ирина, 3)

Проверьте отсутствие пробела до и после адреса

данет
Тренинги в Одессе
Тренинги в Киеве

Если вы уже получаете нашу рассылку,
то просто подтвердите свой выбор

После отправки формы ДОЖДИТЕСЬ появления страницы c надписью "Спасибо за регистрацию на мероприятие". Если Вы не уверены в том, что Вам удалось зарегистрироваться, отправьте Вашу заявку письмом (в теме письма укажите "Регистрация") на электронный адрес: personal-trening@ukr.net
тренинги и семинары в Одессе Если у Вас не вышло зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете позвонить Николаевой Елене по тел.: +38-067-559-85-21, 093-567-21-03, 050-333-56-90, 094-956-00-10, (048) 703-70-10.